玉環(huán)五金業(yè)步入良性發(fā)展軌道
2009-11-12 14:08:57
浙江玉環(huán)縣的經(jīng)濟型數(shù)控機床的年產量占據(jù)了全國同類產品產量的三分之一，而產品同質化卻成為影響其價格的關鍵因素。這次金融危機讓更多企業(yè)感覺到，企業(yè)的生存之道應該被賦予產品更多的價值，而價值的體現(xiàn)，意味著要生產出更加精密和適合于復雜加工的產品。
綜觀玉環(huán)縣當?shù)匾?guī)模巨大的五金制造業(yè)，特別是汽摩配、水暖閥門的機械加工現(xiàn)場，有以下幾個特點：多品種、小批量生產；交貨期縮短；要求降低成本；伴隨輕型化、性能復合化增加了復雜形狀的產品；缺少熟練操作人員和優(yōu)秀技術人員。機床企業(yè)要適應這種現(xiàn)狀并在激烈的市場競爭中取勝，需要生產含有新技術的機床，需要具備復合加工能力的機床閃亮登場。
于是，將一臺擁有能以數(shù)道工序、不同方式加工復雜形狀工件能力的機床，一臺將車削功能和回轉切削功能合并起來的機床，一臺通過坐標控制能夠單獨進行不同品種加工的機床，或者一臺集成了多道使用工序、能提高生產效率的機床成為市場急需。
為了滿足客戶的多種要求，玉環(huán)縣生產出了滿足簡單的快速更換功能的復合加工機床，如在一臺機床內實現(xiàn)銑削、鉆削或攻絲工序的機床。例如：銑車系列是專為那些小型和中型廠實現(xiàn)多功能自動化制造而設計的。
玉環(huán)縣機床協(xié)會的有關人士認為，在新一輪的發(fā)展中，除了急需進行轉型、升級、提升層次，向產業(yè)價值鏈高端轉移外，也要增強對區(qū)域機床產業(yè)品牌的建設。
一直以來，玉環(huán)數(shù)控機床產品的競爭多停留在低層次的價格比拼、模仿抄襲上，產品質量與生產工藝一直無法保障。在這種背景下，不少企業(yè)既缺乏品牌規(guī)劃的意識，也不具備品牌操作的能力。
近年來，玉環(huán)縣的這種困境在市場錘煉中被打破，涌現(xiàn)出坎門機床、海德曼機床、寶宇機床、中星機床、力成機床、億星機床……等一批知名品牌與知名產品，企業(yè)建立了品牌的意識，強調以產品、市場、服務等多個環(huán)節(jié)推動品牌影響力的循序提升，成功地突圍，開創(chuàng)了玉環(huán)機床品牌分享國內數(shù)控機床市場的大小蛋糕的新局面，確立了自主品牌的市場地位和份額，也通過品牌規(guī)劃的推動，使自身企業(yè)的發(fā)展步入了健康良性的軌道。
玉環(huán)縣機床行業(yè)協(xié)會秘書長張輝祥認為，品牌建設的基礎首先是在擴張和贏利、渠道與制造商之間尋找完美的平衡點。這就是不但要有琳瑯滿目的數(shù)控機床產品吸引用戶，還要以優(yōu)質、周到的服務贏得用戶，不論是現(xiàn)場的銷售，還是售后的跟蹤，都務必令用戶稱心滿意。因為服務的本質是銷售，在營銷背景下，服務已不再是一種被動的應對，而是一種主動迎合，是一種戰(zhàn)略性的銷售工具和贏利工具。
此外，玉環(huán)機床企業(yè)近年來多次在東博會、北京機床展、重慶機床展上，聯(lián)合亮出了“玉環(huán)機床”組團品牌，將行業(yè)聯(lián)盟概念引入服務工程，為產業(yè)集群用戶服務。
