哈默的核心優(yōu)勢(shì)
我刊在采訪德國(guó)哈默中國(guó)區(qū)銷售總監(jiān)王德軍先生時(shí)，王先生一開始就向我們強(qiáng)調(diào)，哈默的核心優(yōu)勢(shì)在于兩點(diǎn)：
1. 專業(yè)做五軸加工
哈默年產(chǎn)1000臺(tái)加工中心，其中80%是五軸加工中心，這個(gè)比例是所有機(jī)床廠家中最高的。
機(jī)床精度高而且穩(wěn)定，機(jī)床剛性好。
哈默機(jī)床不是專業(yè)坐標(biāo)鏜床，但是有些哈默的客戶用哈默高精度版機(jī)床來(lái)代替坐標(biāo)鏜床加工。在加工中心這個(gè)層次上，高精度版哈默機(jī)床是當(dāng)今世界上加工中心精度能達(dá)到的最高水準(zhǔn)的機(jī)床之一。
哈默的加工中心應(yīng)用于以下行業(yè)：精度要求很高的行業(yè)，如醫(yī)療器械、光學(xué)技術(shù)、航空航天、發(fā)動(dòng)機(jī)的控制燃油泵、高檔汽車的發(fā)動(dòng)機(jī)缸蓋、缸體等行業(yè)。
2. 需要五軸五面體加工的零件，如復(fù)雜模具、葉片、葉輪、刀具的加工等有復(fù)雜曲面的零件
同時(shí)哈默針對(duì)航天航空領(lǐng)域呈現(xiàn)的多品種、中批量的需求特點(diǎn)，開發(fā)出多種柔性制造單元。
客戶要根據(jù)實(shí)際的加工要求選擇五軸機(jī)床
王總在這方面有很深的體會(huì)，有些客戶想購(gòu)買的是五軸機(jī)床，卻往往按照三軸機(jī)床提技術(shù)要求，客戶并沒有真正弄清楚機(jī)床的五軸有效行程與三軸行程是不一樣的。因此王總希望借我刊提醒客戶，若需要買五軸加工的機(jī)床，一定要機(jī)床廠家提供五軸全行程的加工范圍圖，而不僅僅看一下機(jī)床廠家提供的三個(gè)線性軸行程和兩個(gè)擺動(dòng)軸角度。
搖籃式結(jié)構(gòu)機(jī)床已成為中小型五軸聯(lián)動(dòng)機(jī)床的主流
搖籃式結(jié)構(gòu)機(jī)床已經(jīng)成為全球中小型五軸機(jī)床的主流結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，這是王總在參觀并仔細(xì)研究2007年EMO展后得出的結(jié)論。過去因?yàn)榧夹g(shù)原因，五軸工作臺(tái)回轉(zhuǎn)擺動(dòng)機(jī)床（又稱搖籃式機(jī)床）只能加工小尺寸的部件，現(xiàn)在隨著這方面技術(shù)的完善和成熟，搖籃式機(jī)床的加工范圍和加工能力都有了很大提高，尤其哈默依靠其強(qiáng)大的研發(fā)能力和精湛的制造工藝，生產(chǎn)出的搖籃式機(jī)床可以加工重達(dá)2噸、直徑達(dá)1.3米工件。當(dāng)然，好馬也要配好鞍，對(duì)于這種重量的工件，推薦合適的裝夾系統(tǒng)是必須的，以保證裝夾的穩(wěn)定性。
機(jī)床的幾何精度是一個(gè)很重要的核心問題
在談到哈默機(jī)床的特點(diǎn)時(shí)，王先生告訴我們，在一般情況下，客戶都很重視機(jī)床的定位精度和重復(fù)定位精度能達(dá)到幾個(gè)μ，卻忽略了機(jī)床結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和幾何精度。對(duì)加工中心而言，結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)是機(jī)床核心所在，機(jī)床結(jié)構(gòu)及機(jī)床幾何精度，決定了該機(jī)床的核心品質(zhì)。客戶評(píng)價(jià)，哈默的C系列機(jī)床的幾何精度非常高。我們認(rèn)為這是對(duì)哈默最重要的評(píng)價(jià)。
高品質(zhì)機(jī)床和一般機(jī)床最大差別在于幾何精度的不同。幾何精度和機(jī)床結(jié)構(gòu)決定了機(jī)床的穩(wěn)定性。比如說，有些機(jī)床在使用初期，定位精度可以保持在5個(gè)μ，但使用一段時(shí)間后，能否保持在這個(gè)范圍內(nèi)，就不太好說了。
王總舉例說道：“大連光洋是哈默的客戶，他們自己是生產(chǎn)機(jī)床的，他們用哈默高精度版C40U作為工作母機(jī)。光洋認(rèn)為哈默機(jī)床在精度和穩(wěn)定性上，足以和坐標(biāo)鏜床相媲美，機(jī)床定位精度實(shí)測(cè)值都維持在３個(gè)μ以下（根據(jù)VDI/DGQ 3441標(biāo)準(zhǔn)），且穩(wěn)定性非常好。”
哈默的“貴”和“不貴”
針對(duì)有些客戶反映，哈默機(jī)床很貴的情況，王先生解釋道，從表面看哈默機(jī)床是有些貴，當(dāng)我們對(duì)機(jī)床的性價(jià)比和加工性能做一個(gè)綜合比較后，能發(fā)現(xiàn)哈默一點(diǎn)都不貴。
首先，哈默的產(chǎn)品主要是C系列產(chǎn)品，在全球的年產(chǎn)量已達(dá)1000臺(tái)，一種機(jī)型能達(dá)到如此大的批量，這在世界機(jī)床生產(chǎn)廠家中少有。從規(guī)模經(jīng)濟(jì)理論上來(lái)說，這樣大的生產(chǎn)規(guī)模是經(jīng)濟(jì)的，能很好地控制成本。其他五軸加工中心要達(dá)到和哈默一樣的加工精度和加工范圍，其價(jià)位比哈默還要高，因?yàn)樗麄冞_(dá)不到哈默這樣的生產(chǎn)批量。
其次，客戶要考慮投入和回報(bào)比。例如在航空領(lǐng)域進(jìn)行復(fù)雜曲面加工時(shí)，因?yàn)樵牧媳旧硎欠浅０嘿F的，如果加工的精度或穩(wěn)定性不夠，一旦產(chǎn)生廢品，反而會(huì)大大增加生產(chǎn)成本。而哈默機(jī)床是非常穩(wěn)定的。
目前的市場(chǎng)形勢(shì)及未來(lái)規(guī)劃
談及哈默的市場(chǎng)形勢(shì)時(shí)，王總表示，從全球范圍來(lái)看，哈默受到了影響，但哈默在中國(guó)的市場(chǎng)，沒有受到任何的影響，一是哈默在國(guó)內(nèi)面對(duì)的客戶都是中高端客戶，受到的影響不大；二是哈默的現(xiàn)金流充足，即使在經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)期，公司在資金方面不用依賴銀行，仍然可以正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
對(duì)于哈默的未來(lái)，王先生很有信心，他表示哈默的發(fā)展和壯大，需要現(xiàn)在的一步步努力，從公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展考慮，哈默未來(lái)會(huì)加大在西南和西北市場(chǎng)的開發(fā)力度，同時(shí)在重要區(qū)域，增派更多的銷售人員。
采訪最后王先生表示，哈默下一步發(fā)展的重點(diǎn)是緊密加強(qiáng)與客戶的溝通和合作，通過哈默五軸機(jī)床的整體解決方案，提高客戶的應(yīng)用能力。王總表示哈默不單追求機(jī)床本身的品質(zhì)好、精度高，還要讓客戶用得好，這樣哈默機(jī)床的優(yōu)勢(shì)才能真正體現(xiàn)出來(lái)?！?/P>
