實現(xiàn)全新的跨越之后，中望對進軍三維CAD市場準備好了嗎？中望如何整合中國總部和美國研發(fā)中心兩地的技術(shù)研發(fā)力量？未來中望在全球CAD市場的目標是什么？帶著種種疑問，筆者對中望公司的掌門人杜玉林先生Truman Du進行了專訪。
能介紹一下這次中望收購美國VX的技術(shù)及研發(fā)團隊的情況嗎？杜玉林：本次收購一共歷時18個月，整個收購是一次非常艱難但又充滿挑戰(zhàn)的過程，談判方涉及到四個不同的國家。
在收購的過程中，中望和VX進行了頻密的互訪和面對面的溝通。最終我們獲得了VX在全球的完整知識產(chǎn)權(quán)，這是不可逆的，同時我們保留了VX全部的核心技術(shù)團隊。中望公司是一家有理想有抱負的公司，已經(jīng)走過10余載春秋，這次成功收購美國V X的產(chǎn)權(quán)以及研發(fā)團隊，作為中望公司的掌門人，你感觸最深的是什么？
杜玉林：這次收購不管是對于我個人，還是對于整個中望的團隊而言，都可以算得上“第三次創(chuàng)業(yè)”。這對于中望而言是一個新的跨越，中望從一家CAD平臺提供商轉(zhuǎn)型為一家能提供CA D/C AM一體化解決方案的軟件供應(yīng)商。面對全新的任務(wù)與挑戰(zhàn)，我們在心態(tài)上要全部清零。
對于這次收購，我感觸最深的是，中國很強大，中國有自己的人才和市場，如果中國人團結(jié)與拼搏，中國是可以成事的。正如溫總理所說的那樣，一個民族要成就大業(yè)，既需要仰望星空，也需要腳踏實地。如果把這句話用在中國的CAD產(chǎn)業(yè)，中望就是腳踏實地的那一個。
本次收購涉及的金額近1000萬美金，是中國CAD業(yè)界最大手筆的一宗，這次收購得到了政府的支持嗎？期間有沒有遇到什么困難？與其他國產(chǎn)軟件的海外合作有沒有不一樣的地方？
杜玉林： 本次收購涉及的近千萬美金，完全是中望的自有資金。在收購的過程中我們確實遇到了非常多的困難，但是因為中望與VX在經(jīng)營理念以及技術(shù)發(fā)展的大方向上是彼此認同的，所以問題最終都通過溝通得到了解決。
中望本次收購，與其他國產(chǎn)軟件的海外合作有顯著的區(qū)別：首先，這次收購是中國軟件企業(yè)首次擁有了全球范圍內(nèi)的知識產(chǎn)權(quán)，可以說，我們開啟了中國三維CAD的專利時代。其次，我們擁有了V X的全部核心技術(shù)，將由中望來決定未來的整體研發(fā)架構(gòu)和走向。除此之外，我們完整保留了原VX公司的全部核心技術(shù)團隊，這也是中國C A D行業(yè)首次擁有國際領(lǐng)先的CAD/CAM專家技術(shù)團隊。我相信，不管是對于中望，還是對于整個C A D業(yè)界而言，這都是一次具有里程碑意義的收購。
可以說，隨著中望3D的推出，中望公司正式進軍三維C A D領(lǐng)域。就中國三維C A D 市場而言，相比其他競爭對手，中望的優(yōu)勢在哪里？面臨的挑戰(zhàn)又是什么？能談?wù)勎磥?-5年， 中望3D在中國乃至全球市場的發(fā)展定位么？
杜玉林：從最開始，我們對于中望3D的定位就非常明確。那就是面向全球市場來銷售，未來中望3D在國內(nèi)的銷售占比不會超過30%。中望3D是一個性能非常優(yōu)異的產(chǎn)品，我們的技術(shù)足以與高端的三維軟件比肩，但是價格上更接近中端的定位。“性價比”將是中望3D最顯著的優(yōu)勢。未來3-5年內(nèi)，我希望中望3D能成為中國市場的前三甲，全球范圍內(nèi)，中望3D至少在10個國家成為前5名的產(chǎn)品。
中望不光收購了美國VX公司的全部知識產(chǎn)權(quán)，還保留了其原來的研發(fā)團隊，對于這種不同政治、經(jīng)濟、文化背景下的合作，中望公司做好準備了嗎？有沒有什么“融合”計劃？
杜玉林：不同政治、經(jīng)濟以及文化背景下的合作，對于中望而言并不陌生。2002年，中望就已經(jīng)成為國際ITC組織的核心成員。2004年開始，中望開始拓展國際業(yè)務(wù)，我們的開發(fā)和銷售一直都是國際合作的模式，所以“融合”對于中望來說并不是一個問題。
在正式收購?fù)瓿芍埃型镜母邔优cV X的每一位員工都進行了面對面的溝通，大家對于未來的合作達成了高度的共識。中望目前正在考慮中美之間的人員互派，讓中國的員工去美國和美國的團隊一起參與研發(fā)，讓美國的員工來到中國總部工作，以此來促進雙方更好的溝通與互動。事實上，到目前為止，中美之間的團隊已經(jīng)一起工作了4個多月，目前雙方的合作非常的順利。
您對中國C A D市場有什么看法？中望公司可以在其中扮演什么角色？能否談一下您對中望公司未來的發(fā)展愿景？
杜玉林：就中國的C A D市場來看，目前國外的軟件仍然具有很顯著的優(yōu)勢。國產(chǎn)CAD的起點比較低，人均產(chǎn)值也比較低。
我希望中望成為一家能打硬仗的軟件公司，希望中望的存在能改變國外軟件企業(yè)一家獨大的壟斷局面。當初由于以中望CAD為代表的國產(chǎn)CAD軟件的崛起，迫使國外軟件巨頭大幅降價。我們希望中望3D的出現(xiàn)，也能起到這樣的效果。中望3D將會改變?nèi)SCAD軟件的競爭格局，因為中望3D的存在，廣大的用戶可以以更優(yōu)惠的價格，享受更好的產(chǎn)品和服務(wù)。
做一個利國利民、世界級的CAD事業(yè)，不斷提升中國CAD軟件技術(shù)在世界的地位，推動民族軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。這既是中望發(fā)展的愿景，也是我們一以貫之的信念。■
