追溯機床行業(yè)漫長的發(fā)展進(jìn)程，“男人”似乎與機床密不可分，力量、粗獷、魁梧……這些詞不僅專屬男人，也是對機床的印象描摹。然而在千帆競發(fā)、百舸爭流的今天，敢于打破常規(guī)才有獨占鰲頭的可能。菱商(上海)貿(mào)易有限公司（以下簡稱“菱商”）在2013年上海東博展中打破業(yè)界常識，以舞蹈與加工中心的二重奏驚艷展出，機床與柔美絕佳組合的宣傳模式，帶給機床行業(yè)全新的震撼與沖擊，堪稱獨樹一幟，史無前例。近日，本刊記者有幸采訪了菱商（上海）貿(mào)易有限公司高精密機床部經(jīng)理苗臣利先生，就菱商的發(fā)展情況及未來規(guī)劃等問題進(jìn)行了交流。
2013年穩(wěn)步成長，業(yè)績喜人
菱商是日本三菱商事產(chǎn)業(yè)機械關(guān)聯(lián)部門100%投資的子公司。2003年成立以來，主要在中國國內(nèi)進(jìn)行機械制造設(shè)備的銷售。2010年菱商取得了日本北村機械（株）加工中心，日本中村留精密工業(yè)（株）復(fù)合式加工機的中國總代理權(quán)（包括銷售、維修、安裝調(diào)試、培訓(xùn)等全部內(nèi)容）。
當(dāng)筆者問及菱商在過去一年的發(fā)展情況時，苗經(jīng)理介紹說：“2013年7月份的上海東博展中，菱商展出了日本北村機械株式會社針對中國市場重磅推出的新機型Mycenter-3XiG，我們獨一無二的技術(shù)優(yōu)勢，加上SNH48美少女組合的創(chuàng)新宣傳模式，可以說引起了不小的轟動，知名度也由此打開。從2013年7月份至今， Mycenter-3XiG這款設(shè)備已經(jīng)銷售了40多臺。在市場并不樂觀的情況下，這樣的成績帶給我們很大的鼓勵。”
一機三用，針對模具加工的理想機床
在現(xiàn)如今的機床市場，各種高端設(shè)備一應(yīng)俱全，能夠在風(fēng)云詭譎的市場角逐中脫穎而出，必定需要獨一無二的技術(shù)特點。菱商的Mycenter-3xiG在業(yè)界剛剛初露鋒芒，一躍成為諸多客戶口口相傳的寵兒。那么這款設(shè)備到底有什么獨特之處呢？
苗經(jīng)理介紹說：“Mycenter-3XiG可實現(xiàn)粗加工、精加工以及鏡面加工一機三用?？梢员苊獠糠盅赜门f方式的必須成本(如多臺設(shè)備投資費用、設(shè)備電費、多名操作人員工資費用、換裝時人為失誤因素造成材料報廢等等)。”
據(jù)了解，Mycenter-3XiG具有高精度高轉(zhuǎn)速高扭矩的4級變速齒輪主軸；另外，其硬軌快移速度達(dá)50000mm/min，導(dǎo)軌滑動面5年保證；除此之外，該機床將科學(xué)技術(shù)和手工刮研技藝進(jìn)行了完美的融合，這些特點使Mycenter-3XiG可大幅度地減少模具加工粗加工工序的所需時間，并且粗加和精加工序在一臺機床上完成，無需換裝，從而實現(xiàn)高精度高效率加工。
打破常規(guī)，實現(xiàn)創(chuàng)新營銷模式
每每提及菱商，人們都會記起在2013年上海東博展上，青春活力的美少女組合SNH48傾情助陣的表演。這種別出心裁的“跨界”合作方式，展現(xiàn)出機床與柔美的完美結(jié)合。直至今日，這樣的營銷模式仍舊被業(yè)界津津樂道。菱商為何會產(chǎn)生這樣別出心裁的推廣理念呢？
苗經(jīng)理解釋到：“好的產(chǎn)品同樣需要好的推廣，對于我們來說，由于進(jìn)入國內(nèi)時間較短，知名度還沒有完全打開，如今再也不是酒香不怕巷子深的年代了。和女子組合SNH48的合作緣起巧合，菱商的理念是“無盡創(chuàng)意”，女子組合SNH48去年推出了一個最新的MV叫做《無盡旋轉(zhuǎn)》，在某種程度上有一定的契合點。另外一個原因就是，我們的設(shè)備是可以一機三用，不僅可以像魁梧有力的男生一樣進(jìn)行粗加工，也可以像溫婉細(xì)膩的女生一樣進(jìn)行細(xì)致的精加工和鏡面加工。機床加上少女組合，恰好實現(xiàn)“剛?cè)岵⒋?rdquo;的理念。”
2014規(guī)劃詳實，愿景可期
苗經(jīng)理告訴筆者，2014年對于菱商是充滿希冀的一年。公司也制定了極為詳實的計劃。苗經(jīng)理說：“我們今年的工作重點是在品牌推廣方面，比如：2月28號，在我們浙江臺州的客戶工廠，舉行一個小型展會，和菱商的用戶進(jìn)行交流；3月6號，我們會參加天津展會；3月28號，菱商會攜2臺設(shè)備亮相深圳機械展。下半年，我們也會和代理商參加一些其他展會，以此來擴大菱商的品牌影響力。在銷售方面，我們希望和更多優(yōu)秀的代理商一起合作，把好的設(shè)備推薦給客戶，為客戶公司的發(fā)展和產(chǎn)品質(zhì)量提升做出我們最大的努力。2014年我們的目標(biāo)是在去年銷售的基礎(chǔ)上，增加一倍的銷量。”
創(chuàng)新和獨特，儼然成為這個時代最吸引眼球的亮點。菱商就是一家獨樹一幟，以突破傳統(tǒng)、超越常規(guī)的力量震驚業(yè)界的企業(yè)。正如苗經(jīng)理所言，菱商將憑借其與眾不同的技術(shù)優(yōu)勢和強大的服務(wù)支持，深耕在國內(nèi)市場，打造逆勢突圍的傳奇！■
