瓦爾特在經(jīng)歷席卷全球的經(jīng)濟危機后，全力整合市場資源，在收購萬耐特、正式啟用中文名稱（瓦爾特、瓦爾特-蒂泰克斯、瓦爾特-普瑞特）、與德馬吉達成合作伙伴等事件之后，全力展開在中國區(qū)域的市場攻勢。瓦爾特四月底在無錫舉辦的媒體開放日上，瓦爾特大中華區(qū)總經(jīng)理Mr.per Tornell和瓦爾特（無錫）有限公司大中華區(qū)市場總監(jiān)王青女士接受了媒體采訪。
Q：此次瓦爾特選擇與DMG合作的標準是什么？除了DMG，瓦爾特未來會考慮與其他企業(yè)建立系統(tǒng)合作伙伴關(guān)系嗎？
A：我們希望能與大部分的機床廠商都有合作，但是這需要一段時間，現(xiàn)在我們可以很自豪地說，我們與DMG結(jié)成系統(tǒng)合作伙伴，這種合作的基礎(chǔ)是基于雙方多年的良好合作關(guān)系，以及彼此間的信任和了解。當然我們與DMG的合作，是有選擇性的，我們清楚不是所有的機床設(shè)備都能適應(yīng)瓦爾特的刀具，所以我們選擇了最能闡述瓦爾特刀具理念的機床設(shè)備進行刀具配套。
通過合作，瓦爾特和德馬吉兩家企業(yè)的客戶都將從合作中獲得利益，在得到創(chuàng)新的刀具解決方案的同時，德馬吉的客戶還能從瓦爾特得到專業(yè)的刀具應(yīng)用指導(dǎo)。瓦爾特還會深入到更多的客戶中，為他們提供更好的刀具產(chǎn)品和服務(wù)。
就目前而言，瓦爾特與DMG的合作可以說是獨一無二的，未來我們希望可以跟其他企業(yè)有更多的合作，尤其是中國的本土企業(yè)，對這一點我們非常期待。
Q：瓦爾特在與萬奈特合并后，瓦爾特增加哪方面的優(yōu)勢？合并后瓦爾特在汽車行業(yè)，將會有哪些舉動？
A：首先在合并后，瓦爾特在汽車配套方面的能力，大大增強。以前客戶可能要找四、五家刀具供應(yīng)商，才能完成加工需求，現(xiàn)在瓦爾特一家就夠了。經(jīng)過這次合并，我們希望萬奈特原有的老客戶，能夠使用瓦爾特的刀具；瓦爾特的客戶，能夠使用到萬奈特的產(chǎn)品，大家相互促進，達到“1+1＞2”的效果。
合并后，瓦爾特會專門針對汽車行業(yè)，推出更多新的活動，比如我們會在國內(nèi)舉辦針對汽車行業(yè)，舉辦大型的交流會等，還有今年在德國召開的全球汽車會議，我們也會邀請國內(nèi)的客戶以及專士人士參加。
Q：瓦爾特在營銷策略方面比之未合并前，有何不同？
A：合并后，瓦爾特的銷售策略和宗旨基本不變，同時萬奈特原來的關(guān)鍵員工，我們都保留了下來。每家企業(yè)在不同的階段都會有不同的目標，對于瓦爾特和萬奈特也是如此。“合二為一”的目標是如何在市場上，進一步發(fā)揮瓦爾特和萬奈特在產(chǎn)品、技術(shù)，以及品牌方面的優(yōu)勢，從而搶占更多的市場份額。
Q：作為刀具行業(yè)的領(lǐng)軍人物，瓦爾特開創(chuàng)了金屬切削材料的新紀元，繼之前推出的世界首創(chuàng)的“PVD Tiger”之后，瓦爾特目前又有哪些新產(chǎn)品問世？
A ： 瓦爾特繼推出世界首創(chuàng)的“PVD Tiger”之后，又向市場推出了全新產(chǎn)品——新一代的C V D涂層材料Tiger－tec Silver，該刀片有著耀眼的外觀，優(yōu)異的抗磨損特性，同時具有極其出色的韌性和耐熱沖擊。在機加工中，它不僅能夠提高效率，降低成本，同時使排屑更加流暢，因為其閃亮的銀色后刀面，也使辨別刀具的磨損狀態(tài)，變得更加輕松自如。
Q：請詳細談?wù)勍郀柼匚磥淼氖袌龌顒印?/P>
A：2010年，我們將積極擴展在汽車、航天航空、電力、醫(yī)療、新能源等領(lǐng)域的市場份額，同時也將采取更為廣泛的市場活動，推動瓦爾特在中國的進一步發(fā)展。
首先我們將繼續(xù)每年兩次、每次約為二周的路演活動。2010年的第一次路演初定為5月24日至6月4日，地點分別是廈門、重慶、杭州、青島、煙臺、濰坊、沈陽、長春；其次不斷完善演示中心和培訓(xùn)中心，對客戶進行分批、多次、階梯式的培訓(xùn)；再次我們將以專業(yè)媒體和協(xié)會為依托，積極參加行業(yè)技術(shù)交流會，如：風能展、汽車零部件展、航空展等。包括在北京六月份召開的CIMES2010（瓦爾特展位號為E4-B101），我們會在展會的前一晚舉辦媒體招待會，歡迎廣大的媒體朋友和業(yè)內(nèi)人士參加。
除了以上這些主要活動，我們還有一些其它活動，如OEM合作、客戶培訓(xùn)、行業(yè)技術(shù)交流會等，各項活動都會陸續(xù)展開。
Q：如何評價瓦爾特在中國的發(fā)展。
A：中國的高速發(fā)展成就了瓦爾特在中國的成功，自1996年瓦爾特扎根中國市場以來，旗下的三大產(chǎn)品品牌在中國已經(jīng)深入人心，產(chǎn)品已被廣泛地應(yīng)用在汽車、航空航天、能源等多個機加工領(lǐng)域，而我們的團隊將繼續(xù)秉持嚴謹、和諧、本地化的工作態(tài)度，一如既往的為中國客戶提供高品質(zhì)的刀具產(chǎn)品和貼心服務(wù)。
后記：通過一天的實地考察，我們在瓦爾特無錫新工廠，了解一個嚴謹、充滿生機和活力的瓦爾特品牌企業(yè)，而瓦爾特過去幾年的成績，大家都有目共睹，但是瓦爾特從未停止過前進的步伐，在快速開發(fā)全球市場的同時，瓦爾特在中國的員工數(shù)量飛快增長，營業(yè)額更是成倍增加，為此瓦爾特付出了比同行更多的努力和激情?；蛟S正如瓦爾特大中華區(qū)總經(jīng)理Mr.perTornell所說：“我們的目標是創(chuàng)新技術(shù)，不斷挑戰(zhàn)。我們將
