意大利HSD公司是全球知名的電主軸制造商，其生產(chǎn)的高精密電主軸主要用于金屬加工、鋁合金加工、木工加工等設(shè)備制造領(lǐng)域。2008年10月，意大利HSD公司在中國(guó)成立全資子公司鴻思棣機(jī)電設(shè)備（上海）有限公司，作為中國(guó)電主軸市場(chǎng)的后來者，HSD為中國(guó)用戶帶來了哪些先進(jìn)產(chǎn)品和技術(shù)？擁有眾多擁躉的HSD在中國(guó)市場(chǎng)能否后來居上？不久前，本刊專訪了鴻思棣機(jī)電設(shè)備（上海）有限公司總經(jīng)理郭升先生。
《機(jī)床商情》郭總您好，鴻思棣機(jī)電設(shè)備（上海）有限公司成立于2008年末，當(dāng)時(shí)中國(guó)經(jīng)濟(jì)還沒有企穩(wěn)向好，請(qǐng)問，這是否影響到HSD在中國(guó)的發(fā)展？
郭總：鴻思棣機(jī)電設(shè)備（上海）有限公司是意大利HSD在上海設(shè)立的全資子公司，成立于2008年10月。HSD電主軸進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)并不算早，而且一開始就碰上了金融危機(jī)，這看上去似乎讓人有一些擔(dān)心，但是由于HSD電主軸的技術(shù)含量高，及時(shí)滿足了中國(guó)高端用戶的發(fā)展需求，所以在最初的時(shí)候，我們還是獲得了很多訂單。
2009年，HSD電主軸在中國(guó)的金屬加工設(shè)備、型材加工設(shè)備、木工加工設(shè)備上得到了更多地應(yīng)用。去年政府四萬億投資對(duì)于高鐵、航空等行業(yè)拉動(dòng)明顯，這讓我們有了更多的機(jī)會(huì)。到了今年初，HSD應(yīng)用于金屬加工領(lǐng)域的精密電主軸開始供不應(yīng)求。中國(guó)市場(chǎng)潛力巨大，無論何時(shí)加入，我想都會(huì)大有作為。
《機(jī)床商情》：鴻思棣在中國(guó)所銷售的HSD電主軸主要有哪些？具有什么特點(diǎn)？
郭總：我們?cè)谥袊?guó)的主要產(chǎn)品有立式加工中心電主軸、臥式加工中心電主軸，以及五軸銑頭。HSD高精密電主軸型號(hào)齊全，從3.5千瓦到30千瓦，可以滿足客戶各種需求。HSD致力于為國(guó)內(nèi)客戶提供有競(jìng)爭(zhēng)力的、性價(jià)比高的產(chǎn)品，意大利HSD量產(chǎn)和標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)做的很好，很多零部件具有通用性，因而成本控制的非常到位。
《機(jī)床商情》：對(duì)于HSD這樣一個(gè)高端品牌，中國(guó)用戶反響如何？
郭總：鴻思棣成立以來，我們一方面積極與國(guó)內(nèi)大型機(jī)床廠聯(lián)系，爭(zhēng)取參與一些大型、重點(diǎn)工程項(xiàng)目；另一方面，也與國(guó)內(nèi)眾多的民營(yíng)機(jī)床廠開展了良好的合作。目前國(guó)產(chǎn)的高轉(zhuǎn)速、高精度數(shù)控機(jī)床和加工中心所用的電主軸，主要依靠國(guó)外進(jìn)口。在眾多的國(guó)外品牌當(dāng)中，HSD高精密電主軸正成為很多高端用戶的首選。
《機(jī)床商情》：出于成本等原因，中國(guó)大多數(shù)機(jī)床廠家還不能完全接受高精密電主軸，在這樣的發(fā)展階段， HSD的表現(xiàn)是否更為關(guān)鍵？
郭總：作為高速加工的專家，HSD的電主軸以高轉(zhuǎn)速，配合機(jī)床高進(jìn)給加工各種材料，使高效生產(chǎn)成為可能。當(dāng)前機(jī)械加工工藝要求主軸的轉(zhuǎn)速越來越高，高轉(zhuǎn)速已經(jīng)成為衡量產(chǎn)品水準(zhǔn)的重要標(biāo)志，作為機(jī)床生產(chǎn)廠家，采用更高轉(zhuǎn)速的主軸，是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝的關(guān)鍵。
與國(guó)外電主軸的發(fā)展相比，國(guó)內(nèi)發(fā)展相對(duì)比較緩慢，我們經(jīng)歷了傳統(tǒng)主軸向精密電主軸的轉(zhuǎn)變過程， HSD進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，適逢國(guó)內(nèi)數(shù)控技術(shù)及切削刀具產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展。很多客戶最初對(duì)價(jià)值不菲的電主軸心存疑慮，可隨著他們開發(fā)多軸聯(lián)動(dòng)、多面體加工、并聯(lián)機(jī)床、復(fù)合加工機(jī)床等諸多先進(jìn)產(chǎn)品，大家逐漸意識(shí)到，在向高速、高精、高效、高智能化發(fā)展的道路上，HSD是值得信賴的、值得合作的好伙伴。
《機(jī)床商情》：HSD進(jìn)入中國(guó)時(shí)間不長(zhǎng)，但已經(jīng)取得了不錯(cuò)的成績(jī)，貴司有沒有考慮進(jìn)一步推進(jìn)HSD產(chǎn)品本土化？
郭總：意大利重工業(yè)比較發(fā)達(dá)，從技術(shù)層面而言，其產(chǎn)品比較符合中國(guó)市場(chǎng)需求。鴻思棣所銷售的電主軸目前完全產(chǎn)自意大利，為了適應(yīng)中國(guó)客戶的加工需要，HSD已經(jīng)開始針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)開發(fā)新產(chǎn)品。在中國(guó)開設(shè)生產(chǎn)基地是我們中遠(yuǎn)期的一個(gè)規(guī)劃，因?yàn)橹挥羞@樣才能更好地為國(guó)內(nèi)客戶服務(wù)，我們會(huì)根據(jù)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)情勢(shì)開展這方面的工作。
《機(jī)床商情》請(qǐng)問，鴻思棣如何保證客戶獲得滿意的技術(shù)支持和服務(wù)？
郭總：高精密電主軸對(duì)于應(yīng)用的環(huán)境要求比較高，特別是刀具，中國(guó)用戶的意識(shí)和電主軸配套還有待加強(qiáng)，這使得我們?cè)诜?wù)方面要更加細(xì)致、全面。目前鴻思棣機(jī)電設(shè)備（上海）有限公司配有全套的工裝儀器，可以幫助客戶進(jìn)行售前、售中、售后的各種服務(wù)。特別在操作培訓(xùn)、日常維護(hù)保養(yǎng)方面，我們會(huì)經(jīng)常性地與客戶保持溝通。
《機(jī)床商情》：您如何看待今年市場(chǎng)的突然回暖？未來鴻思棣會(huì)有哪些規(guī)劃和舉措？
郭總：今年機(jī)床工具行業(yè)“井噴”，HSD的市場(chǎng)需求量一下子增大許多。這對(duì)于我們來說，是好事，但多少有些意外。這個(gè)時(shí)候更需要保持清醒，我們一方面要與意大利總部方面協(xié)調(diào)溝通，保證及時(shí)供貨；另一方面還要抓住機(jī)會(huì)，與更多客戶開展合作。國(guó)內(nèi)電主軸市場(chǎng)潛力很大，我們要通過各種形式的溝通，讓大家了解HSD，放心地選用HSD高精密電
