《機床商情》：2008年中國經(jīng)濟形勢的波動，直接導致了機床銷售量的下降，這對華中數(shù)控是否有影響？影響的程度如何？
熊清平: 到目前為止，我們還沒看出太大的影響，我們在上半年的銷售額一直都在增長，下半年在經(jīng)濟型、低端的數(shù)控系統(tǒng)方面，銷售額有所下降，但在重型、高端數(shù)控系統(tǒng)方面，基本沒有受到什么影響，按今年的整體情況估算，銷售額可能會略有增長。
陳吉紅：因為華中數(shù)控一直定位于中高端市場，堅持自主化創(chuàng)新生產(chǎn)，因此受到的沖擊要相對小一些。
向華：我們受影響的主要產(chǎn)品是低端、經(jīng)濟型的數(shù)控系統(tǒng)，而且地域特征非常明顯。經(jīng)濟型產(chǎn)品的特點：一是需要本地化服務、二是服務速度要快。華中數(shù)控過去在浙江僅有一個辦事處，去年成立了子公司，為當?shù)氐目蛻籼峁└?、更便捷的本土化服務。因此華中數(shù)控今年在浙江的銷售額反而有較大增加。
不同的地域有不同的情況，廣東省是受經(jīng)濟影響最嚴重的一個省份，廣東企業(yè)主要以小五金、外貿(mào)、服裝出口加工為主，此次經(jīng)濟波動受到的沖擊較大，很多企業(yè)，尤其是中小型企業(yè)倒閉很多。因此，在廣東市場，華中數(shù)控的銷售下滑非常明顯。
《機床商情》：針對目前經(jīng)濟波動的形勢，華中數(shù)控在應對市場方面，做了哪些努力？
向華: 對市場，我們主要在以下三個方面做了一些改進。首先是增加新產(chǎn)品，華中數(shù)控在去年和今年，相繼推出了一系列的新產(chǎn)品，主要是大功率、適合重型設(shè)備的數(shù)控系統(tǒng)，同時我們還針對航空、船舶、發(fā)電領(lǐng)域，推出了更多的有自主知識產(chǎn)權(quán)的數(shù)控新品，這些新品在很多行業(yè)都適用。
其次在市場方面，華中數(shù)控堅持產(chǎn)、學、研相結(jié)合，與大連機床廠合作，成立了合資公司，針對客戶的需求，生產(chǎn)出的數(shù)控產(chǎn)品更具廣泛的市場基礎(chǔ)。大連機床今年已選用華中系統(tǒng)超過了2000套。
最后在經(jīng)濟型產(chǎn)品上推陳出新，把握自身特色，不斷提高經(jīng)濟型產(chǎn)品自身的功能，使原先只用在高檔系統(tǒng)的設(shè)計理念也加入到經(jīng)濟型產(chǎn)品里，例如首次加入了USB接口，加大了經(jīng)濟型產(chǎn)品在市場上的應用籌碼。
《機床商情》：面對今年的經(jīng)濟形勢，華中數(shù)控會以什么樣的心態(tài)來看待目前的局面？
向華: 首先不能著急，不能悲觀，因為大環(huán)境是好的，改革開放三十年，我們看到了中國經(jīng)濟發(fā)展所取得的成績，我們對中國市場有足夠的信心。當然也不能盲目樂觀，我們可能會在一、二年，甚至三年的時間內(nèi)過苦日子，但我們有充分的思想準備。我前面也提到了，華中數(shù)控針對經(jīng)濟波動，也做了很多努力。比如在自主創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，開發(fā)新產(chǎn)品，將產(chǎn)品多元化，以便化解風險，我們還將利用自身的技術(shù)優(yōu)勢，尋找新的突破等。
除這些外，華中數(shù)控也采用了一些其他辦法來應對市場，包括降低生產(chǎn)成本、增加客戶需要的設(shè)計、加強經(jīng)濟型數(shù)控產(chǎn)品的自身功能、完善區(qū)域化服務等。
熊清平：市場發(fā)展的規(guī)律本身就有高潮有低谷，只有我們?nèi)ミm應市場，而不可能等市場來適應我們。原來市場好的時候是賣方市場，現(xiàn)在市場不景氣，用戶的要求肯定比較苛刻。在這種情況下，有些企業(yè)及時轉(zhuǎn)變思路，開始生產(chǎn)高利潤、高附加值的產(chǎn)品，來適應和滿足客戶的需求；還有些企業(yè)思考與國外企業(yè)合作，尋找開發(fā)新產(chǎn)品的可能性……因此，經(jīng)濟危機對行業(yè)也會起到“洗牌 的作用，能夠經(jīng)受“嚴冬”洗禮的企業(yè)，未來一定會更有競爭力。
《機床商情》：很多業(yè)內(nèi)的專家說過，機床行業(yè)的“冬天”快到了，華中數(shù)控是如何看待這個“冬天”的？
向華：沒有冬天，就沒有春天。前面的工作做好了，鋪墊好了，后面的事情都會順應而來。其實任何企業(yè)都只是社會的一個小環(huán)節(jié)，不可能掌控整個行業(yè)。因此越是在困難的時候，越要團結(jié)一致，抵御寒冬。
陳吉紅：市場的波動，是危機，也有機遇。我國獨有的經(jīng)濟型數(shù)控系統(tǒng)一直占據(jù)數(shù)控系統(tǒng)市場的60%以上。而這次經(jīng)濟危機中，受到?jīng)_擊最大的是經(jīng)濟型數(shù)控系統(tǒng)。因此，市場的波動，迫使我們數(shù)控系統(tǒng)企業(yè)進行產(chǎn)品技術(shù)升級。而對一直從事中、高檔數(shù)控系統(tǒng)研發(fā)與生產(chǎn)的華中數(shù)控，也許是機會。
企業(yè)必須注意在大環(huán)境不好的情況下，狠練內(nèi)功，加強自身的發(fā)展。以前，市場形勢好，企業(yè)的主要精力放在市場上了。而現(xiàn)在，我們有精力好好練練內(nèi)功，從產(chǎn)品的設(shè)計、生產(chǎn)、銷售到企業(yè)的內(nèi)部管理，甚至于員工的各項素質(zhì)，力求有進一步的加強和提升，這樣才能給未來的發(fā)展奠定更穩(wěn)固的基礎(chǔ)。
《機床商情》：華中數(shù)控如何看待未來兩年數(shù)控系統(tǒng)行業(yè)的走勢，或者有何規(guī)劃？
熊清平：這次經(jīng)濟危機對我國制造業(yè)的影響，比我們預計的要大得多。這說明不掌握核心技術(shù)、來料加工式的外向型制造業(yè)，是沒有生命力的。中小企業(yè)、民營企業(yè)對數(shù)控機床需求的減少，必然會嚴重影響我國機床行業(yè)。未來兩年也許是機床行業(yè)的“嚴冬”。當然，國家拉動內(nèi)需的政策，對我們機床行業(yè)是利好消息。但是我也很擔心，這次國家重點拉動的行業(yè)和企業(yè)，是否會全力支持我們國產(chǎn)數(shù)控機床行業(yè)？搞得不好，反
