位于海德拉巴的Vasantha Tool Crafts Pvt Ltd公司成立于16年前，在這短短十幾年的時(shí)間里這家公司便成長(zhǎng)為世界知名的模具供應(yīng)商，為一些世界領(lǐng)先的制造公司提供服務(wù)。能夠獲得這樣的業(yè)績(jī)，公司的蒸蒸日上很大程度上歸功于對(duì)新科技的明智投資以及公司創(chuàng)始人A. D.Reddy先生的創(chuàng)業(yè)活力。
“從畢業(yè)那天開(kāi)始我就一直夢(mèng)想著自己創(chuàng)業(yè)，”Reddy向我們講述著他的求學(xué)和創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，“我本科學(xué)的是機(jī)械工程，研究生期間我又攻讀了工具設(shè)計(jì)和制造，這個(gè)專(zhuān)業(yè)涵蓋了從沖模，注模，壓鑄到刀具和夾具等全面的知識(shí)體系。兩年后的1989年，我真正踏上了創(chuàng)業(yè)的征程，VTC公司應(yīng)運(yùn)而生。”
和許多新成立的公司一樣，Reddy起初的幾年舉步維艱，為了讓公司存活下去他對(duì)訂單沒(méi)有任何要求，只要有工作他就會(huì)去做，有時(shí)候訂單小到只有幾個(gè)夾鉗，一些最基礎(chǔ)的夾具，甚至是鈑金加工中經(jīng)常用到的小沖模。酒香不怕巷子深，好的品質(zhì)總能得到客戶的認(rèn)可和稱(chēng)贊，通過(guò)口口相傳，VTC公司在業(yè)內(nèi)漸漸立穩(wěn)了腳跟，逐步開(kāi)始贏得一批基礎(chǔ)模具的訂單，這為公司之后五年的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。五年后，Reddy現(xiàn)在回想起來(lái)，那應(yīng)該就是公司的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
“1996年，我們做了一個(gè)重大決定，購(gòu)買(mǎi)了一臺(tái)瑞士產(chǎn)的數(shù)控銑床。這是我們購(gòu)買(mǎi)的第一款數(shù)控機(jī)床，而后公司業(yè)績(jī)的蒸蒸日上全部要?dú)w功于這個(gè)明智的決定。”這臺(tái)數(shù)控機(jī)床很快成了得力干將，恰當(dāng)?shù)膽?yīng)用讓它的表現(xiàn)超乎想象，很快人們便經(jīng)常談及這家勇于投資未來(lái)的模具公司。這些稱(chēng)贊引起了一些大型OEM制造商的注意，訂單隨即接踵而至。
除了此前一直在經(jīng)營(yíng)的定制項(xiàng)目外，新增業(yè)務(wù)大大地提高了公司的營(yíng)業(yè)額。而且公司的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)很大一部分來(lái)自于和老客戶的多次合作，這足以說(shuō)明Reddy的經(jīng)商之道令人信服。
他微笑著告訴我們：“幾乎所有的客戶都會(huì)選擇和我們?cè)俅魏献鳌?rdquo;而這一切都要?dú)w功于公司對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量、性能、服務(wù)以及整體價(jià)值的一貫秉承。
“我們的優(yōu)勢(shì)在于我們是一家能夠提供全程交鑰匙服務(wù)的供應(yīng)商，涵蓋了從模具設(shè)計(jì)開(kāi)始的所有項(xiàng)目。8個(gè)CAD/CAM工作站起到了中流砥柱的作用，全程參與制造、組裝、測(cè)試和驗(yàn)收。”
滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)
2001年，即購(gòu)買(mǎi)瑞士機(jī)床短短五年后，VTC開(kāi)始品嘗這一明智投資所帶來(lái)的累累碩果。
“我們一直在滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，”Reddy告訴我們，“所以那臺(tái)瑞士機(jī)的工作量很大。很快我們就意識(shí)到使用這臺(tái)大型機(jī)床加工模襯、電極、金屬片一類(lèi)的小部件有點(diǎn)大材小用，因此我便開(kāi)始尋找一臺(tái)適合加工小批量或小型零部件的數(shù)控機(jī)床。”
就在那個(gè)時(shí)候我邂逅了美國(guó)哈斯自動(dòng)化公司生產(chǎn)的迷你銑數(shù)控立式加工中心。
“哈斯機(jī)床價(jià)格十分合理，盡管當(dāng)時(shí)這個(gè)品牌的知名度并不高，但在性?xún)r(jià)比的吸引下我們還是決定試一下。在海德拉巴市我們是第二家購(gòu)買(mǎi)哈斯機(jī)床的公司，而迷你機(jī)床在這個(gè)區(qū)域中是首臺(tái)。”
購(gòu)買(mǎi)哈斯機(jī)床四年后，Reddy依然慶幸自己當(dāng)初的決定。“哈斯機(jī)床不僅售價(jià)低，而且還能帶來(lái)非凡的價(jià)值，它的加工能力非常強(qiáng)，對(duì)于所有的加工任務(wù)都游刃有余。”
哈斯迷你銑立式加工中心的良好表現(xiàn)促使我在2003年購(gòu)買(mǎi)了第二臺(tái)哈斯機(jī)床——VF-2立式加工中心。據(jù)Reddy介紹，我們通常在這臺(tái)機(jī)床上一次性裝夾20到30個(gè)模襯，然后它便可以在無(wú)人看管的狀態(tài)下自動(dòng)運(yùn)行10到12個(gè)小時(shí)。
“同年我們還為新廠房購(gòu)置了一臺(tái)哈斯工具銑床以及一臺(tái)哈斯高速超級(jí)迷你銑立式加工中心，新廠距離總廠大約一公里。”
藍(lán)籌股
VTC公司結(jié)合ISO9001認(rèn)可的先進(jìn)技術(shù)，憑借深腔熱流道模具的制造經(jīng)驗(yàn)成功躋身知名“藍(lán)籌客戶”群體供應(yīng)商的行列，這些客戶包括L’O r e a l（歐萊雅）和Unilever（聯(lián)合利華）印度分廠，以及Colgate Palmolive India Ltd（高露潔），Whirlpool India，Schneider E l e c t r i c I n d ia（施耐德電氣印度分公司），Siemens India（西門(mén)子印度分公司），Johnson & Johnson（強(qiáng)生）以及Faber Castel（輝柏嘉）。除此之外，VTC的產(chǎn)品還遠(yuǎn)銷(xiāo)海外，例如：德國(guó)，美國(guó)，埃及，伊朗，尼泊爾，斯里蘭卡以及塞內(nèi)加爾。
海德拉巴市是一座以珍珠貿(mào)易起源的城市，如今它的日漸繁榮正反映出VTC公司的成功。和印度的很多城市一樣，海德拉巴市逐漸演變?yōu)榭萍夹凸揪奂男屡d社區(qū)，這些公司放眼全球客戶和海外市場(chǎng)。競(jìng)爭(zhēng)就意味著敢于投資，這一點(diǎn)VTC公司深有體會(huì)。
“我們的成功很大程度上歸功于性能可靠、加工精準(zhǔn)的機(jī)床。哈斯機(jī)床在帶給我利潤(rùn)的同時(shí)，還以其精準(zhǔn)的表現(xiàn)幫我贏得了更多訂單，讓我擁有了一批忠實(shí)的大客戶。”
“我們的未來(lái)充滿光明，” Reddy信心十足地總結(jié)道，“因此我們希望得到進(jìn)一步的發(fā)展。在過(guò)去的兩年中，我們連續(xù)參加了在德國(guó)舉辦的Euromold（歐洲模具展），事實(shí)清晰地告訴我們單純依靠口口相傳已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足刺激發(fā)展的需求了。”■
