制造業(yè)搞網(wǎng)絡(luò)營銷方法有很多，如搜索引擎優(yōu)化、平臺網(wǎng)廣告、百度付費廣告、博客營銷、微信營銷、微博營銷、社群營銷等，但很多企業(yè)反饋說效果都不理想，原因在哪里？有哪些好用的方法？
這要從制造業(yè)客戶群的特點說起。
制造業(yè)的客戶利用互聯(lián)網(wǎng)找產(chǎn)品有幾個特點：
1.為公司采購，而非為個人；
2.理性購買，從不沖動；
3.平時不關(guān)注，采購時去搜索引擎上查找。
上述中第3點非常重要，就是不需要時不留意，需要時去搜索引擎（百度、360搜索、搜狗）上搜索。所以說“搜索引擎”是企業(yè)采購的最后一公里。
所以制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷分2種情況：
1.實時營銷
微博、微信營銷是實時營銷。
在制造業(yè)，很多企業(yè)有自己的微信公眾號了，這種可以每天推送信息，可以產(chǎn)生粉絲黏性和粉絲紅利的方式就是實時營銷的方式，這種方式的好處是信息實時到達(dá)，而且是一對一的；缺點是粉絲數(shù)量較難擴大，黏性難以保持，一旦粉絲沒興趣了，掉粉是必然的；一旦粉絲走掉，他在采購時仍然可能找不到你，無法達(dá)成采購。
2.采購的最后一公里
基于SEO的網(wǎng)絡(luò)宣傳，在搜索時可直接呈現(xiàn)在搜索結(jié)果里的，就可歸于“采購的最后一公里”的互聯(lián)網(wǎng)營銷。
比如購買百度關(guān)鍵詞、網(wǎng)站優(yōu)化、垂直網(wǎng)站信息等，都是比較好的“采購最后一公里”的方式。
購買百度關(guān)鍵詞的做法越來越難以操作了，因為成本太高，競爭激烈，不適合制造業(yè)長期使用，并且無法做到24小時出現(xiàn)在搜索結(jié)果里就會造成掛一漏萬的現(xiàn)象，會漏掉很多生意機會。
網(wǎng)站優(yōu)化的難度也越來越大，做優(yōu)化不但需要專業(yè)人才長期持久地堅持做，而且效果難以保證。
行業(yè)垂直網(wǎng)站的廣告，這種方式目前還沒有被制造業(yè)充分關(guān)注并利用，實在可惜。比如“158機床網(wǎng)”，該網(wǎng)站的效果非常好的原因有2個方面：
（1）158機床網(wǎng)的文章及產(chǎn)品宣傳，多被百度、360收錄并排名很高，每天80%以上的訪客是通過百度、360搜索、搜狗等搜索引擎過來的。
（2）據(jù)第三方統(tǒng)計網(wǎng)CNZZ統(tǒng)計，158機床網(wǎng)2015年獨立訪客達(dá)117萬人次，而且這些人都是專業(yè)的采購人員，所以在158機床網(wǎng)上宣傳的效果肯定好于展會宣傳，而且費用低廉；與參加展會相比，還不及展會費用的零頭，效果卻非常好，試想，參加多少展會才能有100多萬人看到？
.jpg)
為了驗證“158機床網(wǎng)”的宣傳效果，我們2015-2016年間與一些外資企業(yè)合作，嘗試只用文章宣傳的方式在“158機床網(wǎng)”上宣傳，得到了非常好的效果，文章基本上都排在搜索引擎的首頁，而且可以占據(jù)搜索首頁的多個位置。
.jpg)
所以，行業(yè)垂直網(wǎng)絡(luò)平臺具有較好的宣傳優(yōu)勢，尚未被制造業(yè)企業(yè)所認(rèn)知。
行業(yè)垂直網(wǎng)絡(luò)平臺之所以有較高的宣傳價值，原因有以下幾條：
1.專業(yè)性強
比如“158機床網(wǎng)”收錄了6000多家專業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品，而且產(chǎn)品分類科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)；
2.百度權(quán)重高
“158機床網(wǎng)”百度權(quán)重在3-4之間，隨季節(jié)有變動，是機床行業(yè)權(quán)重最高的網(wǎng)站。
3.吸引大量專業(yè)人士
“158機床網(wǎng)”每年吸引大量專業(yè)人士來查產(chǎn)品、找企業(yè)，是采購機床非常好的專業(yè)平臺。
以上我用“158機床網(wǎng)”作例子闡述專業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺的宣傳價值，是想說明：在“采購的最后一公里”方式中，專業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺具有很大的價值待挖掘。
制造業(yè)企業(yè)可以用“實時營銷”與“采購最后一公里”2種方法相結(jié)合的方法來進行網(wǎng)絡(luò)營銷。
1.“實時營銷”建議用2種方式
（1）“微信公眾號”
雖然公眾號的紅利期已過，但公眾號的便利性、易操作性、低成本性仍是企業(yè)可以利用的方式之一（請參見本公眾號2016年12月6日發(fā)布的文章“企業(yè)微信公眾號還能不能搞？又怎么搞？（干貨）”）微信公眾號是完全可以讓企業(yè)收到真金白銀的手段。
（2）社群
社群有很多，這里只推薦“微信群”
微信群的優(yōu)點有很多，主要是低本成、低投入、上手快、黏性大、封閉性強、銷售轉(zhuǎn)化率高等特點，是中小
企業(yè)可以做，也容易做好的重要方式之一。
2.“采購最后一公里”建議用2種方式
（1）企業(yè)博客
博客形式目前已不大受重視了，但在B2B的營銷中仍然好用，而且有很多優(yōu)點：沒有開發(fā)成本、維護成本極低、可以被搜索到、營銷效果長久。
（2）行業(yè)垂直網(wǎng)絡(luò)平臺
行業(yè)垂直網(wǎng)絡(luò)平臺的好處在上面已經(jīng)說了一些，再進一步總結(jié)一下：
成本低、上手快，又享受來自平臺的各方面支持。
無維護成本；
宣傳效果持久，不必多過操心，只要平臺的權(quán)重不減，效果會保持住。
企業(yè)只要把上述2個方面做好，生意自然會自動找上門來，坐享網(wǎng)絡(luò)營銷紅利！
更多信息請關(guān)注微信公眾號： “OK智能制造” 請掃描下方二維碼并加關(guān)注！
