2013年6月重卡行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入傳統(tǒng)意義上的淡季，但華菱重卡仍然一枝獨(dú)秀，當(dāng)月完成銷量2305輛，同比增長(zhǎng)83%；1~6月完成銷量13341輛，接近去年全年的總銷量，同比累計(jì)增長(zhǎng)56%，大大高于行業(yè)1.79%的增速平均值，增速繼續(xù)領(lǐng)跑重卡行業(yè)。
華菱重卡的快速增長(zhǎng)與華菱星馬從去年開始對(duì)營(yíng)銷體系的一系列內(nèi)外部改革是分不開的。華菱星馬在全國(guó)范圍內(nèi)廣泛推行了營(yíng)銷人員駐點(diǎn)經(jīng)銷商和服務(wù)商的制度，加大服務(wù)經(jīng)銷商和對(duì)市場(chǎng)開發(fā)的力度；改革營(yíng)銷人員激勵(lì)制度，激發(fā)了營(yíng)銷體系的活力和一線市場(chǎng)人員的積極性；鼓勵(lì)市場(chǎng)人員走出去，成立銷售公司，開發(fā)薄弱地區(qū)市場(chǎng)。 ■
