相比前三屆，本屆CME中國機床展無論是從展商規(guī)模，還是觀眾人數(shù)，都有不小的提升。本次CME以“服務中國制造企業(yè)”和“推動中國機床行業(yè)引領國際水平”為宗旨，為行業(yè)人士帶來一場技術和交流的盛會。在展會上，筆者有幸與艾爾發(fā)工業(yè)集團副董事長黃俊欽先生進行了攀談。
“珈瑪去年的生產(chǎn)出貨量超過百分之百，接單量是140%”，黃董開心的與我們分享珈瑪?shù)倪@一喜訊，因為去年的市場形勢比較好，珈瑪去年的訂單要持續(xù)生產(chǎn)到今年年中，如此大幅的增長著實令我們驚訝！
交談之際，黃董打開手機給我們展示了珈瑪新創(chuàng)建的‘企業(yè)內部控管系統(tǒng)’。“今年，我們自己內部做了很多調整，從產(chǎn)品的品質、生產(chǎn)的控管，到銷售端的控管都得到了加強，讓所有的銷售人員更素質化、整體化。我們現(xiàn)在實行銷售全流程控管，銷售人員去到客戶那里需要手機定位打卡，并且必須跟客戶位置吻合。因為銷售人員多、分布廣，通過全面控管，銷售人員的拜訪軌跡、拜訪時間都更清晰、透明，進而把客戶關系的管理從平面化變?yōu)榱Ⅲw化?，F(xiàn)在可以實現(xiàn)‘客戶拜訪--現(xiàn)場寫報表--輸入系統(tǒng)--結合定位分析’多位一體化，此次政策實施對于公司整個管理系統(tǒng)提升是比較大的。”
自動化領域增長迅速，產(chǎn)品品質是關鍵
問道去年企業(yè)訂單和產(chǎn)品銷售的主要增長點，黃董告訴我們：去年在汽車和自動化領域的銷量增長迅速。iphone的換代升級，帶動了自動化加工零部件的市場；節(jié)能環(huán)保要求的提升，新能源汽車領域也有較高的增長。其它方面，像磨具、大型機的加工和龍門臥加加工，去年也提升較快，之前龍門臥加銷量寥寥可數(shù)，17年開始逐漸把市場做上來，一些客戶的反應都還不錯。
“機床產(chǎn)品的品質是一個很重要的點，如果說你產(chǎn)品沒有品質，不管你賣的是什么價位，都很難支撐下去?！吨袊圃?025》講究的就是高品質、高精度、高水準，珈瑪也一直遵循這個核心理念一步一步的發(fā)展”，黃董認為企業(yè)發(fā)展最重要的條件就是產(chǎn)品的品質。
順應智能化的發(fā)展，珈瑪全力布局工業(yè)4.0云聯(lián)網(wǎng)
“機床企業(yè)不勝枚舉，大家的競爭很激烈。因此我們大力布局工業(yè)4.0云聯(lián)網(wǎng)，為企業(yè)和客戶帶來更直觀的經(jīng)濟效益。我們在這方面投入了很多資金，自建伺服器，自己做云，建立了自己的系統(tǒng)，把工業(yè)4.0落實到產(chǎn)品上面。比如說：一臺機床的使用狀態(tài)、使用效能、使用時間、產(chǎn)品的生產(chǎn)數(shù)量，都可以通過我們的數(shù)據(jù)采集，免去了客戶自建管理體系這一過程，達到了方便快捷、高效的目的，客戶試用了都覺得很好。”
自動化需求不斷提升，節(jié)省人工、有效利用資源成為重中之重
另外，客戶對全閉環(huán)的要求不斷提升，對效率的要求在提升，對智能化檢測的要求在提升，對刀具應用的要求也在提升。這就要求企業(yè)要整體往更高的精度、更高的效率方向發(fā)展，因而如何節(jié)省人工、有效利用資源成為重中之重。
“自動化的需求越來越大，我們今年在自動化這塊做了不少案子，車床的自動化、立加的自動化等等，最終都要達到節(jié)約成本、可操作性高、安全性高、節(jié)省空間的目的。這次帶來的兩個重點產(chǎn)品就是自動化集成和做磨具、龍門框架的高速機。另外，機械工人越來越難找，也使得我們不斷嘗試，通過橫向的發(fā)展解決企業(yè)的自動化需求。”黃董講到自動化產(chǎn)品對于企業(yè)長期發(fā)展的重要性。
機床市場形勢趨于緩和 企業(yè)控管成重點
對于今年的重點領域和布局，珈瑪一方面是繼續(xù)推動自動化領域；另一方面，著重提高對于磨具行業(yè)高速、高精的需求；外圍的區(qū)域就是對客戶的重點維護。
黃董認為18年機床市場形勢相較17年會稍有緩和。“對于珈瑪而言，去年的訂單落在今年生產(chǎn)的還有很多，6月份之前的訂單都是滿的，因為排程比較滿，訂單暫時接不過來。但是由于原物料漲價也比較厲害，今年的市場形勢還是比較嚴峻的”。
對于企業(yè)18年的規(guī)劃，黃董談到：18年，企業(yè)內在做的就是讓生產(chǎn)部分的數(shù)據(jù)化更明確，今年會全面架構MES制造管理系統(tǒng)，解決原本體系對流程控管比較薄弱的問題。BIM產(chǎn)品的生命周期管理是個很大的工程，我們去年就開始執(zhí)行了，今年會在PLM往下接，就是串聯(lián)上生產(chǎn)制程管理。我們從銷售端的控管，到設計開發(fā)的產(chǎn)品生命周期管理，物料控管，然后流程控管，全面數(shù)據(jù)化串聯(lián)起來。項目很大，做起來不容易，但是這是一個趨勢，機床不管怎么做，內控的管理都是一個重點，因為內部生產(chǎn)制程的產(chǎn)能決定了企業(yè)能不能盈利?，F(xiàn)在在做的就是一個長期發(fā)展的基礎建設。如果不去控管，花很多的錢得不到相應的效益，企業(yè)很難有一個健康良好的發(fā)展。
以產(chǎn)品質量為核心，穩(wěn)扎穩(wěn)打逐步開拓市場
而對于國外市場放，珈瑪更看重的是質量，而不是一味地追求速度。“珈瑪17年重點開拓的是馬來西亞市場，整個過程收獲很大。今年海外市場主要投放菲律賓和印尼兩個區(qū)域，穩(wěn)步提升東南亞市場的份額。我們不追求快，追求的是質量和過程”，黃總如是說。
珈瑪數(shù)控配備世界領先的檢測設備，以不懈追求完美的態(tài)度，對整個生產(chǎn)程序進行完整、仔細的檢測，以質量求生存，不斷為客戶提供高性能、高品質、高精度、耐久使用的產(chǎn)品。珈瑪以成為一個有品質、有規(guī)模、有口碑的中國機床企業(yè)為目標不斷奮進?！?/p>
