隨著產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象滋生以及競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化的局面出現(xiàn)，“酒香不怕巷子深”的年代也隨之終結(jié)。市場(chǎng)營(yíng)銷作為企業(yè)實(shí)現(xiàn)盈利的重要輔助環(huán)節(jié)，被眾多企業(yè)經(jīng)營(yíng)者當(dāng)做制勝法寶，但傳統(tǒng)粗放式推廣方法已不能滿足精細(xì)化市場(chǎng)的營(yíng)銷需求。因此創(chuàng)意營(yíng)銷變得尤為重要。
隨著微信、微博、易信的使用量不斷擴(kuò)大，我們已經(jīng)進(jìn)入到了一個(gè)“微時(shí)代”。微博、微信這種碎片化的媒體傳播方式為機(jī)床行業(yè)開(kāi)啟新的營(yíng)銷思路。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截止2013年年底，微信用戶已突破6億，而且仍在加速普及和發(fā)展中。數(shù)億的微信用戶，使這個(gè)平臺(tái)形成了一個(gè)龐大的生態(tài)交際圈。與傳統(tǒng)營(yíng)銷方法相比，微信營(yíng)銷100%的到達(dá)率、100%的曝光率、一對(duì)一的精準(zhǔn)度以及信息傳播的便利性，成為企業(yè)品牌塑造和資訊推送的良好平臺(tái)。
在剛剛落幕的CCMT2014中，很多企業(yè)都在自身的微信平臺(tái)上預(yù)熱了即將展出的新品，包括公司的活動(dòng)。為了聚攏人氣，或擴(kuò)散客戶，還有多個(gè)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。比如杰克機(jī)床就提出，只要關(guān)注該企業(yè)的微信，并回復(fù)相關(guān)信息，就有機(jī)會(huì)獲得ipad mini。
據(jù)了解，還有很多走在潮流前端的機(jī)床企業(yè)，已經(jīng)率先品嘗到了“微時(shí)代”帶來(lái)的果實(shí)。如天水鍛壓集團(tuán)公司通過(guò)微博營(yíng)銷，與西藏客戶進(jìn)行了互動(dòng)，獲得了該公司微博營(yíng)銷的第一單生意，為公司微博營(yíng)銷開(kāi)辟了新的營(yíng)銷渠道。而陜西漢川數(shù)控機(jī)床股份公司的手機(jī)微信群也特別火爆，公司建立了生產(chǎn)、質(zhì)量、技術(shù)、營(yíng)銷等若干個(gè)微信平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)內(nèi)信息的無(wú)縫鏈接，提高了管理效率，提升了產(chǎn)品品質(zhì)。
與傳統(tǒng)營(yíng)銷方式相比，微營(yíng)銷整合各類資源，可以達(dá)到以小博大、以輕博重的營(yíng)銷效果。筆者認(rèn)為，機(jī)床企業(yè)在實(shí)施微信營(yíng)銷中要注意兩點(diǎn)：1.消息過(guò)多會(huì)導(dǎo)致出現(xiàn)“轉(zhuǎn)瞬即逝”，因此如何使得自己發(fā)布的內(nèi)容最快抓住用戶的眼球十分重要；2.微信營(yíng)銷不只是一個(gè)團(tuán)隊(duì)工作，而是需要整個(gè)企業(yè)各個(gè)部門聯(lián)合協(xié)作，調(diào)動(dòng)全體員工的參與性尤為重要。
