上海穩(wěn)利達(dá)電氣有限公司成立于1995年，是專業(yè)從事于各種穩(wěn)壓器、變頻電源、節(jié)電器、干式變壓器、電抗器、有源/無源諧波濾除裝置與電氣自動(dòng)化配套生產(chǎn)、開發(fā)、設(shè)計(jì)為一體的大型生產(chǎn)性企業(yè)，是國(guó)內(nèi)百家知名企業(yè)穩(wěn)壓器供應(yīng)商。
第18屆中國(guó)工博會(huì)于日前在上海成功舉辦，上海穩(wěn)利達(dá)電氣有限公司參加了此次展會(huì)，旨在向各界展示他們的最新技術(shù)和成果。展會(huì)期間，本刊記者很榮幸采訪到了上海穩(wěn)利達(dá)電氣有限公司副總經(jīng)理李必行先生。李總從微觀到宏觀詳盡的介紹了公司和行業(yè)的狀態(tài)。
《機(jī)床商情》：參加這次展會(huì)感覺與以往的展會(huì)有哪些不同？這次展會(huì)的著重點(diǎn)會(huì)放在哪些領(lǐng)域？
李總：
首先這次展覽跟之前不太一樣，往年都是在電源展區(qū)，這次位置在機(jī)床數(shù)控設(shè)備類。其次，是要突出電能質(zhì)量的改善，不再是原來的單一的賣穩(wěn)壓器，而是以產(chǎn)品的綠色、節(jié)能、環(huán)保、改善的安全用電為主題?，F(xiàn)在提出的工業(yè)4.0，工業(yè)自動(dòng)化、機(jī)器人、機(jī)械加工的精密加工設(shè)備越來越多，從而對(duì)用電的環(huán)境要求也越來越高，那我們的目的是電能質(zhì)量和治理一體化做系統(tǒng)方案，而不再是像原來單賣一個(gè)產(chǎn)品。展會(huì)的第一天就有人向我們來了解CPU、單片機(jī)機(jī)型等，其中一個(gè)客戶問我“我要買一個(gè)穩(wěn)壓器，但遇到其它問題怎么辦呢？有沒有辦法去治理解決？”我說這些都是可以解決的，這就突出了我們的特異性、專業(yè)性，跟其他廠家的單一賣產(chǎn)品拉開了差距。
細(xì)分來說第一個(gè)領(lǐng)域在于我們的創(chuàng)新；第二個(gè)領(lǐng)域在于綜合治理、電能改善治理；第三個(gè)領(lǐng)域是系統(tǒng)方案的治理，我們跟做設(shè)計(jì)配置的系統(tǒng)在一起，不再是單一的。雖然產(chǎn)品是固定的，但我們是特殊化的、個(gè)性化的、案例化的去做，這樣自然而然就讓我們的系統(tǒng)技術(shù)含量、設(shè)計(jì)要求、規(guī)范的范圍都要寬泛得多。
《機(jī)床商情》：本次展會(huì)需要特別展示的是哪些產(chǎn)品？它們的優(yōu)勢(shì)在哪？
李總：
我們展示的新產(chǎn)品有特色的是一個(gè)led產(chǎn)品智能化的穩(wěn)壓器，跟常規(guī)的穩(wěn)壓器、變壓器做法不一樣。
第一：是可以設(shè)定的、高精度的、人為的、人機(jī)對(duì)換的，是可以實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的。雖然互聯(lián)網(wǎng)遠(yuǎn)程APP的控制不難做到，但是在機(jī)床行業(yè)不是很明顯，這方面我們是要去做好的。
第二：是剛才講的系統(tǒng)治理，我們的產(chǎn)品是把穩(wěn)壓、有源濾波、無源濾波做到綜合治理。在這個(gè)展區(qū)當(dāng)中既能做電源，又能做電壓，還能做綜合治理的我們是唯一一家，別人都是分開的，而我們把這些綜合到一起，這就是我們最大的特點(diǎn)。
第三：工業(yè)自動(dòng)化。主要是解決工業(yè)中自己碰到的或者新的領(lǐng)域中、新設(shè)備產(chǎn)品的諧波干擾；機(jī)床設(shè)備中的機(jī)器人、激光器、加工中心、點(diǎn)焊接、焊接機(jī)、切割機(jī)、管道切割機(jī)復(fù)線串聯(lián)的干擾。這些問題很多機(jī)床行業(yè)都會(huì)碰到，但有些大公司現(xiàn)在不重視，什么事都讓企業(yè)自己去解決。穩(wěn)壓器上面我們也用到創(chuàng)新、智能化、網(wǎng)絡(luò)化，會(huì)跟他們用APP、物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)三遙控，機(jī)床行業(yè)在這方面的要求主要是穩(wěn)定性、可靠性，這次我們擺的這個(gè)展位就是擺到我們的客戶群，擺到自己的主流區(qū)域當(dāng)中來。我們本身就是一個(gè)制造業(yè)，從95年到現(xiàn)在一直是以做穩(wěn)壓器、電源為核心的，圍繞著電源治理、穩(wěn)壓治理，不斷的在細(xì)化、分化出來，著重綜合治理、諧波治理、高壓治理、隔離化的治理、有煙濾波治理，以提高電源質(zhì)量為前提、為主導(dǎo)做這個(gè)事情。
《機(jī)床商情》：穩(wěn)利達(dá)海外銷售網(wǎng)絡(luò)遍及130多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，在同行業(yè)領(lǐng)域中有哪些優(yōu)勢(shì)，運(yùn)營(yíng)有哪些獨(dú)到之處？
李總：
第一、我們做的產(chǎn)品是自己生產(chǎn)，是個(gè)性化生產(chǎn)，根據(jù)客戶的要求量身定做。有個(gè)客戶問我提了5個(gè)條件，說“國(guó)家電網(wǎng)用的，其他廠家不愿意做”，我說我們可以做。
第二、我們個(gè)性化的服務(wù)是多樣的，不再是單一把產(chǎn)品賣出去，我們?cè)谫u產(chǎn)品的同時(shí)在賣服務(wù)。
第三、服務(wù)的系統(tǒng)不一樣，我們?cè)趪?guó)外做產(chǎn)品是先做好自己的APP培訓(xùn)資料，再集中他們的售后服務(wù)人員跟技術(shù)人員上門去做培訓(xùn)。然后，每個(gè)行業(yè)領(lǐng)域的個(gè)性是不一樣的，機(jī)床行業(yè)對(duì)設(shè)備的可靠度、精度要求不一樣，那么在國(guó)內(nèi)做跟國(guó)外做就不一樣了。在國(guó)外跟外國(guó)客戶語(yǔ)言上要去溝通，操作起來要可靠，讓人家方便。這些做法當(dāng)中我們都是可以按照客戶的要求，比如外觀要求，你看我們現(xiàn)在擺的產(chǎn)品，擺了十個(gè)產(chǎn)品是十個(gè)結(jié)構(gòu)的，這個(gè)產(chǎn)品不是我們有意把它做復(fù)雜化，是按照客戶人家的個(gè)性要求。很多企業(yè)嫌麻煩不愿意做的，我們是愿意自動(dòng)的去做去承擔(dān)這些工作，做好配合，這就是個(gè)性化的特性。并且我們會(huì)做售前服務(wù)，設(shè)備到達(dá)以后我們會(huì)做一些跟蹤的售后服務(wù)，人家提出的要求我們就去解決它，這是我們做得更加職業(yè)化的一些地方。
《機(jī)床商情》：參加這次展會(huì)要達(dá)到一個(gè)什么樣的效果？有沒有一個(gè)預(yù)期？
李總：
上海工博會(huì)是一年一屆的，這是我們很好的一個(gè)機(jī)遇。第一是新老客戶的合作，其中主要是老客戶的交流工作和一年反饋的信息。我昨天花了四個(gè)小時(shí)，一個(gè)一個(gè)上門拜訪我們的客戶，征求大家的意見，了解我們的產(chǎn)品當(dāng)中、工作服務(wù)當(dāng)中有哪些不完善的地方，然后我們進(jìn)一步改正完善。
第二是市場(chǎng)調(diào)查，預(yù)期不是盲目去預(yù)期的，這是關(guān)系到我們第二年的工作計(jì)劃?，F(xiàn)在我們?cè)谧?017年的工作預(yù)算，這個(gè)預(yù)算不是自己去預(yù)算出來的，是市場(chǎng)來預(yù)算的，是真正有效地調(diào)查。首先行業(yè)的調(diào)查很多，就像我們做穩(wěn)壓電源、穩(wěn)壓器來說，穩(wěn)利達(dá)公司有十幾個(gè)領(lǐng)域，除了機(jī)械行業(yè)以外，印刷行業(yè)、通訊行業(yè)、移動(dòng)行業(yè)、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)行業(yè)都是我們的客戶群，我們每一個(gè)客戶群所占的比例是相對(duì)均衡的，比如機(jī)械行業(yè)占了我們總銷售額的15%左右，那么它的好壞會(huì)直接影響到我們企業(yè)的第二年的預(yù)算計(jì)劃和預(yù)期的效果。
我們的服務(wù)理念是以大客戶、老客戶、固定的配套客戶為主，對(duì)于我們來講，配套起來都是固定的、相對(duì)比較好的企業(yè)做配套服務(wù)。像剛才我講的哪些特殊化、定制化的要求，小企業(yè)做不到，零散的企業(yè)沒法做，貿(mào)易公司不愿意做。那我們正好做特性的產(chǎn)品，跟這個(gè)領(lǐng)域中每個(gè)行業(yè)標(biāo)向性的企業(yè)合作很多。
《機(jī)床商情》：對(duì)于“中國(guó)制造2025”您有哪些看法？穩(wěn)利達(dá)在這個(gè)發(fā)展過程中堅(jiān)持一個(gè)怎樣的思想？
李總：
李克強(qiáng)總理提出2025中國(guó)制造，很多人都在改智能的“智”，不是制造的制，2025中國(guó)制造靠低端的便宜貨是做不出來的，在我們看來如果要做好自己的產(chǎn)品必須要做高端的、高品質(zhì)的、可靠的。
然后合作對(duì)象我們還是要做品牌的。在每個(gè)領(lǐng)域當(dāng)中我們還是要和品牌企業(yè)長(zhǎng)久的合作，這是我們的指導(dǎo)思想。在制造業(yè)這個(gè)領(lǐng)域我們國(guó)家投入很大，非常重視，雖然機(jī)械行業(yè)制造業(yè)是比較難，但是中國(guó)企業(yè)發(fā)展的太快了，經(jīng)濟(jì)低落萎縮是屬于很自然的，關(guān)鍵是企業(yè)在做的領(lǐng)域當(dāng)中，不能把一鍋飯壓在一個(gè)煲里面，像我們?cè)诟餍懈鳂I(yè)、每個(gè)領(lǐng)域都占著一個(gè)碗。當(dāng)把自己的產(chǎn)品個(gè)性化，普及到每一個(gè)領(lǐng)域當(dāng)中來，那么中國(guó)的制造市場(chǎng)就算東邊不亮，西邊也亮，不可能整個(gè)市場(chǎng)會(huì)倒閉下去，我們還是看好中國(guó)市場(chǎng)，制造業(yè)還是一個(gè)頂天立地的領(lǐng)域不會(huì)垮。今年我們效益增長(zhǎng)18%-20%，以后我們還會(huì)再增長(zhǎng)，因?yàn)槲覀兊睦砟畈灰粯?，我們跟人家是做配套，做重點(diǎn)企業(yè)、品牌企業(yè)，在合作當(dāng)中做服務(wù)行業(yè)，加強(qiáng)內(nèi)部的服務(wù)，不能單一的賣產(chǎn)品，也要賣服務(wù)、賣理念、賣品質(zhì)、賣品牌，穩(wěn)利達(dá)能有今天就是在同行業(yè)當(dāng)中有一個(gè)認(rèn)可的口碑。我們大概有幾十個(gè)機(jī)床公司的供應(yīng)商，比如華為、中興、中國(guó)航天、上海東方明珠，穩(wěn)利達(dá)都是他們指定的供應(yīng)商，而且合作了五年十年以上，口碑是很重要的
《機(jī)床商情》：未來3到5年穩(wěn)利達(dá)的一個(gè)規(guī)劃是怎樣的？海外市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的比例如何？
李總：
首先在市場(chǎng)上還是以國(guó)內(nèi)為主，國(guó)外我們是帶著做，我們自己有一個(gè)海外事業(yè)部，但是主要是做配套，跟國(guó)內(nèi)的企業(yè)配套到國(guó)外去合作的項(xiàng)目比較多一些。
第二、我們的電源產(chǎn)品還是以凈化治理和電源相關(guān)的治理為主。
第三、我們主要還是跟國(guó)內(nèi)做配套，國(guó)內(nèi)配套做好就會(huì)有口碑，像我們產(chǎn)品的國(guó)際化還是有一定的難度，中國(guó)企業(yè)走出去現(xiàn)在一般走的都是中低端，高端的產(chǎn)品現(xiàn)在還是比較難走出去，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)價(jià)格是個(gè)很大的障礙，并且中國(guó)某些領(lǐng)域當(dāng)中還是有制約中國(guó)整個(gè)市場(chǎng)往外走的限制。但是我們都努力向海外市場(chǎng)的大方向走，最起碼我們做機(jī)床行業(yè)，開了十幾年的展覽會(huì)了，我們也看到中國(guó)制造的產(chǎn)品越來越好，我們很希望跟國(guó)內(nèi)這些品牌企業(yè)、標(biāo)桿企業(yè)合作，讓中國(guó)制造走出去，這是我們穩(wěn)利達(dá)長(zhǎng)久不衰的一個(gè)理念?！?/p>
