第十二屆中國國際機床工具展覽會(CIMES2014)于2014年6月18-22日在北京新國際展覽中心隆重召開。展會期間德國福斯油品集團（FUCHS）與知名機床設備供應商德馬吉森精機（DMG MORI）的聯(lián)合亮相成為展會亮點之一吸引了眾多觀眾駐足。“雖然雙方的戰(zhàn)略合作已經開始了一段時間，但是如此共同參展的亮相仍屬首次，同時也是借此機會向大家表明福斯與機床廠商的合作將全面展開。”
6月20日下午，在臨空皇冠假日酒店舉行的“福斯?jié)櫥兔襟w見面會”上，福斯?jié)櫥停ㄖ袊┯邢薰竟I(yè)潤滑油銷售副總裁安德·巴斯蒂安（Dr. Andreas Bastian）博士正式對外宣布了這一戰(zhàn)略。
對于有著同樣地域、技術文化背景的兩家公司來說，福斯（FUCHS）與德馬吉森精機（DMG MORI）的合作剛開始或許并沒有引起太多業(yè)內人士的關注，“此次我們與DMG MORI的合作與以往行業(yè)里油品與機床供應商的簡單合作、捆綁銷售有著很大的區(qū)別。”安德·巴斯蒂安（Dr. Andreas Bastian）博士介紹說，“作為各自領域的佼佼者，此次強強聯(lián)合是希望通過各自專業(yè)的知識對客戶提供更為全面的解決方案，從前期的安裝調試到后期的廢液處理每個環(huán)節(jié)都會考慮，從而為客戶帶來更大的價值。”
眾所周知，油品是金屬加工領域的常用易耗品，雖然其采購成本僅占客戶生產總成本的2%～3%，但是其對于切削效果的影響卻有著舉足輕重的作用。“簡單來說，在金屬加工行業(yè)，用油多為開放性的環(huán)境，諸如環(huán)境溫度、油品質量、切削速度等眾多因素都會對最終的切削效果有一定的影響，”安德·巴斯蒂安博士分析說，“如果借助福斯這個油品專家的幫助，可以給用戶帶來至少15%～20%的節(jié)約，這主要體現在延長油品使用時間、降低油耗、設備運轉時間更長并減少停機頻率及時間等方面。”
福斯進入中國已經有二十五年，尤其是最近幾年其中國區(qū)業(yè)務有了突飛猛進的增長。從長遠發(fā)展來看，福斯與機床廠商的合作將是其在中國繼續(xù)快速發(fā)展的重要一環(huán)。“其實除了與DMG MORI有著密切合作外，福斯還與阿奇夏米爾以及中國的沈陽機床等眾多國際上知名機床廠商開展了類似的戰(zhàn)略合作。” 安德·巴斯蒂安（Dr. Andreas Bastian）博士透露說，“要想進一步快速發(fā)展中國區(qū)業(yè)務，我們也計劃與更多中國本土的機床企業(yè)展開深入的戰(zhàn)略合作，為更多的中國用戶服務，改善用戶使用體驗，提高客戶切削效率。”■
