洗出一片晴朗天——訪張家港市超聲電氣
2008-10-28 16:07:53
現(xiàn)在，張家港市超聲電氣有限公司已經(jīng)是國(guó)內(nèi)行業(yè)前十名的企業(yè)了。陶總說(shuō)他平日只顧忙碌，很少留意自己公司在行業(yè)內(nèi)的位置，直到五年前，張家港超聲電氣有限公司參加了國(guó)家環(huán)保總局淘汰ODS一個(gè)招投標(biāo)大會(huì)，在那次大會(huì)上，他們不但投中了五個(gè)標(biāo)，更是在環(huán)保清洗領(lǐng)域凸顯了優(yōu)勢(shì)：相比較國(guó)內(nèi)的其它清洗企業(yè)，張家港超聲電氣有限公司在技術(shù)上更加趨于成熟，稱得上是清洗行業(yè)內(nèi)領(lǐng)軍企業(yè)之一。
高起點(diǎn)、高新技術(shù)、高素質(zhì)員工。張家港超聲電氣有限公司擁有專業(yè)技術(shù)人員八十多名，他們生產(chǎn)“聲達(dá)”牌超聲波清洗設(shè)備，除在航空、航天、兵器、汽車、摩托車零部件、電子、光學(xué)、輕工機(jī)械、化纖及新材料等行業(yè)中得到廣泛應(yīng)用外，還被總后勤部、眾多設(shè)計(jì)院等定為超聲清洗機(jī)的指定生產(chǎn)廠家。公司通過(guò)了ISO9001-2000質(zhì)量認(rèn)證，完成了ODS淘汰國(guó)際項(xiàng)目，成為國(guó)家環(huán)?？偩窒磧魠f(xié)會(huì)會(huì)員單位?？茖W(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)、高新技術(shù)產(chǎn)品獎(jiǎng)、蘇州市知名商標(biāo)等等，十幾年的發(fā)展歷程中，張家港超聲電氣有限公司獲得了無(wú)數(shù)的榮譽(yù)。
超聲波清洗是比較常規(guī)清洗方式，具有清潔度高好，清洗效率高等優(yōu)點(diǎn)，目前在精密清洗方面是一種非常優(yōu)秀的清洗方式。陶總始終有一個(gè)信念：規(guī)模需要用技術(shù)來(lái)作保證。他說(shuō)他不喜歡跟著人家屁股后面走，他要在前面走，讓別人在后面追。“我們不斷研發(fā)新的產(chǎn)品，經(jīng)常打破常規(guī)解決問題。”陶總舉了一個(gè)例子，他說(shuō)人工清洗瓶子很簡(jiǎn)單，并不需要太復(fù)雜的動(dòng)作，然而如果用機(jī)械清洗，過(guò)程卻是相當(dāng)復(fù)雜。“在清洗行業(yè)并沒有一個(gè)通用的標(biāo)準(zhǔn)，我們常常根據(jù)產(chǎn)品的特性，設(shè)計(jì)具體的清洗動(dòng)作。比如說(shuō)帶有六面小孔的零部件，我怎樣把這個(gè)六面孔里的雜質(zhì)都洗干凈呢？我們一般采用對(duì)角清洗的方法，六個(gè)面都產(chǎn)生向下的引力，油向上漂，雜質(zhì)向下沉，我利用這個(gè)原理不斷改變零件的位置，去除雜質(zhì)。”
辦企業(yè)不能不考慮成本，“點(diǎn)滴成河，但有的時(shí)候，我們不能那樣做。”在采訪中，說(shuō)到個(gè)別清洗公司為節(jié)約成本，使用不規(guī)格清洗劑，陶總語(yǔ)氣變得很堅(jiān)決，他說(shuō)不合格的清洗劑確實(shí)是省下了一些錢，但卻損耗了大家的資源。“清洗過(guò)后的工作還有很多，不是下水道一流了之，我們不能用洗下來(lái)的污垢再污染其它東西。”陶總說(shuō)每一個(gè)從事清洗的人士都應(yīng)有這樣的大局觀。
張家港超聲電氣有限公司經(jīng)常根據(jù)客戶需求定制清洗的機(jī)型，特別是一些復(fù)雜的設(shè)備和零部件，公司的技術(shù)人員更是要實(shí)地進(jìn)行考量，最后為客戶設(shè)計(jì)出最佳的清洗方案。目前，超聲電氣的主要產(chǎn)品有SGD、SGT、SGM標(biāo)準(zhǔn)系列SGQ汽相、SGX懸掛鏈等系列非標(biāo)的超聲清洗設(shè)備。超聲頻率有20KHZ、28KHZ、40KHZ、58KHZ。這些產(chǎn)品為國(guó)內(nèi)很多大型企業(yè)集團(tuán)所使用，并配套出口到國(guó)外。
“客戶就是上帝。我常常比喻我們這個(gè)產(chǎn)業(yè)是賣鍋的，客戶不可能經(jīng)常更換設(shè)備。”陶總認(rèn)為新客戶對(duì)企業(yè)的發(fā)展十分重要，銷售額要保持穩(wěn)定，不會(huì)忽高忽低，大起大落。在循序漸進(jìn)的過(guò)程里，超聲電氣積累了大量的老客戶，而且現(xiàn)在經(jīng)常有很多新客戶直接找上門來(lái)。無(wú)論是新客戶還是老客戶，售后服務(wù)和技術(shù)支援都十分重要，“公司定期給客戶做保養(yǎng)，派技術(shù)人員去培訓(xùn)指導(dǎo)。我們有一個(gè)承諾：只要客戶需要，一百公里之內(nèi)，我們十二小時(shí)之內(nèi)到達(dá)，五百公里之內(nèi)是二十四小時(shí)到達(dá)。”提高清洗的清潔度必須技術(shù)過(guò)硬，現(xiàn)在超聲電氣有能力保證提供高品質(zhì)的清洗設(shè)備，但為了(我們及客戶)的品牌，陶總說(shuō)他經(jīng)常建議客戶，在同一生產(chǎn)環(huán)節(jié)，選購(gòu)兩臺(tái)清洗設(shè)備，這樣更便于生產(chǎn)管理。
四年前，陶總帶領(lǐng)他的技術(shù)團(tuán)隊(duì)開始半導(dǎo)體太陽(yáng)能清洗的技術(shù)研發(fā)。“2004年有人找我做太陽(yáng)能硅片的清洗，經(jīng)過(guò)反復(fù)的設(shè)計(jì)、實(shí)驗(yàn)我們終于開發(fā)出了客戶滿意的產(chǎn)品，這次經(jīng)歷讓我們發(fā)現(xiàn)了清洗行業(yè)新的機(jī)遇，進(jìn)而將目標(biāo)鎖定在硅業(yè)清洗。”目前，張家港超聲電氣已經(jīng)擁有一系列適用于半導(dǎo)體太陽(yáng)能方面的產(chǎn)品：SG-05、SGG、SGPE、SGY28-06C、SGR、SG2YS-08C-D、SGT、SGM-01、SGE等酸洗、堿洗產(chǎn)品，同時(shí)還有SGP-1、SGP-2裝片機(jī)。“現(xiàn)在國(guó)內(nèi)很多太陽(yáng)能上市公司都是我們的客戶，中國(guó)太陽(yáng)能清洗設(shè)備有百分之八十多是出自于我們張家港超聲電氣。”陶總驕傲地說(shuō)。
采訪的最后，陶總告訴我們，他平時(shí)工作太多，很少有時(shí)間去放松，但只要旅游，他就不會(huì)排隊(duì)去看景點(diǎn)，人家都去的地方，他不感興趣。有一次去黃果樹，他繞到瀑布的后面，發(fā)現(xiàn)里面別有洞天。任何事物外面的表象和里面是不一樣的，他說(shuō)他喜歡探究更深、更少人問津的內(nèi)容。就像當(dāng)年出校門之后，面臨很多選擇（包括一些大廠），他選擇了清洗，當(dāng)時(shí)那個(gè)廠只有十幾個(gè)人，瀕臨倒閉。沒想到，這一洗，就是二十多年，踩出了一條踏實(shí)的路，洗出來(lái)一片晴朗的天。
