《機(jī)床商情》：GUY Ballif您好！寶美在這次展會上，展出了貴公司的主打產(chǎn)品——S191LINEAR車銑插磨復(fù)合加工中心，請問國內(nèi)客戶對這款產(chǎn)品的反映如何？
GUY Ballif先生：S-191LINEAR是瑞士寶美技術(shù)公司（BUMOTEC）精心研制的一款高精高速銑車復(fù)合中心，S-191很受廣大客戶的喜愛，很多客戶對S-191的技術(shù)十分欣賞，這臺設(shè)備是7軸數(shù)控，5軸聯(lián)動，以銑削功能為主，兼具強(qiáng)大的車削功能。S-191的一Y軸和Z軸采用直線電機(jī)驅(qū)動，進(jìn)給速度達(dá)到50m/min，具有很高的動態(tài)性能、移動速度和加速度，精度更高；S-191的智能化背主軸可以伸縮及立臥轉(zhuǎn)換，無論零件的正面還是反面加工都和裝刀主軸不會產(chǎn)生干涉問題；S-191尖端的高速處理器配合高速CNC內(nèi)部總線，以及用于高速數(shù)據(jù)傳送的光纜，以鈉米為單位精確計(jì)算位置命令，可以使機(jī)床平滑移動并提高加工精度，無論是銑削還是車削均可以實(shí)現(xiàn)納米級別的高質(zhì)量表面加工。
核心的恒溫控制系統(tǒng)是S-191的一大特色，優(yōu)越的主軸循環(huán)內(nèi)冷卻系統(tǒng)，保證了在高速運(yùn)轉(zhuǎn)的情況下，零件精度的一致性和穩(wěn)定性。S-191可一次裝夾完成多個工序加工，避免了多次裝夾造成的誤差。隨著中國市場的不斷發(fā)展和完善，我們很高興地看到，很多中國企業(yè)，在生產(chǎn)復(fù)雜的高精密產(chǎn)品時，開始使用高精尖的機(jī)床設(shè)備，這給寶美機(jī)床，提供了更多的市場空間。
《機(jī)床商情》：我們知道2007年寶美就在上海成立了展示中心，請您談?wù)勗撝行牡某闪毭篮椭袊蛻簦惺裁礃拥囊饬x？
GUY Ballif先生：中國巨大的市場潛力，吸引了越來越多的國外企業(yè)，寶美為了進(jìn)一步開拓中國市場，在上海成立了技術(shù)中心，其意義在于：第一，該中心展示了寶美最新的產(chǎn)品，代表了寶美最先進(jìn)的技術(shù)；第二，該中心可為客戶提供試切削的服務(wù)，進(jìn)一步提高寶美的售后服務(wù)；第三，該中心將作為寶美在中國的一個備件中心，滿足日益增多的中國客戶的需要；第四，該展示中心同時也是一個功能完備的培訓(xùn)中心。
《機(jī)床商情》：請您談?wù)剬毭涝诜?wù)方面有何特色？
GUY Ballif先生：我們一直認(rèn)為，供應(yīng)商與客戶之間，不應(yīng)是簡單的買賣關(guān)系，客戶選擇寶美的產(chǎn)品，就是對我們的一種信賴，因此在服務(wù)方面，寶美更貼近客戶。寶美的服務(wù)策略與其他客戶不同，不是被動地等待客戶的電話，而是防患于未然，主動上門拜訪客戶。簡單地說就是寶美直接到客戶的工廠里，對機(jī)床進(jìn)行維修和保養(yǎng)服務(wù)，寶美不光提供維修，當(dāng)客戶在生產(chǎn)中遇到加工難題時，寶美在第一時間內(nèi)為客戶提供全方位的解決方案。
《機(jī)床商情》：此次的經(jīng)濟(jì)危機(jī)席卷全球，寶美是否受到經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響？
GUY Ballif先生：這次的經(jīng)濟(jì)危機(jī)有一個特點(diǎn)，就是對高端產(chǎn)品的影響并不大，所以寶美作為全球范圍內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先的小型精密數(shù)控機(jī)床制造商，受到的沖擊是非常有限的，我相信和我們一樣生產(chǎn)高端機(jī)床的同行，都會有同樣的感受。
《機(jī)床商情》：請您概括一下寶美在2008年的發(fā)展，并預(yù)測一下2009的發(fā)展？
GUY Ballif先生：2008年，對寶美而言是非常成功的一年，我們的發(fā)展形勢良好，這與我們?nèi)ツ臧旬a(chǎn)品重心轉(zhuǎn)移到醫(yī)療行業(yè)有關(guān)，像剛才提到了S-191在醫(yī)療器械零件加工領(lǐng)域有著極大的市場。
2009年我們的目標(biāo)就是要健康、平穩(wěn)的發(fā)展，除了繼續(xù)保持在醫(yī)療領(lǐng)域的優(yōu)勢外，未來寶美會有更多的新產(chǎn)品問世。一直以來，技術(shù)都是寶美一大優(yōu)勢，強(qiáng)大的設(shè)計(jì)能力保證了寶美的產(chǎn)品能夠緊跟市場的需求，而強(qiáng)大的制造能力則保證了產(chǎn)品卓越的品質(zhì)。未來我們除了繼續(xù)強(qiáng)化技術(shù)優(yōu)勢外，也將為中國客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)和完善的售后服務(wù)。
《機(jī)床商情》：重心轉(zhuǎn)移到醫(yī)療行業(yè)，是寶美自身的發(fā)展策略決定的，還是寶美為應(yīng)對市場而做出的戰(zhàn)略性調(diào)整？
GUY Ballif先生：這是我們本身的發(fā)展策略所決定的，幾年前S191就已在歐洲上市，并取得良好的銷售業(yè)績，市場證明S-191 Linear復(fù)合中心近乎完美的表現(xiàn)，為醫(yī)療行業(yè)的發(fā)展，注入了新的活力，因此去年年初，我們就開始有計(jì)劃把S191推向中國市場。當(dāng)然寶美的產(chǎn)品除了廣泛應(yīng)用于醫(yī)療器械、鐘表業(yè)、汽車零部件制造和輕工業(yè)外，在航空航天、兵器、船舶等國防工業(yè)領(lǐng)域，已擁有了穩(wěn)定的客戶群。
《機(jī)床商情》: 有些客戶反映，寶美的機(jī)床很好用，但是價格有些過高，寶美能否在價格這方面，做一些調(diào)整？
GUY Ballif先生：我想說我們給客戶的價格其實(shí)是非常合理的，因?yàn)閷毭赖漠a(chǎn)品性價比很高。如果單純地比較價格，寶美的產(chǎn)品可能比其它同類型的產(chǎn)品，要貴一些，但是如果客戶認(rèn)真地去了解S191的性能和配備，就會發(fā)現(xiàn)，我們在價位已經(jīng)作了很大的讓步。未來寶美將不斷鞏固技術(shù)上的優(yōu)勢，順應(yīng)市場需求，貼近客戶生產(chǎn)，為中國客戶提供更加完美的產(chǎn)品和技術(shù)?！?/P>
