創(chuàng)業(yè)于1992年的輝旺鑄模公司，直到2002年購(gòu)入DMG公司的DMC 70 V 后才開(kāi)始將自己與一般的模具制造公司區(qū)別開(kāi)來(lái)，從而開(kāi)始邁入提供高附加值產(chǎn)品的高端陣列。現(xiàn)在，它能夠設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、制造各類(lèi)高難度、大型壓鑄模具，制造水平屬于國(guó)際先進(jìn)水平。
很多企業(yè)的負(fù)責(zé)人都認(rèn)同一句話(huà)“選對(duì)設(shè)備是成功的一半”，該公司總經(jīng)理金輝先生也不例外。要想在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲得生存與發(fā)展，沒(méi)有高品質(zhì)的產(chǎn)品幾乎是不可能的，這就必須要有頂級(jí)的設(shè)備來(lái)輔佐。在2002年拿到摩托羅拉通訊設(shè)備的訂單那一刻，金總就下定決心購(gòu)買(mǎi)高質(zhì)量的設(shè)備。“當(dāng)時(shí)客戶(hù)的要求非常嚴(yán)格，普通的國(guó)產(chǎn)設(shè)備根本無(wú)法實(shí)現(xiàn)，必須由非常高的精度的設(shè)備直接加工才可以，而DMG機(jī)床在這方面具有很好的口碑。”很快，輝旺鑄模成為了北侖地區(qū)第一家擁有DMG機(jī)床的模具制造企業(yè)。而事實(shí)證明了金總決策的正確性，他的企業(yè)從此迎來(lái)更加廣泛的業(yè)務(wù)。時(shí)勢(shì)給了金總一個(gè)很好的發(fā)展機(jī)遇，他要考慮添加適于未來(lái)發(fā)展的設(shè)備。他緊接著在2005年一次訂購(gòu)了2臺(tái)DMG公司的DMU 60 monoBLOCK庸ぶ行模醞；盍誦酆竦氖盜?，哉~狄搗比俜⒄溝幕平鵂改曛興呈貧?。现灾X夜諂鄧母追⒍傭啵?缸的發(fā)動(dòng)機(jī)模具都需要進(jìn)口，而輝旺鑄模卻具備了這樣的實(shí)力，完全可以加工6缸發(fā)動(dòng)機(jī)模具。他甚至將業(yè)務(wù)發(fā)展到國(guó)外，如今金總的客戶(hù)已大都是世界500強(qiáng)的著名企業(yè)。
然而，DMG負(fù)責(zé)寧波地區(qū)銷(xiāo)售的馮磊經(jīng)理回憶說(shuō)，其實(shí)，最初的合作并不順利，甚至可以說(shuō)幾乎陷入僵局。當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)模具制造行業(yè)還屬于起步階段，輝旺鑄模的規(guī)模還不夠大，能買(mǎi)進(jìn)DMG機(jī)床這樣的“高科技”設(shè)備，已經(jīng)是很有魄力的決策了。“但是，當(dāng)初沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，為了要把整機(jī)的價(jià)格盡量降低，便削減了一些配置，結(jié)果就是有些功能實(shí)現(xiàn)不了，經(jīng)常報(bào)警。機(jī)床眼看就成為了豪華擺設(shè)。馮磊經(jīng)理與我接洽后，馬上將服務(wù)工作重新規(guī)劃，與工廠生產(chǎn)、銷(xiāo)售等部門(mén)協(xié)調(diào)，無(wú)償?shù)卦诩夹g(shù)上提供支持，直至讓機(jī)床功能可以滿(mǎn)足生產(chǎn)所需。” 金總也回憶說(shuō)?，F(xiàn)在模具制造車(chē)間負(fù)荷加工，DMG三臺(tái)機(jī)床24h不停地運(yùn)轉(zhuǎn)。
“DMG從經(jīng)理到服務(wù)工程師一直跟我說(shuō)，他們與我們的目的是一致的，就是共同把機(jī)床的功能發(fā)揮得最好。我的客戶(hù)來(lái)談業(yè)務(wù)，都會(huì)來(lái)看我們的加工設(shè)備，只有客戶(hù)相信了你的加工水平，才會(huì)把訂單下給你。” 金總總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)是，選擇設(shè)備時(shí)，寧肯多花錢(qián)，也要保證品質(zhì)。盡管前期投入比較大，費(fèi)用比較高，但能給頂尖的企業(yè)做配套，接的訂單都是高利潤(rùn)，成本將很快收回。較高的投資回報(bào)率才能讓企業(yè)走上良性循環(huán)，快速發(fā)展。
金總接的訂單，很多都是復(fù)雜的，高精度的，而且對(duì)環(huán)保具有一定的要求。通過(guò)使用加工中心，該工廠與原來(lái)使用幾臺(tái)EDM時(shí)相比，省掉一些加工環(huán)節(jié)，或者說(shuō)再用EDM加工的范圍就非常小了，從而在工藝上得到簡(jiǎn)化，減少了EDM的使用。 目前，該工廠僅有6臺(tái)EDM。
“用EDM加工的模具使用壽命沒(méi)有機(jī)加工出來(lái)模具的使用壽命長(zhǎng)。EDM是高溫的，對(duì)模具鋼的表面有輕微的影響。高溫高壓的情況下，可能會(huì)出現(xiàn)裂紋。而同種材料的機(jī)加工模具會(huì)改變裂紋出現(xiàn)的時(shí)間。比如說(shuō)可能是機(jī)加工出來(lái)模具壓了50萬(wàn)次出現(xiàn)裂紋，而EDM加工的模具壓了10萬(wàn)次就出現(xiàn)裂紋。還有環(huán)保的問(wèn)題，因?yàn)镋DM屬于高溫腐蝕加工，相比較而言，切削加工則更符合環(huán)保的發(fā)展要求。越來(lái)越多的客戶(hù)要求盡量少用EDM，盡量用切削方式。
“現(xiàn)在有很多國(guó)外的訂單，我們這里很多模具廠想接但很多都做不起，非常貴，精度也達(dá)不到。我現(xiàn)在的這三臺(tái)設(shè)備，配制比較高，客戶(hù)下訂單的時(shí)候，他們心里肯定也在想，有這么好的設(shè)備，加工出來(lái)的精度肯定也是非常高的。有一家日本企業(yè)考察過(guò)我們工廠后，說(shuō)我們的設(shè)備比他們總部的還先進(jìn)，但成本更低，馬上就跟我簽合同了。我們的產(chǎn)品在各個(gè)方面都達(dá)到了他們的要求。”同時(shí)，金總也承認(rèn)，現(xiàn)在DMG這三臺(tái)機(jī)床，距離真正實(shí)現(xiàn)高效率還有一個(gè)階段，還有潛力可挖。“你必須一個(gè)階段，一個(gè)階段地來(lái)。我們廠里面沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)的，未必就能接受。碰到問(wèn)題了再去咨詢(xún)，才會(huì)舉以反三，怎么往更高效率的目標(biāo)靠近，怎么在以前的基礎(chǔ)上再挖掘”這2臺(tái)DMU 60 monoBLOCK庸ぶ行囊丫褂昧巳甓啵鹱莧銜嵌允褂謎咭蟹淺８叩囊?，染J皇且覽礑MG持續(xù)不斷的培訓(xùn)，摸索的時(shí)間恐怕來(lái)得更長(zhǎng)。
一般的銷(xiāo)售人員，他可能了解他自己的產(chǎn)品是怎樣的，他可以把機(jī)床講的天花亂墜，但是不是能夠機(jī)床的性能結(jié)合到用戶(hù)需求上來(lái)說(shuō)呢？這是機(jī)床設(shè)備商之間很大的區(qū)別。馮經(jīng)理服務(wù)我們公司6年了，他非常了解我們的目前需求和發(fā)展規(guī)劃。我們需要什么他就跟蹤配套什么。比如我們要什么規(guī)格的設(shè)備，多寬，多高，隨著我們接的模具訂單的趨向來(lái)定規(guī)格的大小。他會(huì)根據(jù)我們要做的產(chǎn)品，來(lái)選擇哪一款機(jī)床目前比較適合。” 當(dāng)接下來(lái)購(gòu)入第二和第三臺(tái)設(shè)備的時(shí)候，金總對(duì)DMG設(shè)備和銷(xiāo)售服務(wù)人員已經(jīng)完全信服。2臺(tái)DMU 60 monoBLOCK庸ぶ行姆直鷂岷臀逯?，要加工零部件?/div>
