2008年9月5日深交所的開市寶鐘敲響，山東法因數(shù)控機械股份有限公司（證券簡稱：法因數(shù)控；股票代碼：002270）A股正式上市，成為中國證券市場的一支新軍。法因數(shù)控此次發(fā)行3650萬股，募集資金3億元，用于投資濟南高新區(qū)孫村新區(qū)鋼結(jié)構(gòu)數(shù)控成套加工設(shè)備生產(chǎn)基地的建設(shè)。
法因數(shù)控十年以來孜孜以求，完成了由行業(yè)新秀到行業(yè)領(lǐng)跑的完美蛻變，成為行業(yè)無可爭議的領(lǐng)導(dǎo)者。目前鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)的整體市場在迅速擴大，其相應(yīng)的裝備需求非常旺盛，上市后的法因數(shù)控面臨著公司一次新的重大發(fā)展機遇，公司將如何利用資本市場向著更大、更高的目標前進呢？筆者為此采訪了法因數(shù)控董事長李勝軍先生。
十年一劍
法因數(shù)控創(chuàng)立伊始，鋼結(jié)構(gòu)應(yīng)用在我國剛剛起步，市場基本被歐、美、日等西方國家的企業(yè)所壟斷。作為行業(yè)新秀的法因數(shù)控面臨著技術(shù)壁壘和市場能否認可等諸多問題。四位技術(shù)出身的創(chuàng)始人清醒地認識到，公司能否生存和發(fā)展，關(guān)鍵的問題是技術(shù)創(chuàng)新，打破國外的技術(shù)壁壘。
李勝軍等四位創(chuàng)始人在公司剛成立時把所有的精力都投入到研發(fā)當中，并從一些科研院所、大型機床企業(yè)聘請退休專家，匯集社會各類精英人才。談到那時的艱辛，法因數(shù)控董事長李勝軍同志深有感觸地說：“我們四人把自己的全部積蓄都投入到公司，我們心里想的就是‘只準成功，不能失敗’。當時我們每天都要工作十幾個小時，查資料、畫圖紙，修改與試驗。同時我們還要熟悉鋼結(jié)構(gòu)應(yīng)用的需求。”四位創(chuàng)始人就是憑借這股熱情和韌勁，成功地研發(fā)出我國第一代鋼結(jié)構(gòu)數(shù)控加工設(shè)備。李勝軍回憶說：“即使十年過去了，回首往事，還會讓我感覺到到一些后怕，那時萬一堅持不下去了，不僅是我們四人的家庭將面臨著困難，很有可能我國的鋼結(jié)構(gòu)數(shù)控加工設(shè)備到現(xiàn)在還是由國外企業(yè)所壟斷。”
正是由于法因數(shù)控的加入才打破了國外企業(yè)在鋼結(jié)構(gòu)數(shù)控加工設(shè)備領(lǐng)域的壟斷，帶領(lǐng)國內(nèi)企業(yè)一步步收復(fù)失地?？稍诋敃r，法因數(shù)控第一臺設(shè)備生產(chǎn)出來時，很多客戶帶有懷疑的眼光在看法因，設(shè)備性能如何，能否穩(wěn)定等。李勝軍對第一臺設(shè)備的銷售至今還記憶猶新，他說：“我當時帶著設(shè)備的技術(shù)資料一次次至客戶那里去講解，甚至提出了讓他們先試用，再付款。我當時好話說盡，客戶所有疑惑也都一一給予保證，就是靠這種真誠打動了客戶，答應(yīng)我先購買一臺試試。”萬事開頭難，法因數(shù)控的設(shè)備性能很快得到客戶的認同，打消了他們的疑慮。就這樣一傳十，十傳百，法因數(shù)控迅速占領(lǐng)了國內(nèi)市場。在法因數(shù)控的帶領(lǐng)下，國內(nèi)企業(yè)市場占有率由當初的不足5%，到如今95%，法因數(shù)控更是以超過六成的市場占有率遙遙領(lǐng)先于自己的競爭對手。其中，法因數(shù)控生產(chǎn)的多數(shù)機床應(yīng)用到三峽工程、奧運場館、大型橋梁、超高層建筑等國家重點工程的建設(shè)，以及風(fēng)電、火電、核電裝備企業(yè)，所有這些大項目的采購也極大地促進了法因這些年的快速發(fā)展。
法因數(shù)控近幾來，每年以40%以上的速度高速發(fā)展，公司在鋼結(jié)構(gòu)數(shù)控加工領(lǐng)域已擁有鐵塔鋼結(jié)構(gòu)數(shù)控成套加工設(shè)備、建筑鋼結(jié)構(gòu)數(shù)控成套加工設(shè)備、大型板材類數(shù)控成套加工設(shè)備、線材類數(shù)控成套加工設(shè)備、特種工件類數(shù)控成套加工設(shè)備等共計200余種規(guī)格，為不同類型的鋼結(jié)構(gòu)加工企業(yè)提供一體化解決方案。法因數(shù)控被國家認定為高新技術(shù)企業(yè)，中國鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)協(xié)會常任理事單位，中國機械工業(yè)優(yōu)秀企業(yè)與最具影響力品牌稱號。法因數(shù)控靠十年的執(zhí)著磨煉出鋼結(jié)構(gòu)數(shù)控成套加工設(shè)備領(lǐng)域一把鋒利無比的寶劍。
藍海揚帆
如今的法因數(shù)控已形成了大客戶多、市場占有率高、擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的技術(shù)創(chuàng)新成果、產(chǎn)品替代進口并出口到西歐市場等諸多優(yōu)勢，說到法因數(shù)控今天的成功，李勝軍董事長歸結(jié)于產(chǎn)品的定位優(yōu)勢、領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢和突出的營銷優(yōu)勢三大核心競爭優(yōu)勢。
李勝軍認為法因成功的前提是產(chǎn)品定位的優(yōu)勢，法因走的是藍海之路。他說：“我們的產(chǎn)品選擇看得早一點，法因是國內(nèi)最早開發(fā)鋼結(jié)構(gòu)數(shù)控成套加工設(shè)備的企業(yè)，填補了國內(nèi)空白，三、五年后才出現(xiàn)跟隨者。依靠我們的先發(fā)優(yōu)勢和技術(shù)儲備及品牌影響，現(xiàn)在行業(yè)中依然保持著明顯的主導(dǎo)地位；產(chǎn)品選擇看得準一點，法因數(shù)控所設(shè)計生產(chǎn)的機床符合國務(wù)院十六個重大專項中的第十二項，法因數(shù)控所服務(wù)的下游領(lǐng)域為輸變電、發(fā)電裝備、鋼構(gòu)、石化、海水淡化、重型汽車、工程機械等國家政策鼓勵的行業(yè)，這些行業(yè)對數(shù)控裝備的需求旺盛持久?？傮w看法因數(shù)控走得是一條差異化道路，有效替代了進口、有著較高的盈利能力。”
如果說產(chǎn)品定位使得法因數(shù)控占了先機，那么技術(shù)創(chuàng)新是公司保持快速發(fā)展的根本。法因數(shù)控擁有雄厚的技術(shù)開發(fā)隊伍，200多名研發(fā)人員，占公司總?cè)藬?shù)的四分之一。以此為基礎(chǔ)形成了強大的集成創(chuàng)新能力，具體體現(xiàn)為成套化、復(fù)合化和軟硬件并舉開發(fā)的水平。李勝軍指出：“所謂成套化、復(fù)合化是指能夠完成多功能、多工序的自動連續(xù)加工，這符合國際裝備行業(yè)的發(fā)展方向，能夠幫助客戶提高效率、提高質(zhì)量、降低成本。”
