2011年3月16日到19日，在西安舉辦的第十二屆中國西部國際裝備制造業(yè)博覽會上，我們看到了一位老朋友——杭州友佳精密機(jī)械有限公司。提到友佳，對行業(yè)有所了解的人肯定都不會陌生，我刊記者也借此之機(jī)，采訪了杭州友佳精密機(jī)械有限公司副總經(jīng)理馬占明先生，意大利藍(lán)苞蒂公司中國區(qū)首席代表朱旗先生。
《機(jī)床商情》：一直以來，友佳通過不斷的并購，對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和資源進(jìn)行有效整合，從而擴(kuò)大規(guī)模，鞏固業(yè)務(wù)，增強企業(yè)核心競爭力。友佳自成立到現(xiàn)在，成功并購的案例已經(jīng)不勝枚舉，據(jù)我們了解，友佳在去年，成功收購了意大利藍(lán)苞蒂公司，請談?wù)勈召徢闆r。
朱旗： 藍(lán)苞蒂是意大利一家老牌制造企業(yè)，二戰(zhàn)后開始建設(shè)工廠，起初規(guī)模較小，后逐步發(fā)展壯大。到七八十年代，藍(lán)苞蒂開始生產(chǎn)數(shù)控機(jī)床，尤其在銑床和五軸高端機(jī)床方面具有強大的領(lǐng)先優(yōu)勢。藍(lán)苞蒂60%的產(chǎn)品用于航天航空產(chǎn)業(yè)；模具加工行業(yè)占到30%；其他產(chǎn)品用于通用設(shè)備等行業(yè)，像零件加工等。藍(lán)苞蒂的收購計劃是朱志洋總裁提出來的，朱總對友佳的產(chǎn)品線有全面的規(guī)劃，他希望友佳產(chǎn)品線的覆蓋面能更廣、更全一些。收購藍(lán)苞蒂最大的益處在于，藍(lán)苞蒂的產(chǎn)品與友佳旗下的產(chǎn)品具有很好的互補性。作為高端品牌，藍(lán)苞蒂生產(chǎn)的大型銑床和龍門加工中心，進(jìn)一步補充和完善了友佳目前的產(chǎn)品線。
友佳在最大程度上保留了藍(lán)苞蒂的品牌生產(chǎn)，同時友佳利用自身強大、完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和有效資源，為藍(lán)苞蒂的產(chǎn)品在國內(nèi)市場打開了更多空間。我們這次參加西部制博會，也是希望能借此機(jī)會進(jìn)入西部市場，讓更多的西部用戶知道和了解藍(lán)苞蒂。
《機(jī)床商情》：友佳此次參加西部制博會，有哪些主推產(chǎn)品，請介紹一下？
馬占明： F M H-500臥式加工中心是我們這次展會的主打產(chǎn)品，F(xiàn)MH系列是友佳精心研發(fā)的高精密機(jī)種，其特點是無論精密零件還是一般模具的加工，新一代FMH都能為客戶提供無懈可擊的優(yōu)異性能。F M H適用的產(chǎn)業(yè)較為廣泛，包括精密（曲面）零件加工、模具加工、汽/機(jī)車零件加工、3C產(chǎn)業(yè)、航太領(lǐng)域、半導(dǎo)體及相關(guān)產(chǎn)業(yè)等。
《機(jī)床商情》：友佳在西部地區(qū)的發(fā)展情況如何，產(chǎn)品大多都應(yīng)用在哪些行業(yè)？
馬占明：友佳近幾年在西部地區(qū)的發(fā)展非?？?，每年的銷量額都以60—70%的速率增長。友佳把全國市場分為了五個大區(qū)，西北這片占到整個市場份額的20%。我想隨著未來幾年，國家對西部地區(qū)扶植政策的不斷出臺和完善，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)肯定會逐步向西轉(zhuǎn)移，西部的區(qū)域優(yōu)勢會更加凸現(xiàn)。
西部地區(qū)有很多的工業(yè)企業(yè)，這些企業(yè)大多數(shù)都集中在摩托車行業(yè)和汽車行業(yè)，像重慶長安和柳州五菱，還有一些主機(jī)廠和汽車零部件生產(chǎn)廠家等。有些企業(yè)上一條生產(chǎn)線，就會配套友佳幾十臺的設(shè)備，他們和友佳也建立起了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
《機(jī)床商情》：目前國家也出臺了很多西部的扶植政策，包括西部大轉(zhuǎn)移等，西部還有很大的市場潛力，對此友佳有什么的規(guī)劃？
馬占明：友佳在西安設(shè)立辦事處，已經(jīng)有十年的時間了。在這十年里，友佳的發(fā)展非?？?，我們也看好西部市場，未來我們計劃在西安和重慶建立4S店，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的培訓(xùn)、展示，包括采購前后期的服務(wù)等，為西部的廣大用戶提供更多的便捷。
《機(jī)床商情》：現(xiàn)在有些城市實施了汽車“限購令”等限制性的汽車購買政策，您認(rèn)為這是否會影響到機(jī)床行業(yè)的發(fā)展？
馬占明： 可能會有一些相應(yīng)的影響。有些大城市已經(jīng)實施了“限購令”和汽車搖號政策，還有一些二、三級城市的汽車下鄉(xiāng)優(yōu)惠政策也被取消了。相對于去年1800多萬臺的汽車銷售量，我想今年會有所回落，但是預(yù)計今年汽車行業(yè)的增長率至少還能保持到10%以上。
從現(xiàn)在市場的發(fā)展前景看，除了汽車和摩托車行業(yè)，下一步行業(yè)發(fā)展的重點將會是電子行業(yè)，國家最近召開的“十二五”規(guī)劃中，專門提到了裝備制造業(yè)，包括高鐵、航，以及大飛機(jī)項目，都會保持一個較快的發(fā)展勢頭，因此對行業(yè)未來的發(fā)展前景，我們依然充滿了信心。
《機(jī)床商情》：一直以來，我刊與友佳都保持著良好的溝通，我們發(fā)現(xiàn)，友佳近幾年的發(fā)展規(guī)劃，在某種程度上與“十二五”的發(fā)展規(guī)劃有些不謀而合。
馬占明： 是這樣，“十二五”規(guī)劃時期，也是中國裝備制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵時期。面對當(dāng)前的大好形勢，朱總裁對友佳未來的發(fā)展，提出了新的規(guī)劃，喊出了“五年做到五十個億”的口號——到2015年之前，杭州友佳的銷售額將突破50億人民，屆時整個集團(tuán)的發(fā)展也將邁上一個新的臺階。
友佳在每次市場變革中都能掌握主動，這完全得益于朱總裁獨到的眼光和非凡的魄力。早在九十年代初期，臺灣友嘉還沒有進(jìn)入大陸市場。在臺灣，當(dāng)時有很多機(jī)床企業(yè)已經(jīng)開始向大陸銷售機(jī)床，但是出于對市場風(fēng)險的擔(dān)憂和對大陸本土文化的不適應(yīng)，當(dāng)時還沒有臺資企業(yè)想過要在大陸開設(shè)工廠。
在這種情況下，朱總裁以其敏銳的洞察力和過人的智慧，看到了中國大陸市場的發(fā)展?jié)摿屯顿Y優(yōu)勢，于是在中國設(shè)立了營銷據(jù)點，緊接著又在杭州蕭山成立杭州友佳精密機(jī)械有限公司。
高瞻遠(yuǎn)矚的朱總裁將友佳的整個公司團(tuán)隊和運營體系都扎根于大陸，實行真正的本土化經(jīng)營。
可以說，朱總裁帶領(lǐng)著友佳的全體員工，在恰當(dāng)?shù)臅r候，提出恰當(dāng)?shù)哪繕?biāo)，并把發(fā)展的每一個步伐都計算精確。包括后來的并購，每次都在朱總裁的精心策劃下完成的，也正因如此，我們能將并購的風(fēng)險降至最低。
《機(jī)床商情》：最后請您簡單概括一下，友佳對未來的發(fā)展規(guī)劃？
馬占明： 對未來的發(fā)展，友佳充滿信心，我們會在朱總裁的帶領(lǐng)下，認(rèn)真、踏實地做好工作。把握機(jī)遇，不斷努力，爭取為廣大用戶提供更多高品質(zhì)、高性價比的產(chǎn)品和服務(wù)。2010年我們的銷售情況很好，今年我們會再接再厲，爭取保持一個連年上升的發(fā)展態(tài)勢。■
