《機床商情》: 劉經理您好！請您介紹一下博世力士樂為本屆展會準備了哪些展品以及這些展品的特點？
劉震：博世力士樂很重視這次的展會，我們展出了全系列的IndraMotion MTX機床數控系統，該系統是博世力士樂集合近百位優(yōu)秀的系統開發(fā)人員，歷時三年時間研發(fā)而成。IndraMotion MTX使用了創(chuàng)新的CNC內核，大量可供使用的技術功能包，可靈活應用于標準的單機設備和全自動化大規(guī)模生產系統，可縮短CNC處理時間和PLC循環(huán)周期，達到高速動態(tài)加工，從而提高生產效率。此外IndraMotion MTX功能齊全的工程構架、友好的操作軟件和集成的網絡技術，大大簡化了編程、操作和診斷程序。
IndraMotion MTX的卓越特點還包括：可升級的性能和功能、開放的系統結構、功能齊全的工程構架、方便的操作和編程，不管單機還是大規(guī)模的網絡化生產線，IndraMotion MTX都可提供一個合適的解決方案。
在IndraMotion MTX系列中，MTX micro系統是不得不提的一大亮點，MTX micro是博世力士樂于2009年在全球同步推出的CNC數控系統，它同時也是博世力士樂未來幾年專門針對國內市場主推的產品之一，該系統具有結構緊湊、質量可靠、性能穩(wěn)定等特點，由一體化的多軸驅動控制系統、高性能CPU和人機界面及機床操作面板組成，與市場同類產品相比，具有顯著的性價比優(yōu)勢。此外一鍵操作實現整個機床參數與程序的備份和還原，更確保機床可在最短的時間內完成設備調試，從而實現更高的生產效率。
除MTX micro外，MTX家庭中其他系列產品，如可實現12通道64軸控制的針對多任務復合加工或自動化生產線的MTX performance、可實現2通道8軸控制的針對高端單機的MTX compact及MTX standard等系統也亮相本屆展會，為不同層次和不同需求的客戶群提供更加多樣化的選擇。
《機床商情》: 博世力士樂每年在其擅長的各個領域里，都會推出很多新品，比如應對中國市場，就推出了MTX micro數控系統，請問博世力士樂是如何清楚地了解客戶需求的？
劉震：博世力士樂通過兩個渠道來解決這個問題。
第一個是我們的銷售跑在第一線，與客戶溝通，把客戶的需求向研發(fā)部門反饋，再由產品管理部門對這些需求進行統計和整合，選出更有針對性的產品，然后對其研發(fā)生產。通過產品開發(fā)和市場需求的完美銜接，博世力士樂內部已經建立起非常全面、完善的信息反饋和收集系統。
第二個是與專業(yè)咨詢公司的合作，通過他們對整個行業(yè)的調查和分析，再結合博世力士樂在傳動、控制和機械領域多年的豐富經驗，緊緊把握行業(yè)發(fā)展的脈搏。在與專業(yè)咨詢公司合作這方面，我們起步早，做得也比較成功，能夠較早了解市場需求的大趨勢。
《機床商情》: 您對這次展會的感覺如何？是否達到了當初的預期值？
劉震：這次展會比較成功，比預想的還要好。很多觀眾對我們的展品，尤其是MTX micro系統表示了極大的興趣，有些意向客戶也表示了作為樣機應用的意愿。因為MTX micro是實實在在針對中國市場開發(fā)出來的，因此我們有信心，在未來八年的時間里，MTX micro在國內能爭取到二位數的市場份額。
《機床商情》: 受經濟危機的影響，當前全球的機床行業(yè)都面臨著巨大的挑戰(zhàn)，對此博世力士樂有何看法？
劉震：目前我們還沒有感受到經濟危機帶給我們的影響，但我們的營業(yè)額卻出乎意料地在增長。之所以有這樣的增長，我分析一方面受經濟危機影響較大的，多是低端產品，對于中高端產品的影響微乎其微；另一方面市場對低端產品的需求量下降，對中、高端產品提出了更高的要求，在這種情況下，博世力士樂憑借高品質的產品和節(jié)能、高效、靈活的傳動整合解決方案，幫助客戶提高了自主核心技術的研發(fā)能力，升級已有的產品性能，適應市場對更高產品的需要，因此有更多的客戶選擇了博世力士樂。
《機床商情》：就您個人而言，對博世力士樂未來在國內的發(fā)展，有何看法？
劉震：我們稍加留意就可發(fā)現，近幾年博世力士樂收購了很多本土品牌，加大了本土化合作的力度和對本土企業(yè)的服務力度，同時也加大了在電子傳動與控制業(yè)務單元的投入力度，因此我想博世力士樂一定會繼續(xù)加大本土化生產的力度，包括把現代技術融入中國、建設本地化工廠、培養(yǎng)本土技術人才等。
盡管目前面臨的經濟形勢還不是很樂觀，但博世力士樂對在中國的發(fā)展充滿信心，相信在中國政府一系列扶植政策的推動下，中國能更早地走出危機，博世力士樂也將一如繼往地為國內客戶奉獻更多、更好的產品、方案和服務，助力中國機床行業(yè)未來的發(fā)展。
