科技之光耀楚天——訪武漢奔騰楚天激光
2009-01-12 16:04:06
武漢奔騰楚天激光設(shè)備有限公司總經(jīng)理吳讓大，中國光學(xué)學(xué)會激光加工專業(yè)委員會副主任、湖北光學(xué)學(xué)會副會長、工商管理碩士（MBA）、教授級高工等等，吳總的頭銜還有很多，上面所列舉的這些，已經(jīng)足夠幫助我們理解奔騰楚天——這個專業(yè)激光產(chǎn)品制造企業(yè)為什么會迅速崛起的了。
吳總上世紀(jì)八十年代末開始接觸激光的加工應(yīng)用，那時楚天激光成立不久，從做激光焊接機(jī)起步，在人才和資金都很匱乏的情形下，吳總和他的同事們一路鉆研創(chuàng)新，二十幾年來攻堅(jiān)克難，將公司業(yè)務(wù)逐步拓展至工業(yè)激光、醫(yī)療激光、激光加工三大領(lǐng)域。“激光加工技術(shù)一直處在高新科技發(fā)展的前沿，在這一領(lǐng)域，技術(shù)落后就意味著企業(yè)沒有出路。”身為楚天激光集團(tuán)的總裁，吳總的勤學(xué)肯干帶動了整個團(tuán)隊(duì)的技術(shù)創(chuàng)新：10000多臺激光設(shè)備運(yùn)作典范，200多項(xiàng)激光專利，20多項(xiàng)中國首創(chuàng)激光應(yīng)用產(chǎn)品等等。
目前楚天激光是國家火炬計劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)，擁有省級企業(yè)技術(shù)中心和省級激光工程研究中心，多次承擔(dān)國家火炬計劃項(xiàng)目、國家重點(diǎn)技術(shù)改造項(xiàng)目、國家高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目等與重大科研課題的研究和開發(fā)，激光焊接機(jī)等多項(xiàng)產(chǎn)品市場占有率達(dá)50%以上。文章開頭提到的助力我國航天事業(yè)對他們來說并不是第一次，從“神舟一號”開始，楚天激光曾多次參與神舟飛船的配套，“神五”上的部分繼電器、動力電池，用于監(jiān)測“神六”的雷達(dá)系統(tǒng)上的部分零件，都采用了其激光設(shè)備進(jìn)行焊接；“神六”飛船密封艙所需的不銹鋼板材也使用了他們的激光切割技術(shù)。楚天激光是我國航天工程配套廠商和立功單位，曾受到溫家寶總理等中央領(lǐng)導(dǎo)的高度評價。
2007年楚天激光的發(fā)展進(jìn)入到一個新的時期，經(jīng)過兩年的談判磋商，他們與意大利El.En集團(tuán)合作成立了武漢奔騰楚天激光設(shè)備有限公司，意大利El.En集團(tuán)擁有近三十年的歷史，以生產(chǎn)高功率CO2激光器和激光切割設(shè)備，激光醫(yī)療設(shè)備著稱，是歐洲著名的激光跨國公司，在全球擁有18個激光分子公司，是全球少數(shù)同時擁有激光器和切割機(jī)床技術(shù)的公司之一。奔騰楚天由意方控股和提供技術(shù)，專業(yè)生產(chǎn)高功率激光切割設(shè)備。產(chǎn)品由意大利工程師全面主持設(shè)計、制造和質(zhì)量控制，完全執(zhí)行歐洲標(biāo)準(zhǔn)。
依托原有的技術(shù)積累和銷售網(wǎng)絡(luò)，注入新技術(shù)后的奔騰楚天如虎添翼，近兩年來其業(yè)務(wù)增長十分迅速。“與國內(nèi)其它企業(yè)比，我們的優(yōu)勢十分明顯，我們既提供激光發(fā)生器又生產(chǎn)機(jī)床，我們擁有雙核技術(shù)。”所謂的雙核技術(shù)一個是激光發(fā)生器的核心技術(shù)，一個就是機(jī)床的集成技術(shù)，吳總認(rèn)為，兩項(xiàng)技術(shù)集于一身的奔騰楚天實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。“按以往的慣例，如果激光器發(fā)生故障，必須要由第三方介入維修，時間和費(fèi)用等很難掌控。而我們是控股方自己的技術(shù)，來自意大利的工程師常駐武漢主持技術(shù)工作和質(zhì)量檢驗(yàn)，并配合售后服務(wù)，所以不管出現(xiàn)什么問題，我們都可以在第一時間解決。所有核心技術(shù)我們都能自己控制，為客戶節(jié)省了維護(hù)費(fèi)用，提高了生產(chǎn)效率。這是奔騰楚天最大的特點(diǎn)和優(yōu)勢。”
如果說掌握雙核技術(shù)是奔騰楚天的最大優(yōu)勢，那么，楚天面對市場所采取的銷售策略則成了他們制勝的第二大法寶。“我們的技術(shù)已經(jīng)與很多國內(nèi)生產(chǎn)廠家拉開了檔次?？蔀榱舜蜷_市場，在技術(shù)含量、產(chǎn)品配置都很高的情況下，我們的報價與國內(nèi)其它企業(yè)不相上下。”在激光加工行業(yè)多年，吳總深知與傳統(tǒng)的加工方式相比，激光加工的優(yōu)勢有多大，為了讓更多客戶使用最先進(jìn)最適合的加工設(shè)備，他寧愿少一些利潤，給客戶多一些實(shí)惠。
近幾年來，國內(nèi)激光技術(shù)發(fā)展十分的迅猛，2000年以前高功率激光切割機(jī)百分之九十是依靠進(jìn)口，可隨著國內(nèi)的企業(yè)不斷進(jìn)步，市場不斷的成熟，現(xiàn)在國外廠家的占有率已經(jīng)降至百分之五十以下，國內(nèi)部分生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)能夠滿足實(shí)際應(yīng)用上的一般需要了。“雖然進(jìn)步很明顯，但我們應(yīng)該看到，目前激光發(fā)生器作為切割機(jī)的核心部件百分之八十還是要依靠進(jìn)口，這直接導(dǎo)致了激光加工機(jī)的整體價格還偏高。在重視激光應(yīng)用的同時，單元技術(shù)和元器件方面的研究十分必要。”因?yàn)樵谛袠I(yè)學(xué)會擔(dān)任主要職務(wù)，吳總常常會向同行和有關(guān)部門提出自己的想法和建議。他認(rèn)為既要看到激光加工行業(yè)的進(jìn)步也要了解我們的不足，這樣才能促進(jìn)我國激光加工產(chǎn)業(yè)的長足發(fā)展。
奔騰楚天一直在為激光產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展而努力著，他們注意發(fā)揮自己的優(yōu)勢，進(jìn)行差異化競爭。奔騰楚天推出的HYPE——cut系列高性能激光切割機(jī)，因?yàn)榻艹龅男阅芎透咝詢r比在過去的一年中取得了很好的銷售業(yè)績，銷售額比去年增長100%以上。在市場競爭激烈的情況下，這樣的增長令人矚目。采訪中我們還了解到，中國運(yùn)載火箭科技技術(shù)研究院為了神八的研制，在不久前的國際招標(biāo)采購中，又訂購了一臺奔騰楚天的激光切割機(jī)。
對于新的一年，吳總顯得很有信心，他說奔騰楚天激光一直面向以內(nèi)需為主的企業(yè)，這使得他們保持了健康快速的增長。“盡管現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)形勢十分嚴(yán)峻，但我想中國作為世界<
