杭州恒立鈑金有限公司總經(jīng)理葛關(guān)浩
百米加速度，是衡量汽車好壞的絕對(duì)因素之一，同樣，企業(yè)發(fā)展過程中也需要加速度。從13人到516人，總經(jīng)理葛關(guān)浩和他的杭州恒立鈑金有限公司（以下簡稱“恒立”）只用了十年時(shí)間。如果說創(chuàng)業(yè)的成功是趕上了鈑金加工行業(yè)發(fā)展的黃金期，那么從眾多競爭對(duì)手中脫穎而出，則依靠在公司發(fā)展戰(zhàn)略的正確決策——選擇了通快（TRUMPF）為企業(yè)發(fā)展提供加速度。
薄厚板領(lǐng)域的加工圣手
如今，在恒立的客戶名單上，GE、OTIS、CARLISLE、SCHOTT、TEREX、STANLEY這樣的大牌企業(yè)赫然在列。葛關(guān)浩相信，是通快讓恒立變成了汽車中的寶馬、奔馳，讓企業(yè)發(fā)展時(shí)擁有足夠的加速度，一躍成為浙江地區(qū)最專業(yè)的鈑金加工企業(yè)。
恒立的服務(wù)領(lǐng)域涉及工程機(jī)械、農(nóng)用機(jī)械、市政工程、能源科技、電梯部件以及技術(shù)配件等。這樣的發(fā)展速度得益于恒立在薄厚板加工領(lǐng)域的絕對(duì)優(yōu)勢，讓恒立在其應(yīng)用最多的工程機(jī)械市場擁有強(qiáng)勢的競爭力。特別是在專業(yè)化與市場細(xì)分領(lǐng)域，得益于通快設(shè)備帶來的效益，恒立的定制化服務(wù)優(yōu)勢分外明顯。目前，恒立能夠?qū)崿F(xiàn)0.3mm-400mm范圍的板件加工，加工尺寸也幾乎涵蓋了市場的需求。
“工欲善其事，必先利其器。我們需要有最先進(jìn)的設(shè)備來實(shí)現(xiàn)我們的戰(zhàn)略目標(biāo)，我們不僅要滿足客戶對(duì)品質(zhì)、加工技術(shù)的高要求，而且要適應(yīng)客戶需求的變化和靈活性。”葛關(guān)浩坦言。“通快的Trulaser 5040激光切割機(jī)幫助我們成為薄板中厚板切割市場（板材厚度8mm-20mm) 中的佼佼者。通快生產(chǎn)的加工功率在4000-6000w激光切割機(jī)幫我們搶占了這個(gè)市場，我甚至可以自豪的說，恒立在這個(gè)領(lǐng)域的加工能力無人不知、無人不曉。”
“恒立立志成為鈑金加工領(lǐng)域最專業(yè)供應(yīng)商，事實(shí)上，鈑金加工市場也正在向著更加專業(yè)的方向發(fā)展，與恒立的定位不謀而合。”葛關(guān)浩說道，“我們?yōu)榭蛻籼峁┘庸げ浚ㄌ祝┘亩ㄖ苹?wù)，我們能夠完成從原材料采購、金屬切割下料、精密鈑金制造、結(jié)構(gòu)件焊接、機(jī)加工、金屬表面處理、倉儲(chǔ)包裝，到物流運(yùn)輸?shù)娜^程，我們認(rèn)為這是未來鈑金加工行業(yè)發(fā)展的必然，而通快無疑將成為我們專業(yè)化最大的保證。”
雖然在薄板(≤4mm）加工市場，很多企業(yè)采用了國產(chǎn)激光切割機(jī)。但葛關(guān)浩很清楚的意識(shí)到，這樣的同質(zhì)化競爭沒有絲毫利潤可言，為了更好的提高恒立的生產(chǎn)效率，葛關(guān)浩選擇了Trulaser 2030，憑借這臺(tái)設(shè)備卓越的自動(dòng)化功能，恒立獲得了超出對(duì)手30%的生產(chǎn)效率。"除了產(chǎn)品性能，自動(dòng)化程度，通快在備品備件、服務(wù)、售后等方面，都具有無可比擬的協(xié)同優(yōu)勢，這讓我們擁有相當(dāng)可觀的投資回報(bào)率。"這是葛關(guān)浩對(duì)通快最切實(shí)的體會(huì)，“我們的客戶多為外資企業(yè)，GE、OTIS、TEREX都是各自行業(yè)里的領(lǐng)軍企業(yè)，我們必須要滿足客戶對(duì)高品質(zhì)加工的需要。我們對(duì)于設(shè)備的一次性投入不是特別看重，相反，我們更重視品牌帶來的先進(jìn)制造技術(shù)、服務(wù)和是否能幫我們實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)效益的最大化。”葛關(guān)浩坦言。
通快讓企業(yè)更加專業(yè)
秉承與客戶互為戰(zhàn)略伙伴發(fā)展原則的葛關(guān)浩，堅(jiān)定地認(rèn)為：通快設(shè)備是恒立發(fā)展過程中非常重要的一部分。
自2006年購入第一臺(tái)通快設(shè)備，恒立當(dāng)年實(shí)現(xiàn)銷售收入120%的增長。這讓葛關(guān)浩非常興奮：“正是有了通快的設(shè)備，使我們的加工精度和加工效率有了很大的提升，同行很難達(dá)到我們這樣的加工水平。”
此后，恒立每年都會(huì)購買幾臺(tái)通快設(shè)備，除激光切割機(jī)外，還包括通快生產(chǎn)的數(shù)控折彎機(jī)和數(shù)控沖床，這些設(shè)備打造了恒立鈑金加工生產(chǎn)線。
現(xiàn)在，恒立擁有通快生產(chǎn)的10臺(tái)激光切割機(jī)，型號(hào)涵蓋Trulaser 2030、3030、4030、5040，這樣的組合幾乎涵蓋所有板材厚度的加工。同時(shí)，為了形成完善的鈑金加工生產(chǎn)線，恒立還購入了通快的2臺(tái)數(shù)控沖床和2臺(tái)數(shù)控折彎機(jī)。而這也恰是通快的優(yōu)勢所在--由于本身豐富的產(chǎn)品組，通快可以提供覆蓋切割（沖壓或激光）、折彎、焊接等鈑金制造工藝鏈的全過程，并且能根據(jù)用戶的應(yīng)用場合以及所需要達(dá)到的最終要求為客戶推薦最合適的產(chǎn)品。
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通快機(jī)床極大助提了恒立的市場競爭力
而自從通快結(jié)緣后，恒立的經(jīng)營業(yè)績一路向好，即使經(jīng)歷了2008年的金融危機(jī)和目前的經(jīng)濟(jì)低潮，恒立的發(fā)展都沒有受到影響。顯然，恒立已經(jīng)利用通快構(gòu)筑了發(fā)展的基石。“與競爭對(duì)手相比，我們并沒有什么特殊、保密的工藝，但通快設(shè)備帶來的質(zhì)量和效率的提升，給了我們更大的發(fā)展空間，例如，通快折彎機(jī)精度可以達(dá)到正負(fù)3絲，這是個(gè)遠(yuǎn)超同行的數(shù)字，此外，我們利用通快設(shè)備，生產(chǎn)效率可達(dá)競爭對(duì)手的3-5倍，這才是我們的優(yōu)勢所在。”葛關(guān)浩說道。
一個(gè)企業(yè)在市場上獲得成功的基礎(chǔ)，光有硬件還是不夠的，還需要建立起覆蓋銷售、物料采購、生產(chǎn)計(jì)劃、成本核算到發(fā)貨等各個(gè)環(huán)節(jié)在內(nèi)的全方面的管理系統(tǒng)。“我們?yōu)榭蛻籼峁┘庸げ刻准亩ㄖ苹?wù)，特別是異形板材的加工，我們認(rèn)為這是未來專業(yè)化發(fā)展的必然。”葛關(guān)浩說道。而通快在長期的生產(chǎn)制造活動(dòng)中積累起來并證明行之有效的經(jīng)驗(yàn)與實(shí)踐，可以幫助用戶提供諸如現(xiàn)代鈑金零件設(shè)計(jì)、企業(yè)精益生產(chǎn)管理及鈑金樣版工廠運(yùn)行在內(nèi)的一系列咨詢服務(wù)與課程，通過改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與生產(chǎn)制造流程，適合現(xiàn)代鈑金制造業(yè)多品種、小批量的生產(chǎn)特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)的最優(yōu)化與單件成本的最低化，從而提高企業(yè)的核心競爭力。
“尤其是通快產(chǎn)品帶給我們的柔性化，自動(dòng)化、智能化的加工體驗(yàn)，有效的整合了資源，同時(shí)，通快的模塊化設(shè)計(jì)還為恒立未來的發(fā)展留下了足夠的空間。” 有了通快的支持，葛關(guān)浩對(duì)未來，顯然是信心滿滿。
