“不做電子商務(wù)，未來(lái)將無(wú)商可務(wù)。”這是阿里巴巴創(chuàng)始人馬云曾經(jīng)說(shuō)過(guò)的話(huà)。隨著我國(guó)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展和普及率的日益提高，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行購(gòu)物、交易、支付等的電子商務(wù)新模式發(fā)展迅速。電子商務(wù)憑借其低成本、高效率的優(yōu)勢(shì)，不但受到普通消費(fèi)者的青睞，還有效地促進(jìn)中小企業(yè)尋找商機(jī)、贏得市場(chǎng)，已成為我國(guó)轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的重要?jiǎng)恿?。電子商?wù)以“全天候、全方位和零距離”的特點(diǎn)，改變著傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式，影響著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和資源配置。
日前，在深圳會(huì)展中心舉行的第15屆深圳國(guó)際機(jī)械制造工業(yè)展覽會(huì)（2014 SIMM）上，廣東鑫泰科技集團(tuán)旗下的會(huì)員制網(wǎng)上交易平臺(tái)——帝爾機(jī)床商城（Dear-vip.Com）正式推出，成為展會(huì)上一大亮點(diǎn)，打破了機(jī)床行業(yè)傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式，為機(jī)床實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售開(kāi)辟了道路。帝爾機(jī)床商城有什么特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)？客戶(hù)加入帝爾機(jī)床商城可以享受到哪些特色服務(wù)？帶著這些疑問(wèn)，本刊記者在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)采訪了廣東鑫泰科技集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)/總裁林建新先生。
《機(jī)床商情》：請(qǐng)您介紹一下帝爾機(jī)床商城的有關(guān)情況。
林建新：帝爾機(jī)床商城是鑫泰科技集團(tuán)旗下的會(huì)員制機(jī)床商城，也是中國(guó)第一家基于物聯(lián)網(wǎng)和OTO模式的會(huì)員制機(jī)床網(wǎng)上商城，是集OTO模式+BTC模式+CTC模式于一體，實(shí)現(xiàn)信息共享和快速反饋、快速交貨的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。
帝爾就是“尊您為上帝”，“帝”是上帝，“爾”就是您。帝爾是“Dear”的英文讀音，意思是“親愛(ài)的，尊敬的”，“Dear-VIP”就是親愛(ài)的VIP會(huì)員。我們希望把愛(ài)帶入機(jī)床行業(yè)，打造最和諧的客戶(hù)關(guān)系，給會(huì)員最好的服務(wù)和關(guān)懷，為會(huì)員創(chuàng)造機(jī)會(huì)，為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值。帝爾的中文諧音“第二”，意為會(huì)員價(jià)值第一，企業(yè)利益第二；社會(huì)效益第一，企業(yè)利益第二。
帝爾機(jī)床商城致力于成為全國(guó)最好的機(jī)床網(wǎng)上商城，為會(huì)員創(chuàng)造機(jī)會(huì)，為客戶(hù)創(chuàng)造實(shí)惠！
《機(jī)床商情》：作為一家知名的傳統(tǒng)裝備制造業(yè)廠商，涉足電子商務(wù)，發(fā)展網(wǎng)上商城，是基于什么考慮？
林建新：首先，我們認(rèn)為國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的大環(huán)境已逐步成熟。網(wǎng)上購(gòu)物的支付、配送體系等配套環(huán)境逐步完善，消費(fèi)者也逐步接受這種購(gòu)物方式，普及率非常高，機(jī)床作為傳統(tǒng)行業(yè)，必然也會(huì)被這種趨勢(shì)替代。
其次，鑫泰科技集團(tuán)擁有良好的品牌和信譽(yù)。鑫泰科技是國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，獲得國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品立項(xiàng)、國(guó)家火炬計(jì)劃項(xiàng)目立項(xiàng)，是中國(guó)人民解放軍總裝備部裝備承制企業(yè)，也是華南地區(qū)數(shù)控裝備制造業(yè)品種最多、型號(hào)最全、規(guī)模最大的企業(yè)之一。有鑫泰科技做后盾，客戶(hù)可以百分之百地放心。
還有，帝爾機(jī)床商城的建立，可以彌補(bǔ)鑫泰科技集團(tuán)經(jīng)營(yíng)中的不足，通過(guò)線上線下相結(jié)合、整合互動(dòng)，加速市場(chǎng)的拓展速度和步伐。
《機(jī)床商情》：很多行業(yè)人士認(rèn)為，機(jī)床作為技術(shù)密集型產(chǎn)品，技術(shù)門(mén)檻較高，與家電、服裝等產(chǎn)品差異大，不適合網(wǎng)上銷(xiāo)售，您如何看待這一問(wèn)題？
林建新：這種說(shuō)法有一定的道理，機(jī)床與服裝衣帽、食品、家電等產(chǎn)品相比，開(kāi)展網(wǎng)上銷(xiāo)售確實(shí)有困難，這跟機(jī)床本身特殊性有關(guān)，同時(shí)也和整個(gè)機(jī)床行業(yè)以及整個(gè)電子商務(wù)發(fā)展沒(méi)有達(dá)到一定的階段有關(guān)。但隨著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，當(dāng)100兆和4G時(shí)代到來(lái)，將會(huì)有越來(lái)越多的傳統(tǒng)行業(yè)被互聯(lián)網(wǎng)顛覆和取代。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)改變的不僅僅是我們的生活方式，更是我們對(duì)世界的認(rèn)知。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)也衍生出眾多商業(yè)模式，如LBS模式、移動(dòng)支付模式、手機(jī)娛樂(lè)模式和OTO模式視為主流。傳統(tǒng)行業(yè)缺的不是產(chǎn)品和渠道，而是一種能夠?qū)⑵渚€下實(shí)力融入線上的模式。未來(lái)服務(wù)業(yè)、制造業(yè)、零售業(yè)等任何行業(yè)都會(huì)加入互聯(lián)網(wǎng)這一領(lǐng)域，機(jī)床行業(yè)也不例外。
《機(jī)床商情》：帝爾機(jī)床商城有什么特色和優(yōu)勢(shì)？
林建新：會(huì)員制：分五個(gè)級(jí)別會(huì)員提供相應(yīng)服務(wù)（vip會(huì)員、高級(jí)vip、黃金vip、白金vip、鉆石vip）；
免費(fèi)下載技術(shù)資料：可上網(wǎng)免費(fèi)下載各種機(jī)型的技術(shù)參數(shù)；
全國(guó)聯(lián)供整機(jī)：可在廣州南沙、山東滕州、西安閻良三個(gè)自建的生產(chǎn)基地同價(jià)提貨 （視庫(kù)存和生產(chǎn)能力另行確定），為會(huì)員節(jié)省運(yùn)費(fèi)和時(shí)間。將開(kāi)通昆明、蕭山、南通、武漢、沈陽(yáng)等地的合作生產(chǎn)基地供貨，形成全國(guó)物聯(lián)網(wǎng)，執(zhí)行統(tǒng)一質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；
全球聯(lián)保：對(duì)出口商品提供全球聯(lián)保服務(wù)；
O2O模式： Online To Offline，線上線下統(tǒng)一模式、規(guī)格、參數(shù)、數(shù)量、價(jià)格，方便會(huì)員查看、下載和下單、結(jié)算；
可自助裝機(jī)：讓會(huì)員辦工廠變得很簡(jiǎn)單、很高效；
可經(jīng)營(yíng)協(xié)助：幫助會(huì)員做生意，讓會(huì)員做老板做得很容易很輕松；
重大項(xiàng)目可進(jìn)行合作經(jīng)營(yíng)：讓會(huì)員能做力所不能及的項(xiàng)目；
技術(shù)交流論壇：大家的問(wèn)題大家一起來(lái)解決，CTO論壇；
人才交流專(zhuān)區(qū)：讓英雄有用武之地，讓英雄更快找到舞臺(tái)，讓伯樂(lè)更直接地找到千里馬，行業(yè)的免費(fèi)自助人才交流平臺(tái)；
在線視頻看工廠： 提前預(yù)約，客戶(hù)可在線視頻看工廠及自己訂購(gòu)的機(jī)器狀態(tài)。
《機(jī)床商情》：帝爾機(jī)床商城的定位是什么？
林建新：優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)優(yōu)服務(wù)，省時(shí)省事省金錢(qián)；會(huì)員有機(jī)會(huì)，客戶(hù)得實(shí)惠；五星級(jí)的工廠，五星級(jí)的產(chǎn)品，五星級(jí)的服務(wù)，二星級(jí)的價(jià)格； 做機(jī)床行業(yè)的富士康、沃爾瑪山姆店；客戶(hù)需要優(yōu)質(zhì)廉價(jià)的產(chǎn)品，我們致力于滿(mǎn)足客戶(hù)需求。
魯迅先生曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“第一個(gè)敢吃螃蟹的人是勇士”。在很多的機(jī)床企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)面前持觀望、等待態(tài)度的時(shí)候，林建新和他的鑫泰科技已經(jīng)跨出了堅(jiān)實(shí)的步伐。正如林建新所說(shuō)：“帝爾機(jī)床商城致力于成為全國(guó)最好的機(jī)床網(wǎng)上商城，為會(huì)員創(chuàng)造機(jī)會(huì)，為客戶(hù)創(chuàng)造實(shí)惠！”要?jiǎng)?chuàng)新，就要敢于做其他人不敢想的事情，做其他人不敢做的事情，人類(lèi)只有不斷地創(chuàng)新，才能將當(dāng)初被認(rèn)為是異想天開(kāi)的事情變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。“為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值，為員工創(chuàng)造事業(yè)，為企業(yè)創(chuàng)造效益，為民族創(chuàng)造品牌”，這就是林建新對(duì)于帝爾機(jī)床商城給予的目標(biāo)和要求，帝爾機(jī)床商城，將會(huì)在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)高速增長(zhǎng)的時(shí)代開(kāi)啟機(jī)床行業(yè)新紀(jì)元！■
