“2018年市場相比于2017年回暖明顯，訂單量增長較快。尤其在機(jī)器人及其配套設(shè)備、焊接設(shè)備、智能化設(shè)備、激光設(shè)備領(lǐng)域變化明顯。”在CCMT2018上，上海穩(wěn)利達(dá)電氣有限公司副總經(jīng)理李必行對今年的市場變化趨勢談到了自己的看法。
在整個展會的參觀過程中，筆者發(fā)現(xiàn)穩(wěn)壓器、變壓器的企業(yè)寥寥無幾，而穩(wěn)利達(dá)確是展會中的常客。對于這個疑問，李總解釋到“穩(wěn)壓器這個行業(yè)比較窄，領(lǐng)域比較特殊，規(guī)范的企業(yè)相對較少，大多數(shù)企業(yè)規(guī)模較小。而小企業(yè)產(chǎn)品比較單一，不能形成系列化。但穩(wěn)利達(dá)發(fā)展已經(jīng)20多年，在智能化機(jī)器人運(yùn)用、推廣，物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用方面都做了很多高品質(zhì)的系列化產(chǎn)品。我們跟百超、通快、大族、斗山這些品牌機(jī)床企業(yè)都堅(jiān)持合作了10年以上，在解決電源治理的問題上我們有自己獨(dú)特的經(jīng)驗(yàn)、方案，這就是我們跟單一機(jī)器廠家的差異化。”
穩(wěn)利達(dá)公司通過精工細(xì)作，堅(jiān)決杜絕低劣產(chǎn)品，在維護(hù)老客戶的同時，不斷開發(fā)出了新的配套，這便是穩(wěn)利達(dá)得以正常運(yùn)行、不斷發(fā)展重要因素。
本次展出的有源電力濾波器系上海穩(wěn)利達(dá)與清華大學(xué)電機(jī)系聯(lián)合研發(fā)研制的產(chǎn)品。具有技術(shù)國內(nèi)領(lǐng)先、功能性全面、濾波范圍特寬、響應(yīng)速度極快、運(yùn)行穩(wěn)定可靠、體積小、重量輕、外形設(shè)計(jì)美觀等特點(diǎn)?？赏瑫r實(shí)現(xiàn)智能濾除諧波、連續(xù)動態(tài)無功補(bǔ)償、平衡三相負(fù)載等功能，保證負(fù)載平衡和設(shè)備安全運(yùn)行。
另外，LKSG濾波電抗器適用于無功補(bǔ)償和諧波治理系統(tǒng)中，濾波電抗器與電容器聯(lián)接，利用LC諧波電壓和電流進(jìn)行吸收或阻斷，達(dá)到諧波濾除目的，并保持系統(tǒng)功率因數(shù)的最佳值，使電網(wǎng)的電能質(zhì)量得到明顯有效的改善。強(qiáng)電流諧波供電系統(tǒng)中濾除高次諧波、補(bǔ)償系統(tǒng)功率因數(shù)都是主要應(yīng)用的場合。
合作研發(fā)新產(chǎn)品 實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)作
問到對于此次展會主題“數(shù)字、互聯(lián)、制造”的看法，李總說到“今年穩(wěn)利達(dá)和上海交大合作的一個產(chǎn)品，就是實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)作。我們的濾波電源和云端服務(wù)，可以連接物聯(lián)網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)端監(jiān)測、遙控。在穩(wěn)壓器中我們完全可以實(shí)現(xiàn)‘數(shù)字、互聯(lián)、制造’，只不過在現(xiàn)在機(jī)床的配套當(dāng)中穩(wěn)壓電源地位不是很高，沒有強(qiáng)制性的要求。由于穩(wěn)壓電源的固有價(jià)值較低，企業(yè)的重視度也較低，所以在機(jī)床領(lǐng)域中的互聯(lián)應(yīng)用還是比較狹窄。”
“不過，物聯(lián)網(wǎng)對高端產(chǎn)品的數(shù)量需求是比較龐大的。在對產(chǎn)品、環(huán)境都有一定的要求的通訊行業(yè)、雷達(dá)導(dǎo)航、廣播電視、信息傳輸?shù)阮I(lǐng)域，我們比較重視這個功能，包括穩(wěn)壓器、系統(tǒng)電源，一體化系統(tǒng)都是可以實(shí)現(xiàn)的”。
高端配套、激光領(lǐng)域成為增長重點(diǎn)
對于企業(yè)的主要增長領(lǐng)域，李總講到兩點(diǎn)：一是，高端的配套產(chǎn)品增長較快，像大族、百超等企業(yè)，不做價(jià)格競爭，只做高品質(zhì)產(chǎn)品，對產(chǎn)品和客戶的服務(wù)比較重視，穩(wěn)利達(dá)加強(qiáng)了這些企業(yè)的緊密合作。
二是，激光領(lǐng)域增長較快。由于行業(yè)重新洗牌，低端企業(yè)被淘汰，高端企業(yè)發(fā)展提速。通過管理、品質(zhì)和供應(yīng)鏈上面的有效對比，加強(qiáng)了與激光領(lǐng)域品牌企業(yè)的合作。
李總說：“有些同行業(yè)競爭，一定要靠價(jià)格決定勝負(fù)，造成惡性循環(huán)，不能及時的供貨、付款，不能有效的兌現(xiàn)承諾，最終造成不良運(yùn)作的結(jié)果。我們通過跟注重品質(zhì)、工藝的機(jī)床和激光企業(yè)保持良好的合作，做好產(chǎn)品服務(wù)、客戶服務(wù)和技術(shù)服務(wù)，為客戶解決問題，做品牌企業(yè)，對穩(wěn)利達(dá)今后良好的發(fā)展是有效的保障。每年穩(wěn)利達(dá)都在1500個客戶的增長量，穩(wěn)利達(dá)合作10年以上的客戶不少于200個。”
“機(jī)床行業(yè)占穩(wěn)利達(dá)整個市場份額的10%-15%，我們非常重視這個行業(yè)。低端、低價(jià)的產(chǎn)品生存空間有限、壽命很短，對企業(yè)長期發(fā)展不利。每年的市場需求在變化，要想保持市場份額的穩(wěn)定增長，我們就要找到自己的客戶群體和生存空間，不能一味的做高價(jià)。穩(wěn)利達(dá)目前的客戶體群以京廣線延伸，面向沿海城市和發(fā)達(dá)地區(qū)，針對加工密集型企業(yè)和某些特殊行業(yè)領(lǐng)域。”李總認(rèn)為低價(jià)競爭是制約企業(yè)發(fā)展的不利條件。
市場競爭不是單一的降價(jià)，服務(wù)體系的完善是重點(diǎn)
一方面，環(huán)保治理對電源企業(yè)的影響較大；另一方面，穩(wěn)壓器的行業(yè)領(lǐng)域份額增長十分有限。因此，市場對電源企業(yè)提出了更嚴(yán)峻的要求。而李總對18年的市場十分看好：穩(wěn)利達(dá)通過逐步擴(kuò)大規(guī)模，加強(qiáng)對材料的成本控制和產(chǎn)量的有效保障，以及做好自己供應(yīng)鏈的保障，充分保證產(chǎn)品的品質(zhì)。
“在2018年穩(wěn)利達(dá)預(yù)計(jì)目標(biāo)不低于8%的增長，第一季度基本實(shí)現(xiàn)。下半年準(zhǔn)備推出一個新的穩(wěn)壓電源，新產(chǎn)品推廣出來，可以代替我們現(xiàn)有低端、小功率產(chǎn)品，并增大市場份額。”李總?cè)缡钦f。
通過以“行業(yè)專用穩(wěn)壓器”、“變壓器”、“諧波濾除裝置”等各類產(chǎn)品為基礎(chǔ)，穩(wěn)利達(dá)致力于發(fā)展綠色、環(huán)保、節(jié)能、安全等新能源的開發(fā)，在新能源現(xiàn)代化制造企業(yè)的道路上不斷前行著?！?/p>
