2 0 1 0 年6 月1 2 － 1 6 日召開的CIMES2010機床展，吸引了眾多的展商和觀眾。借此機會，我刊記者采訪了匠澤機械股份有限公司總經(jīng)理范振銘先生，我們就匠澤的企業(yè)發(fā)展和未來規(guī)劃，做了進一步深入交流。
《機床商情》：范總，您好！這次展會，匠澤帶來了哪些展品，有什么樣的特點，請您介紹一下？
范振銘：我們帶來了最新推出的DJ-0303高速龍門加工中心，該機床是小型精密模具、零件及電極加工行業(yè)的最佳選擇。D J - 0 3 0 3 的主要行程為X=300m m，Y=300m m，Z=200m m，三軸采用滾柱型精密線性滑軌，搭配內藏式主軸（IS O 30，20000r/min）和MITSUBISHI M70控制器，DJ-0303專門針對高速、高精度、高穩(wěn)定的加工需求研發(fā)生產，此次展出，觀眾的反響也比較強烈。下一步匠澤計劃陸續(xù)推出新一代的立式加工中心（硬軌、線軌）、龍門高速加工中心、五軸加工中心等產品，更充分地滿足市場的需求。
《機床商情》：匠澤以不斷創(chuàng)新的技術而著稱，請問匠澤是如何保持技術上的優(yōu)勢，并將這種優(yōu)勢不斷擴大？
范振銘：所有的技術都源于團隊的整體能力。我們有17位技術開發(fā)師，將創(chuàng)新的產品和先進的技術，源源不斷的奉獻給廣大用戶。
現(xiàn)在大多數(shù)的機床設備已經(jīng)開始走向標準化、量化，匠澤客戶都是以高科技加工為主的企業(yè)，他們對技術含量的要求相對較高，因此機床制造商與客戶在前期的溝通和交流，變得更加重要。匠澤也會根據(jù)加工情況以及需要達到的加工要求，與合作伙伴和客戶進行更多的前期溝通。
《機床商情》：市場需求的不斷發(fā)展，使客戶對生產加工提出了更高的要求，匠澤采取了哪些措施，進一步滿足客戶的要求，并為客戶創(chuàng)造更多價值？
范振銘：我們會根據(jù)客戶的需求，提供專業(yè)的產品和優(yōu)質服務?，F(xiàn)在有些客戶要求機床占地小、重量輕、質量好，有些客戶提出了半訂制化的生產要求，因此又回到我前面所說的，要特別重視與客戶的前期溝通和交流。
機床行業(yè)有一定的特殊性，我們除了向客戶提供產品外，還要提供服務和技術。雖然行業(yè)里有上百個品牌，但是我們會把匠澤自身的優(yōu)勢體現(xiàn)出來，通過差異化經(jīng)營模式，為客戶提供完整的解決方案，從而創(chuàng)造更多的價值。
《機床商情》：目前很多臺資企業(yè)都已在大陸開設工廠，降低生產成本的同時，實現(xiàn)本土化生產，這是否給匠澤帶來了一定的壓力，目前匠澤有在大陸開設工廠的計劃嗎？
范振銘： 這要看企業(yè)的目標，以及企業(yè)鎖定的客戶群。如果企業(yè)的目標是中、高端客戶的話，競爭壓力不會太大；如果目標是要提高企業(yè)在大陸市場的占有率的話，那么壓力當然是比較大的。
大陸是我們較為主要的一個市場，目前匠澤積極在國內分區(qū)建立經(jīng)銷服務系統(tǒng)。我們現(xiàn)階段另一重要工作是調整公司的發(fā)展策略，側重國際化的發(fā)展。與美國LDI公司合作后，我們將整合兩大企業(yè)的資源，鎖定全球市場，但除大陸外，還有幾個國家的發(fā)展也比較快，像印度、巴西，以及東歐的幾個國家等。
《機床商情》：2008年，美國LDI公司入股匠澤，為企業(yè)的發(fā)展注入了新的活力，請問匠澤與美國LDI合作的初衷是什么，如今兩年過去了，您如何評價雙方的合作？
范振銘：美國LDI要進入中國市場，需要依托一個企業(yè)作為平臺，把設計人才和產品鏈逐步轉移到中國市場，而彼時的匠澤也希望通過與大型國際企業(yè)的合作，整合雙方的資源，開發(fā)出更為全面的產品線，進軍海外市場。在這種背景下，雙方都有合作的初衷，于是就有了隨后的強強連手。匠澤與美國LDI力圖通過建立一個共同的團隊，致力于產品的開發(fā)和合作，這也是匠澤與其他企業(yè)的不同之處，我們更加強調團隊精神，以及企業(yè)未來的長遠發(fā)展。
《機床商情》：作為一家臺灣企業(yè)，您如何看待大陸市場，尤其是從2008年以來，中國以最快的速度走出了這場席卷全球的金融危機，并保持著高速度的發(fā)展，這些是否為臺灣企業(yè)在大陸的發(fā)展，帶來了更多的機遇？
范振銘：這個問題可以從三個方面來考慮。一是現(xiàn)在不管是國內，還是國外，每家企業(yè)都非常重視中國市場，所有的機床企業(yè)都涌入中國市場，導致了競爭更加激烈。
二是對于國內私營企業(yè)而言，匠澤能夠提供更好的、更具競爭力的產品，提升服務質量，拉近與客戶層之間的關系，說明客戶更好的開發(fā)新產品。
三是對臺灣企業(yè)來說，中國的確是一個很好的平臺，我們可以借助這個平臺，把目光投向更遠，走國際化道路。匠澤除了努力開發(fā)中國市場外，還會把整個全球市場，都納入了我們的發(fā)展體系。
《機床商情》：您對匠澤未來的發(fā)展前景，有什么樣的想法或者規(guī)劃？
范振銘： 匠澤目前的重點還是產品的開發(fā)和更新，在完善產品線的基礎上，我們把中國作為市場開拓的一個平臺，通過與美國L D I的合作，打開更多的市場。■
