廣州市敏嘉制造技術(shù)有限公司西北銷售公司經(jīng)理李建國
中國機床行業(yè)經(jīng)過10多年的高速發(fā)展，取得的輝煌成績有目共睹，但由于市場過熱，導(dǎo)致盲目投資、重復(fù)建設(shè)和產(chǎn)能過剩等現(xiàn)象，市場供給和實際有效需求相矛盾，中國機床行業(yè)到了轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵期，機床企業(yè)若要持續(xù)發(fā)展，就必須在轉(zhuǎn)型升級中走出一條適合自己的產(chǎn)品路線，根據(jù)市場需求研發(fā)獨具特色的技術(shù)和產(chǎn)品，廣州敏嘉制造技術(shù)有限公司就是走“專、特、精”路線的典型代表企業(yè)之一。日前，本刊記者采訪了廣州市敏嘉制造技術(shù)有限公司西北銷售公司經(jīng)理李建國。
李經(jīng)理表示，廣州市敏嘉制造技術(shù)有限公司（以下簡稱敏嘉）不僅可以為客戶提供高性能的機床，還可以提供完善的技術(shù)和制造方案，在制造基礎(chǔ)上用技術(shù)指導(dǎo)客戶的生產(chǎn)工藝，提高客戶的裝備水平。目前，很多企業(yè)的產(chǎn)品性能都很單一，車床就是單純的車床，銑床就是單純的銑床，敏嘉多年來致力于車銑復(fù)合的應(yīng)用研究，敏嘉是中國最早生產(chǎn)車銑中心的廠家之一，由于產(chǎn)品設(shè)計理念先進，生產(chǎn)效率高，生產(chǎn)成本低等優(yōu)點，產(chǎn)品一經(jīng)推出便得到了客戶的青睞和認(rèn)可，部份細(xì)分市場的市場占有率排名第一。
對于敏嘉的產(chǎn)品，李經(jīng)理深有體會：隨著用工成本的提高，招工難嚴(yán)重制約了企業(yè)持續(xù)發(fā)展，而敏嘉的產(chǎn)品正好能緩解用戶的這一困擾。一個西北的客戶，慕名購得了敏嘉一臺十六軸立式加工中心，設(shè)備采用優(yōu)化分析設(shè)計，在高剛性的基礎(chǔ)上具有最佳的動態(tài)性能，精度可靠穩(wěn)定，設(shè)備占地面積小，且具有柔性攻牙功能，相較于傳統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)立式加工中心，該產(chǎn)品具有更強的剛性和更高的加工效率。替代了原來的搖臂鉆、臺鉆，可以一次裝夾4個零件并同時加工，一臺頂過去的四臺立加，也使企業(yè)由原來的50多名鉗工減少到現(xiàn)在的5人，緩解了企業(yè)用工難的處境，降低生產(chǎn)成本的同時還大大提高了生產(chǎn)效率，為企業(yè)帶了可觀的利潤和附加值。
對于敏嘉的產(chǎn)品，李經(jīng)理如數(shù)家珍，他特別講起了公司最新產(chǎn)品——SMK205A五軸數(shù)控螺紋磨削中心，該產(chǎn)品屬于五軸聯(lián)動萬能復(fù)合磨削中心，A/C軸為力矩電機直接驅(qū)動；采用雙端砂輪主軸設(shè)計，主軸的一端裝外圓砂輪，另一端裝內(nèi)圓砂輪，改善了砂輪回轉(zhuǎn)軸的性能，同時降低了機床成本；A軸行程為±90°，可磨削大導(dǎo)程、多頭螺紋，特別推薦用于軋制絲桿軋輥磨削；西門子840D控制系統(tǒng)，所有軸均裝有光柵實現(xiàn)全閉環(huán)控制；可配置在線檢測裝置，兩端磨削時，實現(xiàn)兩端螺紋在中間的無縫連接；自動調(diào)整螺旋角并自動鎖緊，磨外螺紋螺旋升角為±25°；可安裝中心架，磨削大型滾珠螺母（Φ200×400mm,外螺紋磨削范圍為Φ200×400mm）；該機床除了能磨削外圓、內(nèi)孔、鍵槽、花鍵外，還能磨削絲桿、蝸桿、軋輥、大型四桿螺母等，甚至能磨削弧面、凸輪等具有復(fù)雜結(jié)構(gòu)的工件。
敏嘉之所以能在激烈的市場競爭中占得一席之地，得益于堅持走“專、特、精”路線。對此，李經(jīng)理總結(jié)了以下幾點：首先，敏嘉打破常規(guī)、敢于創(chuàng)新。敏嘉創(chuàng)業(yè)之初沒有按傳統(tǒng)的機床廠那樣把自己定位成某一種機床的生產(chǎn)廠，而是打破傳統(tǒng)，以客戶為中心規(guī)劃自己的產(chǎn)品線，并進一步注重研究特殊用戶工藝，尋求新的增長點；其次，以客戶為中心，始終把客戶個性化需求放在第一位。敏嘉沒有標(biāo)準(zhǔn)配置的產(chǎn)品，客戶需要什么，就生產(chǎn)什么，生產(chǎn)基本做到了零庫存。這給技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)流程和售后服務(wù)提出更高的要求，但正是因為滿足了客戶的個性需要，敏嘉才有了市場，有了生存的空間；還有，敏嘉始終把公司定義為制造技術(shù)的提供者，不僅僅為客戶提供高品質(zhì)的機床，而且要為客戶提供制造技術(shù)，要針對客戶需求提供最好的解決方案。另外，敏嘉特別重視人才的培養(yǎng)和引進，在敏嘉，所有的銷售人員和服務(wù)人員都是技術(shù)出身，對于其產(chǎn)品的性能特點了如指掌，談起產(chǎn)品來都是專家型人才，這一點從李經(jīng)理身上就可以看出來。
“敏嘉公司不是靠規(guī)模取勝，而是靠制造技術(shù)和生產(chǎn)工藝贏得客戶。”李經(jīng)理鄭重地說。經(jīng)過持續(xù)不斷地自主研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新，敏嘉產(chǎn)品線越來越廣，在復(fù)合加工和多軸加工領(lǐng)域，敏嘉公司已有走在了國內(nèi)機床行業(yè)的前列。
敏嘉公司審時度勢、高瞻遠(yuǎn)矚，把握行業(yè)技術(shù)前沿，不斷為客戶提供先進的機床理念、技術(shù)和完備的加工方案，始終以客戶為中心規(guī)劃自己的產(chǎn)品線，并注重研究特殊用戶工藝和堅持走產(chǎn)品差異化道路，尋求新的增長點，努力做專業(yè)數(shù)控機床領(lǐng)域一流企業(yè)，助力中國裝備制造業(yè)水平持續(xù)提升。
