聚焦法則、專用法則、品牌專有法則意味著要有的犧牲。得失往往是辯證的，有所失才能的所得，成功往往在于選擇，而選擇意味著放棄。貪心不足蛇吞象，很多人、很多企業(yè)之所以失敗，原因就在于太貪心，舍不得放棄，不懂得犧牲?？纯催@也能賺錢，看看那似乎也能賺錢，覺(jué)得自己什么事都能干，什么事都想干，什么錢都想賺。
要想成功，必先懂得犧牲
很多人、很多企業(yè)資產(chǎn)不多，可攤子鋪得卻很大，拿出名片來(lái)或在簡(jiǎn)介中職務(wù)一大堆，公司一大堆，有幾十家公司，甚至幾百家公司，橫跨N個(gè)領(lǐng)域，產(chǎn)品更是多得不得了，這樣的企業(yè)往往沒(méi)有利潤(rùn)。
今天，各行各業(yè)競(jìng)爭(zhēng)都非常激烈，一個(gè)人、一家企業(yè)若想獲得成功，就必須先學(xué)會(huì)放棄。
四通公司曾經(jīng)是中國(guó)IT業(yè)的第一品牌，后來(lái)四通什么都干：激光排版、金稅工程、醫(yī)藥、保健品、衛(wèi)星通訊、傳媒、互聯(lián)網(wǎng)、金融等，但是，今天的四通早已退出了人們的視野，四通早已被專注于IT業(yè)的聯(lián)想遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩在了后面。
春蘭曾經(jīng)是中國(guó)空調(diào)業(yè)的第一品牌，后來(lái)春蘭也成為橫跨家電、能源、汽車、摩托車、文化傳媒等眾多領(lǐng)域的集團(tuán)，今天，春蘭空調(diào)早已從第一位置上走下來(lái)了，春蘭上市公司巨額的利潤(rùn)下滑了已逼近證監(jiān)會(huì)的底線。
巨人集團(tuán)曾經(jīng)以電腦科技聞名，后來(lái)看到房地產(chǎn)賺錢，進(jìn)入房地產(chǎn)業(yè)，要蓋70層高的巨人大廈;看到保健器賺錢，進(jìn)入醫(yī)藥保健產(chǎn)業(yè)，一下子推出100多種產(chǎn)品，想成為世界華人首富。結(jié)果，沒(méi)過(guò)兩年，巨人分崩離析，從巔峰掉到了谷底，倒欠3個(gè)多億，成了“首負(fù)”。
紅塔山曾經(jīng)不僅是中國(guó)煙草行業(yè)的第一品牌，也是中國(guó)所有行業(yè)中的第一品牌，累計(jì)1200億元。但在1996年之后，新任領(lǐng)導(dǎo)人提出要開創(chuàng)紅塔“無(wú)煙帝國(guó)”的戰(zhàn)略，即到2010年紅塔集團(tuán)對(duì)非煙產(chǎn)業(yè)的投資達(dá)到300億元左右，跟煙草主業(yè)的總資本相等，年銷售收入達(dá)到200億元，相當(dāng)于主業(yè)的60％，利稅收入70億元，相當(dāng)于主業(yè)的30％，公司本部的利稅將達(dá)到21.5億元。在這樣的戰(zhàn)略指導(dǎo)下，紅塔集團(tuán)在產(chǎn)業(yè)多元化上左沖右突，猛烈擴(kuò)張，通過(guò)獨(dú)資、控股、參股等形式涉足能源、輕化工業(yè)、建材木業(yè)、制藥、金融證券保險(xiǎn)、酒店、物業(yè)、房地產(chǎn)等領(lǐng)域，投資累計(jì)超過(guò)170億元。除此之外，紅塔集團(tuán)還供養(yǎng)著一支甲A足球隊(duì)，并投資6億多元建設(shè)了國(guó)內(nèi)一流的體育訓(xùn)練基地。但作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)重要指標(biāo)的利稅額卻連年下降，從1999年的200億元下跌到2000年的164億元，2001年又大幅降至127元。紅塔品牌這個(gè)自中國(guó)開始無(wú)形資產(chǎn)評(píng)估以來(lái)直雄踞榜首的“中國(guó)第一品牌”的稱號(hào)，在2002年被虎虎生威的海爾摘去。
我們?cè)诰劢狗▌t中講到，要將所有的精力集中到一個(gè)點(diǎn)上，只用一個(gè)概念，這也是所能作出的最大的犧牲了?？芍^最大的犧牲便是最大的獲得，它所取得的成功也是驚人的。
就企業(yè)經(jīng)營(yíng)而言，通常需要在三個(gè)方面作出犧牲：一是產(chǎn)品種類，二是目標(biāo)消費(fèi)者，三是市場(chǎng)機(jī)遇。這也是很多人、很多企業(yè)最常犯的三大誤區(qū)。
犧牲產(chǎn)品種類
很多人、很多企業(yè)都容易步入一個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為產(chǎn)品的花色品種多種多樣，可以適應(yīng)不同人群的需要，就能夠占領(lǐng)更大的市場(chǎng)。
筆者在給企業(yè)做策劃的過(guò)程中也經(jīng)常碰到這樣的企業(yè)和個(gè)人。有些企業(yè)往往產(chǎn)品還沒(méi)上市，有的甚至投資還沒(méi)有著落，就已經(jīng)準(zhǔn)備好了系列產(chǎn)品，準(zhǔn)備一股腦兒推向市場(chǎng)。有一次，我應(yīng)邀去湖北一家食品企業(yè)考察。剛一走進(jìn)會(huì)議室，就被擺在會(huì)議桌上的一大堆產(chǎn)品嚇了一跳，簡(jiǎn)直不敢相信，這么一家默默無(wú)聞、投資不過(guò)幾千萬(wàn)的企業(yè)居然有這么多種產(chǎn)品在賣，有奶制品，有飲料，有保健功能的，有美容功能的，種類多達(dá)幾十種。我讓這家企業(yè)的市場(chǎng)總監(jiān)給我說(shuō)說(shuō)都有哪些產(chǎn)品，市場(chǎng)總監(jiān)說(shuō)完之后我又讓這家企業(yè)的老總補(bǔ)充，最后我問(wèn)老總還有沒(méi)有遺漏的，老總說(shuō)差不多了。一家新開辦的企業(yè)，新產(chǎn)品就擺滿了一桌子，產(chǎn)品種類多得連這家企業(yè)的市場(chǎng)總監(jiān)和老總都說(shuō)不全，消費(fèi)者能記住嗎？消費(fèi)者連記都記不住，產(chǎn)品在市場(chǎng)上能有好的表現(xiàn)嗎？結(jié)果不出所料，這家企業(yè)的幾千萬(wàn)投資幾乎全部用在了建廠房買設(shè)備和生產(chǎn)這些新產(chǎn)品上了，市場(chǎng)營(yíng)銷方面沒(méi)有相應(yīng)的投入力度，銷售額也毫無(wú)起色，產(chǎn)品根本賣不出去，派往全國(guó)各地的營(yíng)銷人員白白地浪費(fèi)了企業(yè)的營(yíng)銷費(fèi)用，企業(yè)經(jīng)營(yíng)處于停滯狀態(tài)。
還有一次，我應(yīng)邀去寧夏考察一家企業(yè)，這家企業(yè)準(zhǔn)備做枸杞產(chǎn)品，可企業(yè)還沒(méi)有投產(chǎn)，準(zhǔn)備上市的系列產(chǎn)品卻已有幾十種。
企業(yè)要取得成功，必須縮短產(chǎn)品系列，要集中優(yōu)勢(shì)兵力打殲滅戰(zhàn)。對(duì)于中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，完整的產(chǎn)品系列是一種奢侈品。
商場(chǎng)上的兩類人和兩企業(yè)，一類是大的、經(jīng)營(yíng)多樣化的全才；另一類X是小的、專門經(jīng)營(yíng)某一方面的專才。大數(shù)全才都遇到了麻煩，成功者往往都是些專才。比爾.蓋茨是專才，巴菲特是專才，薩姆.沃爾頓是專才，他們都先后成為世界首富。沃爾瑪是超市，以價(jià)格便宜著稱，宣稱所有的東西都賣得比別的超市便宜，這就是專業(yè)，因?yàn)樗歇?dú)一無(wú)二的概念。只經(jīng)營(yíng)電器的“專才”――國(guó)美電器的總裁成了中國(guó)首富。麥當(dāng)勞是“專才”
