《機(jī)床商情》：莊經(jīng)理您好！請(qǐng)您先談?wù)勀峁爬沟漠a(chǎn)品特點(diǎn)和目前的銷售情況？
莊志強(qiáng)：尼古拉斯主要生產(chǎn)大中型機(jī)床設(shè)備，包括龍門加工中心和銑床。去年我們的銷售額達(dá)到1.4億歐元;銷售額的多少主要與我們的市場(chǎng)定位有關(guān)，我們的定位很明確——中高端市場(chǎng)，我們的產(chǎn)品主要是通用、熱銷的大中型機(jī)床，這些機(jī)床，使用范圍較廣、價(jià)格適宜，因此有廣泛的市場(chǎng)需求。我們昆明組裝的機(jī)床，價(jià)位比國內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)的機(jī)床，要略高一些，與臺(tái)灣的價(jià)位相當(dāng)，或者比臺(tái)灣略高一些，不過肯定比日本的價(jià)位低。
《機(jī)床商情》：客戶如何看待尼古拉斯的市場(chǎng)定位？
莊志強(qiáng)：大多數(shù)用戶認(rèn)可我們的定位，當(dāng)然有一部分用戶認(rèn)為我們的價(jià)位有些偏高，之所以有這樣的想法，可能是因?yàn)樗麄儗?duì)我們的產(chǎn)品還不是很了解，因?yàn)槲覀冞M(jìn)入中國的時(shí)間還是比較短。
《機(jī)床商情》：目前國內(nèi)很多企業(yè)，都在生產(chǎn)大中型龍門加工中心，比如北一、齊二、武重、貴林機(jī)床廠等，您認(rèn)為與這些企業(yè)相比，尼古拉斯最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么？
莊志強(qiáng)：尼古拉斯最大的優(yōu)勢(shì)是來自于歐洲的先進(jìn)技術(shù)。國內(nèi)企業(yè)，像汽車制造商，可以生產(chǎn)出與歐洲同樣質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的鈑金、內(nèi)飾、座椅、安全帶等，但像在發(fā)動(dòng)機(jī)這樣的關(guān)鍵部件上，中國還沒有達(dá)到歐洲的技術(shù)水平。在整機(jī)生產(chǎn)中也是如此，國產(chǎn)企業(yè)在整機(jī)框架、絲杠等方面，生產(chǎn)技術(shù)已經(jīng)達(dá)到了很高的程度，但是在關(guān)鍵部件，像主軸這塊，還遠(yuǎn)沒有達(dá)到歐洲水平。換句話說，國內(nèi)企業(yè)在配件、零部件生產(chǎn)方面，已達(dá)到和國外企業(yè)比肩的地步，但在關(guān)鍵技術(shù)或是核心技術(shù)這方面，與國外還有一定的差距。
《機(jī)床商情》: 國內(nèi)有些企業(yè)，通過對(duì)國外企業(yè)收購、合作等形式，吸收、學(xué)習(xí)國外的先進(jìn)技術(shù)，來提高自身的技術(shù)水平。您認(rèn)為國內(nèi)企業(yè)采用這種方式，在技術(shù)上會(huì)不會(huì)達(dá)到甚至超過歐洲企業(yè)？
莊志強(qiáng):客觀地說，與國外知名企業(yè)合作，國內(nèi)企業(yè)在技術(shù)和知名度上，都有了進(jìn)一步的提高，我們也由衷地為國內(nèi)企業(yè)感到高興。在未來幾年，對(duì)這些企業(yè)的益處可能會(huì)更加明顯。但就目前而言，國內(nèi)企業(yè)不可能完全復(fù)制國外先進(jìn)的技術(shù)，尤其是在高端的數(shù)控技術(shù)方面。這些技術(shù)需要很長(zhǎng)時(shí)間的積累和沉淀，我個(gè)人認(rèn)為，國內(nèi)企業(yè)短期內(nèi)不可能對(duì)歐洲同行帶來太大的沖擊。當(dāng)然國內(nèi)的消費(fèi)者已經(jīng)相對(duì)理智，他們有足夠的辨別能力，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上，選擇適合他們的產(chǎn)品。
《機(jī)床商情》：今年中國的市場(chǎng)相對(duì)較低迷，對(duì)尼古拉斯有影響嗎？影響的程度如何？
莊志強(qiáng): 影響是有的，自今年下半年開始，客戶的購買需求轉(zhuǎn)弱，客戶從過去購買歐洲機(jī)床意向開始向較便宜的臺(tái)灣機(jī)床甚至國產(chǎn)機(jī)床轉(zhuǎn)移，不過這種影響不是很大。我們也通過開發(fā)有潛力的消費(fèi)行業(yè)，使這種損失得到了很好的彌補(bǔ)，像今年我們?cè)诖?、風(fēng)電領(lǐng)域，發(fā)展得就非常好。
近幾年，船舶、航空、發(fā)電、建筑機(jī)械車輛等幾大行業(yè)，已成為拉動(dòng)機(jī)床行業(yè)的重要因素，尤其是船舶和風(fēng)力發(fā)電，是我們開發(fā)的重點(diǎn)；同時(shí)國家鼓勵(lì)發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，風(fēng)力發(fā)電非但沒有受到經(jīng)濟(jì)波動(dòng)的影響，還帶動(dòng)了我們機(jī)床設(shè)備需求量的增長(zhǎng)。西班牙某家企業(yè)是世界第二大風(fēng)電供應(yīng)商，他們的定單已經(jīng)接到2011年。因?yàn)槲覀冊(cè)陲L(fēng)電領(lǐng)域有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，因此我們對(duì)自身的發(fā)展還是很樂觀的。
《機(jī)床商情》：尼古拉斯在中國的發(fā)展如何？是否因?yàn)檫M(jìn)入中國市場(chǎng)的時(shí)間較晚，發(fā)展速度受到了影響？
莊志強(qiáng)：目前我們還沒有這樣的感覺，雖然尼古拉斯進(jìn)入中國的市場(chǎng)較晚，但是這幾年，我們已經(jīng)通過連續(xù)參加展會(huì)等方式，彌補(bǔ)了約50%“因晚到而造成”的損失。剛開始進(jìn)入中國，我們沒有什么用戶，到現(xiàn)在我們已經(jīng)培養(yǎng)出很多忠實(shí)客戶。
其實(shí)尼古拉斯總部非常重視中國市場(chǎng)，2006年7月總部在昆明投資成立昆明尼古拉斯克雷亞機(jī)床有限公司，成為同類歐洲機(jī)床企業(yè)率先在中國設(shè)立生產(chǎn)基地的廠家。
目前昆明尼古拉斯的發(fā)展良好，依靠總部60多年的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)水平，充分利用成本優(yōu)勢(shì)，鞏固自身品牌，公司的經(jīng)營目標(biāo)也由原來的內(nèi)銷轉(zhuǎn)為內(nèi)銷與出口相結(jié)合，以此進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
《機(jī)床商情》：您對(duì)尼古拉斯在中國的發(fā)展有信心嗎？未來有何規(guī)劃？
莊志強(qiáng): 首先，我們已經(jīng)制定好下一步的發(fā)展計(jì)劃，提高技術(shù)水平，同時(shí)豐富機(jī)型，生產(chǎn)更多型號(hào)機(jī)床設(shè)備，提供給國內(nèi)客戶。
其次，提高我們的知名度，讓更多的客戶知道尼古拉斯的產(chǎn)品。另一方面，昆明尼古拉斯作為中國技術(shù)服務(wù)中心與備件中心，將進(jìn)一步為中國用戶提供更為全面、快捷、高質(zhì)量的服務(wù)，為中國市場(chǎng)的開拓提供巨大的動(dòng)力。因此我們有信心，尼古拉斯未來在中國的發(fā)展會(huì)越來越好。
