踏著五月的驕陽，我刊記者來到了座落于北京中關(guān)村高科技園區(qū)的索斯曼辦公樓內(nèi)，如約采訪了索斯曼激光技術(shù)有限公司總經(jīng)理孫宏光先生，閑談片刻之后，我們和孫總在愉快、輕松的氣氛中進(jìn)行了本次的采訪報道。
《機床商情》：孫經(jīng)理，您好！請問貴公司最近是否有新產(chǎn)品推出？
孫宏光：是的，我們將在六月北京機床展向國內(nèi)首推一款叫M C—F系列的200-300W光纖激光切割機，其特點是效率高，切割快，使用成本低，免維護(hù)。M C—F為金屬薄板加工帶來一個全新的概念，超低的使用成本是本產(chǎn)品最大的特點，幾十萬的購買價格也極大地降低了激光切割設(shè)備采購的門檻。
MC—F的加工速度快，每分鐘可達(dá)10米以上；免維護(hù)，激光器壽命達(dá)10萬小時；使用成本低，整機用電不到10KW，而且不需要二氧化碳激光機所需的工作氣體；低消耗，節(jié)能環(huán)保，電光轉(zhuǎn)換效率高；專業(yè)鑄造床身、橫梁，機床穩(wěn)定性強。該機型適用于鈑金、機箱、廚具、家具、車輛制造、廣告、工藝品、電子元件等領(lǐng)域。
《機床商情》：之前采訪時，我們對貴司的兩款激光切割機——MC-1530和MC-1225的印象深刻，當(dāng)時孫總談到這兩款產(chǎn)品主要針對廣大的中端客戶群的市場需求，未來貴司的市場定位是否依然集中在中端市場？
孫宏光：把中端客戶或是中小型企業(yè)作為我們的客戶群，這是價格的定位，不是我們產(chǎn)品的定位。就我們產(chǎn)品本身而言，一直都在向中、高端和高端方向發(fā)展。其實很多有實力、有規(guī)模的廠商，都選擇了索斯曼，他們認(rèn)為我們的切割機性能好，操作便捷，而且價格也很合理。
我們定價合理是想讓更多的客戶都能接受我們。我們的目標(biāo)是讓越來越多的客戶，都能用到高品質(zhì)、高性能、高性價比的激光切割機。
《機床商情》：一直以來，索斯曼都很注重“產(chǎn)、學(xué)、研”三者的結(jié)合，包括與北京工業(yè)大學(xué)、上海光機所等高校和激光研究機構(gòu)的合作，這是不是也能看成是貴公司的一種研發(fā)策略？
孫宏光：從我們這方面講，借助高校的科研成果，可以提高公司的產(chǎn)品技術(shù)含量；而學(xué)?？梢詫⑦@些科技成果，迅速、直接地轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力，這對雙方而言，都是一個相互促進(jìn)和合作的過程。當(dāng)然把科研成果轉(zhuǎn)化成市場產(chǎn)品，索斯曼在這方面也做出了很多的努力和嘗試，從目前看，結(jié)果還是比較理想的。
《機床商情》：如果從客戶的角度考慮，您認(rèn)為索斯曼的激光切割設(shè)備，能為客戶帶來哪些優(yōu)勢，或者說最能打動客戶的地方是什么？
孫宏光：從加工能力上考慮，我們的產(chǎn)品操作便捷，加工效率也更高，使用成本非常低。從價格上考慮，我們的產(chǎn)品主要針對的是終端客戶，相對于傳統(tǒng)的激光設(shè)備或者大型的激光切割而言，我們的價位更容易被客戶接受，而且性能價格優(yōu)勢也是我們一直以來的追求。
《機床商情》：現(xiàn)在很多客戶對服務(wù)出了更高的要求，貴公司在服務(wù)方面有什么樣的特色？
孫宏光：我們建立了區(qū)域性的服務(wù)體系，在河北、上海、廣東等地都設(shè)立了辦事機構(gòu)。在客戶較為集中的地區(qū)，我們安排了技術(shù)和服務(wù)人員，對客戶進(jìn)行就近服務(wù)，爭取在最短的時間內(nèi)，以最快的速度為客戶服務(wù)。
除此外，我們對購買激光機的客戶，進(jìn)行為期4－6天的前期培訓(xùn)。工人培訓(xùn)合格后，才可以上崗操作，大家知道激光有一定的危險性，如果剛開始的培訓(xùn)不到位，后面很容易引發(fā)事故，而且機床本身也有許多需要維護(hù)和注意的地方，提前把這些問題向客戶說清楚，以后客戶在操作中，可以避免和減少很多損失。
《機床商情》：對于貴公司未來的發(fā)展，您認(rèn)為哪些因素將成為企業(yè)下一步的發(fā)展側(cè)重點。
孫宏光：我想側(cè)重點有兩個：一個是服務(wù)；另一個是性價比。
服務(wù)一直都是我們的工作重點，前面也談到了。性價比方面，未來我們的產(chǎn)品價格會有小幅上升，但是性能會成倍提高，比如上面提到的這兩款新機床，價格要比原來的老款機床高出60%，但是性能至少提高了5到8倍。原來機床的價格是50萬左右，新款機床的價格會在80萬左右，但是加工速度將從原來的1m—2m/min提高到10m/min左右。如果客戶加工量比較大，采購新的機床比較合適，同時這款設(shè)備維護(hù)起來簡單，省時又省力。
《機床商情》：請您預(yù)測一下，這兩款新產(chǎn)品投放到市場后的表現(xiàn)如何？
孫宏光：我們之所以推出這款產(chǎn)品，是因為隨著市場的進(jìn)一步發(fā)展，有些客戶對切割機的加工能力和加工效率，相較于過去，都提出了更高的要求。我們通過技術(shù)上的不斷研發(fā)和改進(jìn)，推出了這款新產(chǎn)品，因為之前已經(jīng)有了相應(yīng)的市場需求，我想這款產(chǎn)品投入到市場后，應(yīng)該會有很大的市場潛力。
《機床商情》：您如何看待行業(yè)內(nèi)的競爭，對于行業(yè)未來的發(fā)展，您又有什么樣的想法和建議？
孫宏光：競爭無法避免，索斯曼和國內(nèi)的一些同行，也有正面的沖突，由競爭所帶來的壓力肯定會有，但是我們自己感覺，從服務(wù)、設(shè)計理念、機床的價格和性能等方面綜合考慮，我們的優(yōu)勢還是比較大的。
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