比利時(shí)CAE勁旅SAMTECH出擊中國市場
2007-10-23 13:30:09
近日，歐洲領(lǐng)先的CAE解決方案提供商SAMTECH公司在北京保利大廈隆重舉行“薩姆泰克北京代表處”成立大會。SAMTECH公司首席執(zhí)行官 Eric Carnoy、 技術(shù)總監(jiān) Claudine BON、全球銷售總監(jiān)Serge Van Den Heuvel，SAMTECH公司的子公司OPEN ENGINEERING 公司總經(jīng)理 Igor KLAPKA及多名SAMCF軟件技術(shù)專家應(yīng)邀來到中國，來自全國各地近百余名的合作伙伴和客戶代表出席了此次會議。
SAMTECH公司是獲得ISO 9001:2000認(rèn)證，致力于有限元分析（FEA）和多學(xué)科優(yōu)化（MDO）領(lǐng)域的專業(yè)的CAE解決方案供應(yīng)商。這家比利時(shí)的公司的核心產(chǎn)品是結(jié)構(gòu)有限元分析(SAMCEF)、多學(xué)科參數(shù)優(yōu)化(BOSS Quattro)、多物理場耦合(OOFELIE)和流程自動(dòng)化設(shè)計(jì)(CAESAM)等軟件工具。這些核心軟件產(chǎn)品適合于從結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)到高級驗(yàn)證性分析等各個(gè)研發(fā)階段的需求。
SAMTECH公司首席執(zhí)行官Eric Carnoy表示，“中國CAE市場潛力巨大”是SAMTECH投資中國并將亞太總部設(shè)在中國的重要原因。實(shí)際上，相比于日本，中國的CAE市場還不是那么成熟，SAMTECH將中國設(shè)為亞太區(qū)總部也使他們在熟悉的歐洲市場之外更容易打開市場，從而實(shí)現(xiàn)Eric Carnoy表示的“從歐洲公司向真正的國際公司的一個(gè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。”
SAMTECH在歐洲航空航天領(lǐng)域的優(yōu)勢讓他們獲得了眾多中國客戶的青睞，空客中國研發(fā)中心、航空606研究所、608研究所，航天11研究所、31研究所，這些都是SAMTECH此前通過代理商網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的中國客戶。最近還被空客指定為CAE“專業(yè)化供應(yīng)商”，專為空中客車全球各地的分支機(jī)構(gòu)在結(jié)構(gòu)分析方面提供計(jì)算機(jī)輔助工程和開發(fā)服務(wù)，同時(shí)也為注冊在“空中客車延伸企業(yè)（AIRBUS Extended Enterprise）”架構(gòu)下的全球合作伙伴提供CAE軟件及服務(wù)。
除此之外，SAMTECH還與國防、汽車、能源、造船等工業(yè)有密切的合作，DAIMLER-CHRYSLER，DELPHI AUTOMOTIVE SYSTEMS，SNECMA，EADS，ABB都是SAMTECH的客戶，中國船舶703所、北重汽輪發(fā)電機(jī)有限公司也與其合作多年。
即便如此，相比一些友商扎根中國十余年的優(yōu)勢，SAMTECH此番出擊中國市場仍然不敢怠慢。SAMTECH全球銷售總監(jiān)Serge Van Den Heuvel向記者表示，一方面，他們將繼續(xù)加大、完善此前的代理商網(wǎng)絡(luò)，并將通過北京代表處加大對全國各地代理商的技術(shù)支持；另一方面，避免和友商的正面競爭。 眾所周知，仿真分析是一項(xiàng)復(fù)雜的技術(shù)，其服務(wù)的細(xì)分行業(yè)具有各自的行業(yè)特點(diǎn)，沒有一個(gè)CAE供應(yīng)商可以解決所有的CAE分析問題。薩姆泰克中國及亞太區(qū)經(jīng)理牟全臣博士對此進(jìn)行補(bǔ)充時(shí)說道，“SAMTECH將集中技術(shù)優(yōu)勢，向CAE專業(yè)領(lǐng)域發(fā)展，而不會向通用性CAE廠商看齊。”可見，把握中國的細(xì)分市場，解決客戶實(shí)際問題，是SAMTECH今后立足于中國的一個(gè)長期策略。轉(zhuǎn)子動(dòng)力學(xué)仿真分析軟件SAMCEF for Rotor，風(fēng)力發(fā)電機(jī)動(dòng)力學(xué)和疲勞分析專業(yè)軟件SAMCEF for Wind Turbine在各自領(lǐng)域都占有絕對優(yōu)，這是SAMTECH推行這一策略的成功例證。
在薩姆泰克北京代表處成立的當(dāng)天，還舉行了一個(gè)小型的研討會，來自全國近80名SAMTECH代理商以及客戶代表與SAMTECH技術(shù)總監(jiān)Claudine BON和多名SAMCF軟件技術(shù)專家探討了仿真分析、多學(xué)科參數(shù)優(yōu)化等技術(shù)問題，共同見證了SAMTECH立足于中國市場的決心。據(jù)了解，SAMTECH北京辦事處將逐漸擴(kuò)大規(guī)模，以兌現(xiàn)為更好地為代理商提供技術(shù)支持的承諾。
