我國機床工具工業(yè)國際并購實踐——梁訓受邀參加北京大學管理案例研究中心研討會講話
2010-01-20 14:46:45
我刊將梁老在會上的發(fā)言整理如下：
中國機床工業(yè)國際并購的大環(huán)境有以下三點：
國際方面：國際機床工業(yè)相對不景氣的大環(huán)境，以及豐富的可利用技術(shù)資源,提供了國際并購的有利條件。
國內(nèi)方面：我國鼓勵“走出去、引進來”的改革開放政策，以及我國外匯儲備情況良好，較好的支付能力，提供了前所未有的有利客觀條件。
行業(yè)條件：我國機床工業(yè)近幾年發(fā)展較快，我國進入世界第一方陣的前列，產(chǎn)業(yè)具有一定規(guī)模，市場容納量七年來居世界第一，但技術(shù)開發(fā)能力與國際先進企業(yè)相比仍有差距。因此急需尋求國外技術(shù)資源,提高技術(shù)水平，滿足國內(nèi)市場需要,同時開拓國際市場銷售渠道。
機床工業(yè)企業(yè)進行國際并購,需要具備一定的基礎(chǔ)條件:政府的支持（外匯投資、政策鼓勵）和相關(guān)銀行的支持；企業(yè)對并購項目的技術(shù)價值和經(jīng)營狀況的鑒別及選擇能力；依靠國際專業(yè)團隊的力量對并購對象的有形和無形資產(chǎn)評估；我方企業(yè)在并購后的經(jīng)營管理能力。
我國機床工業(yè)并購海外企業(yè)的主要目標是：
1. 獲取國際品牌和相關(guān)的經(jīng)濟效益。
2. 獲取國際品牌的繼續(xù)開發(fā)能力。
3. 獲取國際銷售網(wǎng)絡(luò)及市場營銷經(jīng)驗與信息資源。
4. 獲取有效的經(jīng)營管理經(jīng)驗。
在并購中還需要兼顧獲取的相關(guān)效益：
1. 利用對方成熟的海外銷售渠道“借船出海”,推動我方適合國際市場需求的產(chǎn)品出口。
2. 并購?fù)瓿珊罄脤Ψ阶鳛榕嘤枌嵺`基地，用多種交流方式(合作開發(fā)產(chǎn)品等)提高我方技術(shù)與管理人員水平。
3. 通過并購，提高我方市場知名度和融入國際經(jīng)濟循環(huán)的活動能力。
我國機床行業(yè)國際并購的目的，是以獲取技術(shù)和提高經(jīng)營管理水平增強國際市場競爭力作為主要目標，而不僅是為了擴大生產(chǎn)規(guī)模，或凈享對方的市場份額。梁老作為我國機床工具行業(yè)德高望重的老前輩，親身參與了多場國際并購，研討會上梁老重點講述了其中幾個案例：
案例一: 秦川機床集團并購美國ABM拉削公司
ABM拉削公司的情況是：具有80年的歷史，是世界知名品牌，ABM的產(chǎn)品包括拉床、拉刀、拉刀磨床等，ABM地處美國Detroit制造業(yè)中心地段，用戶資源豐富。作為小型的家族企業(yè)，ABM公司正面臨經(jīng)營后繼無人，被迫出讓的局面。
并購進程如下：2001年我方控股60%，平穩(wěn)過度，繼續(xù)開發(fā)產(chǎn)品接受訂單，由對方資方主事，我方派財務(wù)總監(jiān)。
2004年對方資方退出，我方全部控股，穩(wěn)定營利。我方選擇當?shù)厝巳慰偨?jīng)理，我方派財務(wù)總監(jiān)。2006年按原計劃方案再增資建銷售公司，成為我方其它優(yōu)勢產(chǎn)品如齒輪磨床進入美國市場及世界市場的橋頭堡，繼續(xù)擴大出口。
案例二: 哈量集團并購德國Kelch公司
德國Kelch公司是德國量具量儀業(yè)的知名企業(yè)，技術(shù)積累豐富，但經(jīng)營方針有誤。哈量全資并購后，得到資金和中方市場支撐，迅速走入正軌繼續(xù)贏利。在管理上實行雙總經(jīng)理制，聘請職業(yè)總經(jīng)理一人，我方出總經(jīng)理及財務(wù)總監(jiān)，每星期與國內(nèi)進行網(wǎng)絡(luò)視頻會議。對方提供我方急需的量儀軟件、HSK數(shù)控刀柄等，縮短我方五年的攻關(guān)時間。雙方共同參加國際展覽會，同臺展出，借船出海，擴大我方出口。
案例三: 杭州機床集團并購德國aba磨床公司
杭州集團的處境與其他企業(yè)不同，當時的杭州機床處在要么被德國schlifling磨床集團并購淪為“二等公民”，要么主動并購aba公司上升為世界磨床一強的兩種選擇中,迫不得已做出的并購選擇。a b a 公司是德國磨床三強之一，因不愿并入德國schlifling集團旗下而略顯勢單力薄，aba希望借進入中國市場之機，謀求更好發(fā)展。并購后，中國良好的市場環(huán)境，雙方實現(xiàn)了利潤雙贏，同時杭州集團也成為世界磨床高手，技術(shù)上得到了提高，員工也得到了培養(yǎng)和鍛煉。
案例四: 北京第一機床集團并購德國Wa d e r i c hCoburg機床廠
Waderich Coburg是世界有名的重型機床廠，有“世界機床皇冠上的明珠”之美譽，經(jīng)營狀況良好，因其母集團----美國Ingasoll財團失利而宣布出讓。
因北一與Coburg有近二十年的合作關(guān)系，互相有一定的了解，同時雙方利用北一較低的零件制造成本，以及Coburg高超的整機技術(shù)水平，多次合作獲得良好的利潤回報。
并購前，經(jīng)過國際評估團隊做出的“盡職調(diào)查（Due eligence）”報告，進一步掌握了Coburg的軟、硬資產(chǎn)數(shù)據(jù)和各方面風險因素調(diào)查及職工對并購態(tài)度的摸底，由此做出并購決定。
北一全資并購Coburg后，雙方技術(shù)交流頻繁，北一取得了良好的投資回報，同時也促進了雙方本地的經(jīng)濟繁榮。
梁老表示，在并購的過程中，我們也錯失了很多寶貴機會，比如八十年代初我們曾接受印度尼西亞蘇三多投資集團的建議共同并購美國一家數(shù)控系統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)，由于當時缺乏經(jīng)驗，匆忙上陣，未做詳盡的“盡職調(diào)查”，并購后對方關(guān)鍵技術(shù)人員離職離廠，導致并購的結(jié)果——只買到廠房設(shè)備硬件，而未獲得我們最需要的技術(shù)。這些慘痛的經(jīng)歷，讓我們痛心疾首的同時，也學到了更多的經(jīng)驗和教訓。未來我國機床企業(yè)在國際并購中還會有更大的作為，
