“重慶及周邊區(qū)域機(jī)械制造業(yè)，尤其是汽車、摩托車工業(yè)、模具工業(yè)近些年來發(fā)展迅猛，作為一個成立時間不長的機(jī)床企業(yè)，我們很高興身處這樣一個繁榮的市場，很高興有越來越多充滿活力的企業(yè)與我們合作。”重慶艾格潤數(shù)控機(jī)床設(shè)備制造有限公司常務(wù)副總經(jīng)理葉劍偉，在接受《機(jī)床商情》采訪時說的第一句話就表露出他對重慶市場的信心，對艾格潤的信心。
重慶艾格潤數(shù)控機(jī)床設(shè)備制造有限公司創(chuàng)立于2007年的春天，在機(jī)床行業(yè)一片紅火之際，他們很快就找準(zhǔn)了方向，駛?cè)氚l(fā)展的快車道。盡管重慶艾格潤在機(jī)床行業(yè)是個新兵，但其前身重慶藍(lán)天電氣傳動有限公司和重慶江東機(jī)械有限責(zé)任公司卻是當(dāng)?shù)匦袠I(yè)中的佼佼者。雄厚的技術(shù)優(yōu)勢和生產(chǎn)實力為起步初期的艾格潤提供了強(qiáng)大動力。除了生產(chǎn)機(jī)床整機(jī)，重慶艾格潤的產(chǎn)品線還覆蓋工業(yè)自動化控制系統(tǒng)的設(shè)計、集成和整機(jī)銷售、工程技術(shù)支持、售后服務(wù)等方面。
在艾格潤成立的第二年，金融危機(jī)的陰影開始在全球蔓延，驀然變得黯淡的市場沒有讓重慶艾格潤失去方向，這一年，他們沒有盲目地收縮或擴(kuò)張，而是穩(wěn)扎穩(wěn)打，堅持“科技創(chuàng)新為先導(dǎo)、品質(zhì)優(yōu)良求生存、用戶滿意為終旨”，盡心盡力服務(wù)于客戶、服務(wù)于市場，2008年重慶艾格潤全年銷售收入實現(xiàn)了翻番增長。2009年上半年合同額已是去年全年合同額的3倍。“即使在金融危機(jī)最嚴(yán)重的時候，我們也沒有失去信心。因為，我們相信本地市場的活力和潛力，相信我們的實力。國家針對機(jī)床行業(yè)及拉動內(nèi)需的一系列政策，讓我們感覺到當(dāng)前機(jī)遇要多于挑戰(zhàn)。”葉總說不管是挑戰(zhàn)還是機(jī)遇，艾格潤都會為此而更加努力。
重慶及周邊市場充滿機(jī)遇，對于行業(yè)內(nèi)的有識之士來說，同樣具有吸引力。在今年初經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇之際，很多大型的機(jī)床企業(yè)也瞄準(zhǔn)了重慶市場，在強(qiáng)手環(huán)伺的機(jī)床市場，以生產(chǎn)立式加工中心為主的艾格潤憑什么擊退對手？“很多企業(yè)沖著這邊的機(jī)會來的，所以競爭肯定是越來越激烈。與一些競爭對手相比，我們的規(guī)模、整體實力可能要欠缺一些，但是，我們在當(dāng)?shù)赜兄苌畹娜嗣}，我們更了解當(dāng)?shù)乜蛻?，產(chǎn)品和服務(wù)更有針對性。”客觀地看待當(dāng)前的競爭格局，葉總認(rèn)為重慶艾格潤立足本地，其優(yōu)勢也是別人所不具備的。
就產(chǎn)品而言，重慶艾格潤以數(shù)控精密立式加工中心、數(shù)控龍門鏜銑加工中心、數(shù)控車削加工中心三大系列為主。作為重慶地區(qū)唯一生產(chǎn)立式加工中心和數(shù)控龍門鏜銑加工中心的廠家，他們被當(dāng)?shù)卣J(rèn)定為高新技術(shù)企業(yè)，并獲得了重慶市經(jīng)委等部門的大力支持。重慶艾格潤有著專門的研發(fā)團(tuán)隊，公司員工中有近一半是多年從事機(jī)床設(shè)備，數(shù)控控制技術(shù)，自動化工程的設(shè)計、制造、安裝，并具有豐富工作經(jīng)驗的高、中級技術(shù)人員。為確保生產(chǎn)整機(jī)的品質(zhì)和精度，重慶艾格潤所有部件和配件，包括數(shù)控系統(tǒng)、光機(jī)、主軸、絲杠、刀庫、軸承等，都采用了國內(nèi)外知名品牌的產(chǎn)品。在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，重慶艾格潤還力爭在價格上給客戶最大的實惠。“寧讓價格，不讓市場”看上去不算是最高明的營銷手段，但這對于一個成長中的企業(yè)來說，卻是必須經(jīng)歷的階段。
除了出眾的品質(zhì)和性價比，重慶艾格潤另外一個優(yōu)勢就是他們的服務(wù)。從客戶的角度出發(fā)，重慶艾格潤的售后服務(wù)十分到位，首先他們在銷售中實行交鑰匙工程，為客戶做方案、搞培訓(xùn)，最大限度地幫助客戶提高生產(chǎn)效率。其次，在售后服務(wù)方面，他們保證做到最快的響應(yīng)速度。“機(jī)床如果出現(xiàn)問題，我們6—8小時就可以到達(dá)現(xiàn)場，我們有很多模具和汽車行業(yè)的客戶，他們一般要求能保證連續(xù)生產(chǎn)；第一時間排除故障對他們來說至關(guān)重要。”葉總告訴我們，相對于其他企業(yè)一年的質(zhì)保期，艾格潤將整機(jī)質(zhì)保期延長到一年半甚至二年左右，并且，為客戶服務(wù)的過程中，他們還會視客戶的需求作適當(dāng)延長。此外，艾格潤還利用激光干涉儀等先進(jìn)的檢測設(shè)備，定期幫助客戶做檢驗，保證機(jī)床的加工精度。所有這一切，都使得客戶更加放心地選用艾格潤的機(jī)床。
向客戶提供最適用的數(shù)控產(chǎn)品和最好的技術(shù)服務(wù)，促進(jìn)工業(yè)自動化生產(chǎn)水平的提高。兩年來，重慶艾格潤一步步地向著他們的目標(biāo)邁進(jìn)。做大做強(qiáng)是所有企業(yè)的雄心，對于高起點、高要求的重慶艾格潤來說，他們無疑也會向往更廣闊的發(fā)展空間和舞臺。“這兩年，我們通過不斷努力，贏得了客戶的信任，在當(dāng)?shù)負(fù)碛辛艘欢ǖ闹?，但面對全國各地的競爭者，我們需要正確地審視自己，我們現(xiàn)在的首要工作要把重慶市場做扎實，做好我們的研發(fā)，做好我們的品質(zhì)，做好我們的服務(wù)?？傊徊揭徊絹?，我們一定可以走得更遠(yuǎn)。”在進(jìn)取中不忘穩(wěn)健，在穩(wěn)健中不忘進(jìn)取，葉總認(rèn)為中小企業(yè)更要講究進(jìn)取之道，步步為營，他們現(xiàn)在重要的是做好眼前的事情。
山城重慶地勢獨(dú)特，長江、嘉陵江穿城而過，在這里生活離不開一座座橋梁。重慶艾格潤的LOGO即是一個橋梁的圖案，葉總解釋說，這個LOGO代表了大家當(dāng)初的心愿，就是參與組建艾格潤的兩家公司能象橋梁一樣達(dá)成完美，在廠家與用戶之間架起信任<
