《機(jī)床商情》：張總您好，很高興見(jiàn)到您。請(qǐng)您簡(jiǎn)單介紹一下霍夫曼工具貿(mào)易（上海）有限公司的發(fā)展情況。
張鏖：霍夫曼工具貿(mào)易(上海)有限公司是霍夫曼集團(tuán)（Hoffmann Group）的獨(dú)資子公司，于2009年3月在上海成立。公司秉承霍夫曼集團(tuán)“簡(jiǎn)單、專(zhuān)注、實(shí)用”的企業(yè)文化，為市場(chǎng)提供優(yōu)質(zhì)的工具與服務(wù)，滿足機(jī)械制造、汽車(chē)、電力、電子、化工、電器、石油、鋼鐵、能源、航空航天等眾多行業(yè)客戶的需求?；舴蚵ぞ哔Q(mào)易(上海)有限公司目前在上海設(shè)有本地倉(cāng)儲(chǔ)和專(zhuān)業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，旨在以先進(jìn)的科技，絕對(duì)的可靠性和卓越的品質(zhì)保證，為國(guó)內(nèi)客戶提供伙伴式和系統(tǒng)性的專(zhuān)業(yè)服務(wù)。
《機(jī)床商情》：霍夫曼旗下的GARANT品牌有什么的特點(diǎn)，請(qǐng)您簡(jiǎn)單介紹一下？
張鏖：概括地話，霍夫曼的所有產(chǎn)品都具有“可靠、經(jīng)濟(jì)、專(zhuān)業(yè)”的特點(diǎn)。GARANT 是霍夫曼集團(tuán)的獨(dú)有品牌， 工具范疇廣泛，經(jīng)過(guò)嚴(yán)格設(shè)計(jì)、品質(zhì)高端、性能優(yōu)越、安全可靠，能夠滿足日常使用中各種苛刻的加工條件。目前，有超過(guò)15,000種高性價(jià)比的GARANT頂級(jí)工具應(yīng)用在不同的行業(yè)中。GARANT品牌的刀具在歐洲的營(yíng)業(yè)額排名第四，與世界最知名刀具品牌具有相同的競(jìng)爭(zhēng)力，而標(biāo)準(zhǔn)刀具的競(jìng)爭(zhēng)力更加突出。
霍夫曼的H P C高性能切削技術(shù)是降低制造成本的關(guān)鍵，其中的HPC新一代深孔鉆，加工時(shí)間從原來(lái)的140分鐘縮短到40分鐘，效率提高了2 0 0 %，刀具壽命延長(zhǎng)了兩倍，提高加工效率的同時(shí)，保證了良好的加工質(zhì)量。
《機(jī)床商情》：市場(chǎng)上同類(lèi)型的產(chǎn)品有很多，霍夫曼刀具的獨(dú)到之處在哪里？
張鏖：一直以來(lái)，霍夫曼都在強(qiáng)調(diào)一個(gè)理論：工具的加工效率和使用壽命，要比工具本身的價(jià)格更重要。
從整個(gè)制造業(yè)來(lái)看，工具的使用成本只占到全部機(jī)加工成本的3.5%左右，而加工時(shí)間占到全部成本的70%左右。提高效率，實(shí)現(xiàn)高性能加工，就能將主加工、次加工的時(shí)間至少節(jié)省一半。正確使用霍夫曼的GARANT品牌刀具，為客戶節(jié)省至少15%的加工成本是一件輕而易舉的事情，這樣可以為客戶帶來(lái)了更多利潤(rùn)回報(bào)。但是在當(dāng)前的市場(chǎng)上，很多客戶直接關(guān)注的還是工具本身的價(jià)格，很少會(huì)考慮加工效率和工具壽命，這也是我們今后要著重強(qiáng)調(diào)的。
《機(jī)床商情》：霍夫曼如何確保工具產(chǎn)品的品質(zhì)和性能？
張鏖：霍夫曼集團(tuán)是業(yè)內(nèi)第一家通過(guò)ISO 9001和業(yè)內(nèi)唯一擁有VDA6.4制造廠商資格認(rèn)證的銷(xiāo)售服務(wù)型系統(tǒng)供應(yīng)商，有著系統(tǒng)集成商和制造商的雙重優(yōu)勢(shì)。“德國(guó)制造”的高品質(zhì)，令客戶對(duì)我們的產(chǎn)品質(zhì)量和性能絕對(duì)放心。
《機(jī)床商情》：霍夫曼去年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，相對(duì)于其他外資企業(yè)而言，這個(gè)時(shí)間不算很長(zhǎng)。選擇在這個(gè)時(shí)間段進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，有什么特別的原因嗎？
張鏖：首先霍夫曼在德國(guó)是一個(gè)家族型的企業(yè)，發(fā)展戰(zhàn)略穩(wěn)健?；舴蚵x擇在2009年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，這是集團(tuán)全球化戰(zhàn)略持續(xù)發(fā)展決的又一步。雖然與同行相比，我們進(jìn)入中國(guó)的時(shí)間晚一些，但快速發(fā)展的中國(guó)，必然是霍夫曼集團(tuán)未來(lái)發(fā)展最為重視的市場(chǎng)之一。
另一方面，霍夫曼前些年的的重點(diǎn)仍放在歐洲市場(chǎng)，施行了多起包括德國(guó)在內(nèi)的擴(kuò)張并購(gòu)。目前霍夫曼在德國(guó)市場(chǎng)的占有率已經(jīng)近15%，加之良好的海外表現(xiàn)，也讓我們有更多的精力踏入中國(guó)市場(chǎng)。
《機(jī)床商情》：進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，有什么樣感想，對(duì)于當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，是否感到一些壓力？
張鏖：不是壓力，應(yīng)該說(shuō)是挑戰(zhàn)吧。我們對(duì)霍夫曼的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)模式充滿了信心！一直以來(lái)霍夫曼都有這樣一個(gè)理念導(dǎo)向——“將正確的工具，在正確的時(shí)間，送到正確的使用者手中。”簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是為客戶提供最好的工具和系統(tǒng)性的服務(wù)，各方各面盡心盡力做到極致!我們所做的一切，都在圍繞這一點(diǎn)展開(kāi)。我們相信，只要我們把我們?cè)撟龅氖虑樽龊?，就沒(méi)有理由不會(huì)成功！
未來(lái)，霍夫曼將繼續(xù)延續(xù)“以伙伴式的長(zhǎng)期合作為指導(dǎo)，將系統(tǒng)化的服務(wù)，通過(guò)最為專(zhuān)業(yè)和可靠的服務(wù)團(tuán)隊(duì)帶給客戶”的模式，為客戶的采購(gòu)與生產(chǎn)提供最佳的解決方案。近五萬(wàn)件優(yōu)質(zhì)的工具設(shè)備、最優(yōu)的性價(jià)比、卓越的服務(wù)、先進(jìn)的物流供應(yīng)，以及隨時(shí)隨地的專(zhuān)業(yè)支持，讓眾多國(guó)內(nèi)客戶從中受益的同時(shí)，也堅(jiān)定了我們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的信心?！?/p>
