德國(guó)赫爾公司是一家專(zhuān)業(yè)環(huán)保設(shè)備生產(chǎn)和系統(tǒng)供應(yīng)商，在德國(guó)、中國(guó)、瑞士、中東等地，設(shè)有生產(chǎn)基地和分公司，業(yè)務(wù)遍及全球市場(chǎng)。德國(guó)赫爾公司自1994年起，先后在上海獨(dú)資成立了上海赫爾機(jī)電有限公司、坎貝爾環(huán)保設(shè)備（上海）有限公司和赫爾工業(yè)設(shè)備（上海）有限公司。在第13屆上海國(guó)際機(jī)床展上，我刊記者借展會(huì)之機(jī)，采訪了上海赫爾機(jī)電有限公司高級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理王志榮先生。
《機(jī)床商情》：王經(jīng)理您好，請(qǐng)您首先介紹一下上海赫爾機(jī)電有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)赫爾）的情況。
王志榮：上海赫爾機(jī)電有限公司致力于為各種工業(yè)生產(chǎn)排放的有害氣體、油霧和粉塵，進(jìn)行空氣處理和凈化。作為德國(guó)赫爾在亞洲的生產(chǎn)基地，上海赫爾擁有超過(guò)一萬(wàn)二千平米的車(chē)間和廠房。如今赫爾的業(yè)務(wù)已拓展到整個(gè)亞太市場(chǎng)，并得到廣大客戶(hù)的廣泛認(rèn)可。
《機(jī)床商情》：請(qǐng)您簡(jiǎn)單介紹一下，油煙凈化在當(dāng)前工業(yè)生產(chǎn)中的重要性？
王志榮：油煙凈化在工業(yè)加工生產(chǎn)中是非常有必要的，許多油煙和氣體會(huì)直接危害到工人的健康和安全。油煙還會(huì)降低設(shè)備的使用壽命，并對(duì)操作造成危險(xiǎn)。排放的油積累在機(jī)器和其他設(shè)備上，會(huì)導(dǎo)致油脂和污垢的積聚。隨著時(shí)間的推移，油脂和灰塵會(huì)對(duì)設(shè)備的操作構(gòu)成危險(xiǎn)，導(dǎo)致意外停機(jī)等現(xiàn)象。同時(shí)還會(huì)增加設(shè)備的保養(yǎng)頻率，影響產(chǎn)品加工的精度。如果油霧和煙塵沒(méi)有凈化直接排放出去，一方面污染環(huán)境，另一方面也有悖于國(guó)家提倡的建設(shè)環(huán)保、綠色型企業(yè)。從未來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度考慮，工業(yè)企業(yè)配套油煙凈化器是刻不容緩的。
《機(jī)床商情》：請(qǐng)您簡(jiǎn)單介紹一下赫爾油煙凈化器的功能和特點(diǎn)。
王志榮：赫爾油煙凈化器可以應(yīng)用到任何類(lèi)型的油煙凈化工作中。赫爾的產(chǎn)品可以分為三大類(lèi)：機(jī)械式油煙凈化器、靜電式油煙凈化器、中央油煙凈化系統(tǒng)。以機(jī)械式油煙凈化器為例，其優(yōu)點(diǎn)如下：過(guò)濾效率高，可達(dá)到99%以下，可直接室內(nèi)循環(huán)；主機(jī)成本低，濾芯可更換；過(guò)濾材料更換方便，可通過(guò)水洗而重復(fù)利用，維護(hù)成本低；不容易發(fā)生電氣故障；模塊化設(shè)計(jì)，可滿(mǎn)足不同風(fēng)量需需求，并且二次擴(kuò)容簡(jiǎn)便。
赫爾特有的模塊式設(shè)計(jì)及特殊的鏈接方式，使得整機(jī)安裝更加方便。可根據(jù)客戶(hù)的需要，配置靜音風(fēng)機(jī)，降低噪音。H O F M過(guò)濾器整體表面經(jīng)過(guò)特殊處理，使得它能夠在非常惡劣的環(huán)境中正常工作。
《機(jī)床商情》：赫爾的客戶(hù)都有哪些？
王志榮：赫爾的客戶(hù)遍布全球，赫爾在歐洲市場(chǎng)的占有率高達(dá)到80%，國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)達(dá)到60%。其中汽車(chē)制造行業(yè)的覆蓋率較高，達(dá)到80%左右，國(guó)內(nèi)外眾多知名品牌，包括寶馬、奔馳、保時(shí)捷、吉利、北京現(xiàn)代、東風(fēng)、奇瑞、尼桑等，都已配套赫爾的設(shè)備。
《機(jī)床商情》：赫爾的產(chǎn)品在市場(chǎng)有如此高的占有率，其原因是什么？王志榮：首先是大環(huán)境的支持。
現(xiàn)在國(guó)家出臺(tái)了很多政策，鼓勵(lì)企業(yè)向低耗能、綠色、環(huán)保型企業(yè)發(fā)展。同時(shí)越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始實(shí)行“以人為本”的發(fā)展理念，為工人創(chuàng)造健康的工作環(huán)境，這些為赫爾的發(fā)展，帶來(lái)更多的機(jī)會(huì)。
其次是赫爾自身的獨(dú)到之處。作為一家德資企業(yè)，赫爾在沒(méi)有進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之前，已經(jīng)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)做了全面的分析和調(diào)查，了解中國(guó)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，也清楚國(guó)內(nèi)客戶(hù)的生產(chǎn)加工需求，赫爾在中國(guó)已經(jīng)建立起適合企業(yè)發(fā)展的經(jīng)營(yíng)管理模式。
再者也得益于赫爾強(qiáng)大的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，以及赫爾的合作伙伴和各地優(yōu)秀的代理商。只有在大家共同的努力下，赫爾的發(fā)展才能越來(lái)越壯大。
《機(jī)床商情》：面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，赫爾是否感到了壓力？
王志榮：競(jìng)爭(zhēng)從來(lái)都無(wú)法避免，但是不同的企業(yè)，有各自的生存之道，也有自身的優(yōu)勢(shì)。有些同行的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在價(jià)格方面，但對(duì)于赫爾而言，良好的產(chǎn)品性能，極快的售后響應(yīng)，是我們一直以來(lái)不斷快速發(fā)展，頻頻獲得市場(chǎng)認(rèn)可的動(dòng)力所在。
《機(jī)床商情》：您剛才談到了，有些品牌的設(shè)備，相對(duì)于赫爾而言，在價(jià)格方面會(huì)更有優(yōu)勢(shì)，但是很多國(guó)內(nèi)外知名大企業(yè)仍然會(huì)選擇赫爾，其原因是什么？
王志榮：國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)看中的是赫爾的產(chǎn)品性能、服務(wù)、技術(shù)水平，以及赫爾的品牌效應(yīng)。赫爾所有產(chǎn)品的關(guān)鍵部件都從德國(guó)進(jìn)口，只有鈑金部分是在上海奉賢工廠生產(chǎn)，因此赫爾的產(chǎn)品在品質(zhì)上有保證。奉賢工廠的所有生產(chǎn)和技術(shù)部門(mén)，都是由德國(guó)人直接負(fù)責(zé)，整個(gè)生產(chǎn)流程全部按照德國(guó)工廠的理念來(lái)生產(chǎn)。
在服務(wù)方面，赫爾建立了嚴(yán)格的規(guī)章制度，一旦設(shè)備出現(xiàn)問(wèn)題，我們要確保員工在第一時(shí)間趕到工作現(xiàn)場(chǎng)。上海地區(qū)的客戶(hù)有需求，我們會(huì)在24小時(shí)之內(nèi)趕到；外地客戶(hù)，我們會(huì)在48小時(shí)內(nèi)趕到。這樣最大程度上減少設(shè)備的停機(jī)時(shí)間，降低客戶(hù)的損失。
《機(jī)床商情》：赫爾未來(lái)有什么樣的規(guī)劃或者說(shuō)是愿景？
王志榮：當(dāng)前公司的發(fā)展前景非常好，我相信隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，國(guó)家對(duì)員工健康問(wèn)題和環(huán)境保護(hù)工作，會(huì)更加重視。對(duì)機(jī)床行業(yè)而言，創(chuàng)建節(jié)約、低能耗型企業(yè)，關(guān)注社會(huì)責(zé)任，節(jié)能減排，建設(shè)環(huán)保型企業(yè)是發(fā)展的必然，也是實(shí)現(xiàn)企業(yè)健康、可持續(xù)發(fā)展的根本要求。在當(dāng)前良好的大環(huán)境下，赫爾會(huì)把握機(jī)遇，不斷創(chuàng)新，為企業(yè)的健康發(fā)展和社會(huì)的不斷進(jìn)步做出更多的貢獻(xiàn)?！?/p>
