| 自1985年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，山特維克可樂(lè)滿憑借著強(qiáng)大的品牌,優(yōu)秀的人才和豐富的資源，一直在中國(guó)刀具市場(chǎng)保持著領(lǐng)先地位。山特維克可樂(lè)滿大中華區(qū)繼在2007年取得銷售額突破10億元的歷史性飛躍之后，繼續(xù)穩(wěn)步發(fā)展，今年山特維克可樂(lè)滿的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率仍保持在歷年以來(lái)的平均水平。2008年，山特維克可樂(lè)滿的品牌口號(hào)發(fā)生了變化，那就是由原來(lái)的“您高效率的伙伴”變成了今天大家所看到的“聚焦您的成功”。他所代表的是山特維克可樂(lè)滿全新的品牌定位。山特維克可樂(lè)滿已經(jīng)圓滿完成了關(guān)于“我們是什么的”形象塑造，即一個(gè)能幫助客戶提高生產(chǎn)效率高，降低生產(chǎn)成本的合作伙伴?，F(xiàn)在，山特維克可樂(lè)滿希望可以更清晰地讓客戶知道和他們一起合作將可以得到什么，與他們合作是客戶的睿智之選。山特維克可樂(lè)滿始終堅(jiān)信，任何一家企業(yè)自身的成功都源于能夠幫助他們的客戶獲得成功。 “聚焦您的成功”正在引導(dǎo)山特維克可樂(lè)滿的業(yè)務(wù)模式發(fā)生積極的變化。以“制造經(jīng)濟(jì)學(xué)”為理論依據(jù)，山特維克可樂(lè)滿的銷售工程師和技術(shù)專家運(yùn)用他們所掌握的應(yīng)用知識(shí)和豐富經(jīng)驗(yàn)，支持客戶優(yōu)化加工流程，提高生產(chǎn)效率，從而實(shí)現(xiàn)為客戶降低生產(chǎn)成本的目標(biāo)。在山特維克可樂(lè)滿，除了銷售額之外，還有一個(gè)重要的業(yè)績(jī)考核指標(biāo)，那就是每一位銷售人員為客戶帶來(lái)的成本節(jié)約占對(duì)該客戶銷售額的百分比。在2008年，山特維克可樂(lè)滿對(duì)為客戶節(jié)約成本提出的目標(biāo)是12%，目前已經(jīng)超額完成，這就意味著他們?yōu)槭褂蒙教鼐S克可樂(lè)滿刀具的客戶降低了上億元的生產(chǎn)成本。在2009年，山特維克可樂(lè)滿更是將這個(gè)目標(biāo)提高到了15%。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，他們?cè)诿髂陮⒏訌?qiáng)調(diào)“只有為客戶減低生產(chǎn)成本才能帶來(lái)雙贏”的觀念，同時(shí)，他們將以更大的力度支持客戶的工藝優(yōu)化項(xiàng)目，與客戶一起完成更多的“效率提升計(jì)劃（PIP）”。 在機(jī)械加工領(lǐng)域降低生產(chǎn)成本，刀具扮演著重要的角色，刀具供應(yīng)商在這方面有著廣闊的舞臺(tái)，支持客戶提升刀具應(yīng)用的軟實(shí)力尤為重要。先進(jìn)應(yīng)用知識(shí)和成熟加工方案的交流同樣能夠?yàn)榭蛻魩?lái)巨大的成本節(jié)約。山特維克可樂(lè)滿一直致力于創(chuàng)造這樣一個(gè)交流的平臺(tái)，不僅向客戶介紹他們的產(chǎn)品，而且與客戶分享他們多年積累的刀具應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，包括國(guó)外的成功案例。繼上海效率中心和模具應(yīng)用中心，天津培訓(xùn)中心后，山特維克可樂(lè)滿今年在廣州又成立了華南培訓(xùn)中心，他們認(rèn)為這方面的投資能夠?yàn)榭蛻魩?lái)直接的價(jià)值。特別是在新機(jī)床配刀的過(guò)程中，一個(gè)好的刀具方案能夠使客戶在最短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)最大的產(chǎn)出，縮短投資回報(bào)周期，提高投資回報(bào)率。目前西安培訓(xùn)中心也在籌備中將于09年開(kāi)業(yè)。09年他們計(jì)劃在全國(guó)3-4個(gè)城市成立培訓(xùn)中心。屆時(shí)，山特維克可樂(lè)滿將利用這些平臺(tái)，定期舉辦產(chǎn)品應(yīng)用培訓(xùn)和加工經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，為客戶提供量身定制的解決方案，在更廣范圍，更深層次與客戶共同探討提高加工效率，降低生產(chǎn)成本的良策。 自2004年起，山特維克可樂(lè)滿已連續(xù)三屆贊助全國(guó)數(shù)控技能大賽決賽用刀具，今年他們還將贊助的范圍擴(kuò)大到了北京、江蘇等地方賽事。百萬(wàn)元的投資和對(duì)大賽各項(xiàng)活動(dòng)的傾力支持，充分體現(xiàn)了山特維克可樂(lè)滿為提升中國(guó)整體數(shù)控加工技能和數(shù)控教育水平所承擔(dān)的企業(yè)社會(huì)責(zé)任。今年，山特維克可樂(lè)滿還加強(qiáng)了與國(guó)內(nèi)數(shù)控教育領(lǐng)域的合作，先后與北航，交大，同濟(jì)等高校，通過(guò)研討會(huì)等形式開(kāi)展了廣泛的技術(shù)交流。在學(xué)生培訓(xùn)和培訓(xùn)用刀具上繼續(xù)給予職業(yè)院校有力支持。山特維克可樂(lè)滿參與編寫(xiě)的“國(guó)家職業(yè)資格數(shù)控培訓(xùn)課程”已正式出版。在今年10月份的CIMES展會(huì)上，他們還專門(mén)設(shè)立了“企業(yè)社會(huì)責(zé)任”展區(qū)，目的就是要向整個(gè)行業(yè)宣傳他們企業(yè)高度的社會(huì)責(zé)任感。2009年，山特維克可樂(lè)滿將繼續(xù)為國(guó)家“培養(yǎng)高技能數(shù)控人才”的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃作出貢獻(xiàn)。 |
