“要想有市場，產(chǎn)品質(zhì)量首先要過關(guān)……”
采訪一開始，羅總就開門見山地說：“三韓重視質(zhì)量。”在目前的經(jīng)濟(jì)危機(jī)下，三韓不僅沒有收緊“錢袋”，反而投入大筆資金，更換了原材料，把原來的普通原材料換成了鎢鋼合金，鎢鋼合金最大的特點(diǎn)是抗震性好，當(dāng)然價(jià)格也不菲，是普通材料價(jià)格的三倍，三韓這樣大的投入，就是要提高刀具產(chǎn)品的精度和穩(wěn)定性。
《機(jī)床商情》：請(qǐng)您談?wù)勅n是如何提高生產(chǎn)技術(shù)和工藝水平的？
羅慧明：現(xiàn)在生產(chǎn)刀具的企業(yè)非常多，但是刀具的精度如何，經(jīng)常被企業(yè)忽視，所謂“失之毫厘，謬以千里”，因此三韓對(duì)刀具的精度和品質(zhì)非常重視。三韓通過與臺(tái)灣知名企業(yè)合作，學(xué)習(xí)對(duì)方的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，三韓還配套了先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和檢驗(yàn)儀器，建立一流的測試中心，配備計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，實(shí)行數(shù)字化管理，先進(jìn)的工藝水平和高精度的配套設(shè)備，讓三韓刀具的精度和品質(zhì)都得到了保證。
三韓的產(chǎn)品類型廣泛，除了標(biāo)準(zhǔn)外圓車刀、內(nèi)孔車刀、螺紋車刀、切槽車刀、小刀夾、銑削刀具及相應(yīng)的零配件等外，三韓還承接各類非標(biāo)刀具的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)。為了滿足不同客戶的需要，三韓研制開發(fā)出一系列螺紋刀具，經(jīng)過多年的市場檢驗(yàn)，其成熟的生產(chǎn)技術(shù)、良好的品質(zhì)和合理的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，使三韓完全可以媲美國際知名品牌。目前三韓刀具已經(jīng)成為國內(nèi)機(jī)床工具行業(yè)知名品牌，特別是三韓"Sandhog"車刀更是倍受廣大客戶的青睞。
“建立一個(gè)良好、完善的銷售渠道非常重要……”
三韓相對(duì)于其他刀具企業(yè)的一大特色，就是銷售渠道做得好，其實(shí)這并不難理解，早在十多年前，羅總就是靠做刀具代理起家的。當(dāng)年“初生牛犢不怕虎”的羅總，在代理行業(yè)干得風(fēng)聲水起，隨著代理規(guī)模的一步步擴(kuò)大，羅總開始不安于現(xiàn)狀：“高端刀具不能只有價(jià)格昂貴的國外品牌，國內(nèi)客戶還應(yīng)該有更多的選擇。”
基于上述原因，2003年，羅總成立了三韓，除了繼續(xù)代理國外的刀具品牌外，三韓集刀具研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)于一身，羅總依靠做刀具代理積累的市場經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)關(guān)系，在刀具行業(yè)大展拳腳，短短幾年的時(shí)間，三韓每年的銷售額都以直線增長，三韓也先后在廣州、蘇州、西安、天津等十五個(gè)城市設(shè)立了分公司。
《機(jī)床商情》: 三韓如此快的發(fā)展速度，是否與其完善、統(tǒng)一的銷售渠道有直接關(guān)系？
羅慧明：對(duì)，我們的銷售情況是這樣的，除了浙江的市場是由寧波直接負(fù)責(zé)外，其他城市的供貨渠道都是通過代理公司和三韓子公司負(fù)責(zé)的。在國內(nèi)，除了西部工業(yè)不太發(fā)達(dá)的地區(qū)，三韓還沒有涉足外，其他的地區(qū)，三韓的銷售網(wǎng)點(diǎn)都已建立，發(fā)展得很成熟。2008年三韓還成立了外貿(mào)公司，把觸角伸向了國外，如今在馬來西亞、印度等東南亞國家，經(jīng)?？梢钥吹饺n的身影，而歐美發(fā)達(dá)國家，因?yàn)榈毒咂放票旧砭秃芏啵由线@些國家的地方保護(hù)意識(shí)比較嚴(yán)重，三韓還不太好進(jìn)入。
《機(jī)床商情》: 您曾經(jīng)做過十多年的代理，這對(duì)三韓在建立銷售渠道方面，是否也提供了經(jīng)驗(yàn)？
羅慧明：對(duì)，因?yàn)槲易约阂郧熬妥鲞^代理，所以知道怎么跟代理商打交道。簡單地說，三韓在做渠道時(shí)有兩個(gè)特點(diǎn)，一個(gè)特點(diǎn)是統(tǒng)一價(jià)格，三韓刀具在華北什么價(jià)，在西南就一定是什么價(jià)，這樣銷售網(wǎng)點(diǎn)再多，市場都不會(huì)亂；另一個(gè)特點(diǎn)是給經(jīng)銷商更合理的價(jià)位，讓經(jīng)銷商有錢賺，而且比代理其他刀具賺得更多，這樣代理商才會(huì)愿意和我們一起努力實(shí)現(xiàn)“共贏”。
“市場對(duì)我們有不利一面，但更多的是機(jī)遇……”
市場大環(huán)境的不景氣，考驗(yàn)著每一家刀具企業(yè)，對(duì)羅總而言，他倒沒有這方面的擔(dān)心，他說：“經(jīng)濟(jì)危機(jī)帶來的不只是危機(jī)，還帶來了機(jī)遇。過去沒發(fā)生危機(jī)前，三韓刀具很難進(jìn)入東北和西南的市場，因?yàn)槟切┑貐^(qū)都是山高、山特維克、肯納等國際知名刀具品牌的天下，客戶對(duì)國產(chǎn)刀具不認(rèn)可，認(rèn)為不夠大牌，尤其是有些國企單位不“差錢”，他們通常只選擇國外刀具?，F(xiàn)在危機(jī)來了，這些企業(yè)受到了影響，但又不想停產(chǎn)、減產(chǎn)，只能控制生產(chǎn)成本，而三韓高品質(zhì)、高性價(jià)比的刀具產(chǎn)品，讓他們看到了另一種可能性，當(dāng)然這也給三韓帶來了機(jī)遇。”
《機(jī)床商情》: 這次的危機(jī)對(duì)三韓而言是機(jī)遇，那對(duì)未來的發(fā)展，三韓有什么樣的規(guī)劃或者想法？
羅慧明：危機(jī)在三韓的眼里是一種機(jī)遇，對(duì)其他的國產(chǎn)刀具企業(yè)而言，或者也是一次機(jī)遇，三韓要在激烈的市場競爭中取勝，還要靠自身的優(yōu)勢(shì)?，F(xiàn)在我們除了繼續(xù)提高產(chǎn)品精度和完善銷售渠道外，也開始加大對(duì)三韓品牌的推廣力度。從今年年初到現(xiàn)在，我們已經(jīng)參加了五次展會(huì)，去過美國、韓國、土耳其等國家，我們想把三韓刀具帶到世界的舞臺(tái)上，讓更多的國外客戶都能使用到三韓高品質(zhì)、高精度、高性價(jià)比的產(chǎn)品。三韓還會(huì)進(jìn)一步加大人才培養(yǎng)的力度，通過吸收學(xué)校和社會(huì)各界的專業(yè)人才，為今后擴(kuò)大發(fā)展、甚至走向世界奠定基礎(chǔ)。
采訪的最后，羅總總結(jié)道：“市場就像波浪一樣
