轉(zhuǎn)自 起點(diǎn)財經(jīng)
原創(chuàng)：江湖大大 封面圖源：圖蟲創(chuàng)意
來源：職場大江湖（ID：ZhiChangDJH）文章已獲授權(quán)
要問現(xiàn)在什么生意最好做，當(dāng)然是口罩生意！
現(xiàn)在口罩成了硬通貨，只要有口罩，就能換成現(xiàn)金。但有現(xiàn)金卻不一定能買到口罩，現(xiàn)在口罩價格依然水漲船高，一罩難求。
有不少人看到口罩的商機(jī)，也想從中分一杯羹。很多有商業(yè)頭腦的人，也都在想一個問題：現(xiàn)在去辦一個口罩廠，到底能不能賺錢？要投入多少錢？有沒有風(fēng)險？
我的朋友老丁是福建泉州的一個小老板，開了一個小的服裝廠，一年兩千多萬的產(chǎn)值。
老丁的生意做得不大，但有著福建商人敢闖敢拼的精神。看到口罩緊缺之后，他也想做口罩生意。他原以為口罩就三層紙，做起來也很簡單。沒想到，在轉(zhuǎn)產(chǎn)的過程當(dāng)中，他踩了無數(shù)意想不到的坑。
以下是老丁的自述。
一
我是福建泉州的一家小服裝廠老板，沒有做自主品牌，平時接一些大廠的外發(fā)訂單，福建比較知名的服裝品牌，以前經(jīng)常在央視打廣告的，我們都有合作。
我的工廠平時有50名工人，一年的營業(yè)額不大，也就兩千多萬。這幾年服裝行業(yè)庫存量很大，市場也不景氣，毛利很低。所以我也一直在想轉(zhuǎn)型，但沒有找到好的路子。
自從武漢疫情爆發(fā)以來，我的工廠也受到了影響，一個是不能復(fù)工，另外一個是沒有訂單，即使復(fù)工了，工人暫時也沒事可做。
我也不喜歡閑著，看到口罩在市場上很緊缺，價格也高。我就在想，我本身是做服裝的，能不能做口罩呢？口罩看起來技術(shù)門檻也不高，生產(chǎn)也比較簡單，關(guān)鍵是市場大，不缺銷路。
我從1月底就開始想這個事，當(dāng)時我也咨詢了一些醫(yī)療行業(yè)的朋友，他們覺得可行，也有渠道可以幫我銷售。
朋友告訴我，如果我想生產(chǎn)一次性醫(yī)用口罩，我必須辦理三個證書，分別是生產(chǎn)許可證、醫(yī)療器械注冊證和食藥監(jiān)局頒發(fā)的許可證。這三個證書辦理起來比較麻煩，但現(xiàn)在政府鼓勵企業(yè)生產(chǎn)口罩，現(xiàn)在辦起來也會快。
他建議我兩步走，先把生產(chǎn)車間搭起來，按照醫(yī)用口罩的標(biāo)準(zhǔn)來走，如果證辦下來了，就做一次性醫(yī)用口罩銷售。如果辦證時間太長，證不齊全，就按一次性口罩賣就行了。
我手頭上的現(xiàn)金不多，這些年經(jīng)營下來積累到現(xiàn)在就300萬不到。我決定先投產(chǎn)兩條生產(chǎn)線。我在這方面沒有經(jīng)驗，先試試水，如果這條路走通了，還可以再擴(kuò)大生產(chǎn)。
我在網(wǎng)上搜索了很多資料，大致做了個估算，兩臺口罩機(jī)大概在40萬左右，包裝機(jī)10萬，車間改造預(yù)計20萬，再進(jìn)一些原材料，100萬左右的投資是能打住的。
現(xiàn)在回過頭來看，當(dāng)時真的是很傻很天真。如果是平時這個預(yù)算肯定沒有問題，但現(xiàn)在是疫情特殊時期，誰也沒想到市場會這么瘋狂，也沒有想到里面有那么多坑。
二
想好了就開始干吧，我首先得有一個無菌生產(chǎn)車間。我原來的服裝車間是不行的，生產(chǎn)口罩必須要專業(yè)的無塵車間，而且必須是10萬級潔凈標(biāo)準(zhǔn)的車間。
這種車間不是一般的裝修公司能搞的，必須找專業(yè)的、有資質(zhì)的工程公司來做。由于處于疫情期間，很多公司都沒有開工，我網(wǎng)上聯(lián)系了本地的兩家公司，做了前期溝通。
2月9日，陸續(xù)有公司開始復(fù)工。由于我想生產(chǎn)口罩是防疫物資，我也和工業(yè)園及居委會做過報備，政府部門也支持。
聯(lián)系的工程公司也很積極，畢竟開年就有生意，他們也上門來勘測。我規(guī)劃了一個60平方左右的面積做為口罩生產(chǎn)車間，工程公司勘測后，給出的報價是5000元一個平方，總體算下來要30萬元。
考慮到疫情期間，人也實(shí)在不好找，我也沒有砍價，而且我又急于把車間搞好，就答應(yīng)給他們做。他們?nèi)绻樌脑?，最?周可以交付給我，最長不會超過一個月。
我就讓他們盡快開工搞，時間就是金錢。我把監(jiān)工的工作交給了小舅子，他全權(quán)跟進(jìn)處理，我就沒花太多心思在這上面，因為還有很多工作要做。
三
自從決定要做口罩，我就一改春節(jié)慵懶的狀態(tài)，每天都非常忙。
由于是外行，有很多知識要補(bǔ)，我每天都在網(wǎng)上查資料，學(xué)習(xí)口罩的知識。深入了解之后，口罩看起來不復(fù)雜，實(shí)際上也不簡單。
一次性口罩有三層布組成：最外層是無紡布層；中間層是口罩的“心臟”，用來隔離過濾病毒，是由熔布做成的；內(nèi)層就是貼著臉的那一層，可以用無紡布制成。除此之外，就是掛耳和金屬壓條，用過口罩的人，對這兩個配件都有感知。
中間層是口罩最核心的部分，也占了整個口罩成本的70%左右。這部分是由熔噴布制作而成，我當(dāng)時也開始關(guān)注熔噴布的價格。我了解到，在春節(jié)前，一噸熔噴布的價格大約在1.2萬元左右。
裝修車間的期間，我就在網(wǎng)上找熔噴布的供應(yīng)商。2月10日的時候，我就聯(lián)系了幾家，他們當(dāng)時給我報價是5萬元一噸。我覺得有點(diǎn)貴，畢竟平時只要1.2萬元，就猶豫了一下。
幾天之內(nèi)，我又陸陸續(xù)續(xù)找了很多廠家報價，山東的、浙江的、江蘇的、上海的，都找了。結(jié)果越報越高，一天一個價，我開始有點(diǎn)慌了。
2月12日，價格漲到了10萬元一噸，我不敢再拖下去了。我咬咬牙，找浙江的一個廠家訂了10噸。當(dāng)時熔噴布已經(jīng)非常搶手，這些都是庫存貨，很多廠家還沒有恢復(fù)生產(chǎn)。廠家也不接受預(yù)付，一定要全款。
我是和原廠簽的，所以比較放心，就打了全款過去。當(dāng)時物流還沒開始運(yùn)，后面看到熔噴布一路上漲，我很擔(dān)心對方會違約。
幸運(yùn)的是，對方是個良心廠家，2月20日他們就開始發(fā)貨，2月25日就到達(dá)了我的倉庫。真是謝天謝地，貨到那一天，熔噴布已經(jīng)漲到20萬一噸了。
我當(dāng)時花了100萬元買原料，還怕自己買多了，本來我預(yù)算的總投資就是100萬元，裝修已經(jīng)花了30萬了，沒想到原材料更費(fèi)錢?，F(xiàn)在看來，當(dāng)時的決定沒有錯，現(xiàn)在已經(jīng)買不到熔噴布現(xiàn)貨了。所以，還是有點(diǎn)慶幸的，但后悔自己沒有在5萬元一噸的時候下手。
對熔噴布我還是做了些研究，現(xiàn)在我也明白為什么口罩那么貴了。一噸熔噴布大概可以生產(chǎn)15-25萬個口罩，我們按中間值20萬個來計算，我的熔噴布成本是10萬元一噸，平均每個口罩的成本已經(jīng)去到了5毛錢。
這還沒有算其它成本，無紡布、耳帶、金屬壓條、車間、口罩機(jī)、人工等，加在一起，不賣到2元-3元一只，肯定是要虧錢的。
這也讓我開始有點(diǎn)害怕，萬一我的口罩生產(chǎn)出來，市場價格下跌了怎么辦？疫情過去之后，市場沒有需求了怎么辦？我的投資收不回來怎么辦？
這些問題天天在我腦袋里打轉(zhuǎn)，本來網(wǎng)上找資料學(xué)習(xí)都經(jīng)常折騰到凌晨一兩點(diǎn)，這些問題有時候搞得我睡不著覺，失眠了。
現(xiàn)在回過頭來看，當(dāng)時真的是想太多了。因為接下來發(fā)生事，你會發(fā)現(xiàn)，最后能不能生產(chǎn)出口罩，都是一個問題。
四
無塵車間如火如荼地裝修中，小舅子也很得力，我沒操什么心。最關(guān)鍵的熔噴布在定下來了，其它的原料都訂好了，陸陸續(xù)續(xù)都在發(fā)貨，它們從四面八方，發(fā)來泉州。
但有個很大的問題，口罩機(jī)我一直沒有解決，這里我也踩到了無數(shù)的坑。我的計劃是原料都在倉庫等著，車間裝修好，口罩機(jī)就能馬上到貨，安裝、調(diào)試再花幾天時間，口罩就可以出廠了。
我當(dāng)時真是圖樣圖森破,口罩機(jī)市場比口罩市場更加瘋狂，里面的水更深。
我剛開始瞄準(zhǔn)的是一些大的供應(yīng)商，上市公司。從他們官方網(wǎng)站上找到聯(lián)系方式，然后一家一家打電話過去問。
結(jié)果人家根本就不接急單，他們現(xiàn)在的生產(chǎn)能力，都在滿足政府指定的生產(chǎn)訂單，還有他們原有的老客戶。老客戶也在擴(kuò)大產(chǎn)能，還在購買口罩機(jī)。光是這些訂單，都積壓了很多，生產(chǎn)不過來。
你要簽合同也可以，但是要等，至于等到什么時候，廠家也不知道。他們只是含糊的說四五月份，真要等到那個時候，黃花菜都涼了。我要的是現(xiàn)貨，越快越好那種。
但市場上根本沒有現(xiàn)貨，二手貨都沒有人，有的貨都被拉去搞生產(chǎn)了。我只能滿世界找信息，看到哪里說有現(xiàn)貨，我都會打電話過去聯(lián)系。
我聯(lián)系到東莞一個人，他說有現(xiàn)貨。我說過去看，他說你別來，我給你拍視頻。他發(fā)過來的視頻，剛好我在網(wǎng)上看到過，我覺得他就是騙子，想忽悠我，后面也就沒聯(lián)系他。
現(xiàn)在說有口罩機(jī)現(xiàn)貨的基本上都是騙子，現(xiàn)貨價格也炒得極高了，有的人叫價100萬要現(xiàn)貨?？谡謾C(jī)現(xiàn)貨價格越叫越高，但基本上也是有價無市。
之所以叫價這么高，一個是因為缺貨，二是廠商故意炒高價格。他們叫口罩機(jī)為印鈔機(jī)，3天可以回本。
他們是這么算的，1條口罩機(jī)生產(chǎn)線，1分鐘生產(chǎn)130個口罩，1天24小時可以生產(chǎn)18萬個口罩。每個口罩按3元錢計算，一天50多萬元，三天就150多萬了。
實(shí)際這也是在偷換概念，給口罩機(jī)抬高身價。一個口罩批發(fā)按3元一個，這不是利潤。就算利潤有1元錢一個，一天是18萬元，回本周期不止3天。
但這并不影響結(jié)論，口罩機(jī)就是合法的印鈔機(jī)。一個口罩賺一塊錢，一天18萬，一個月就是540萬元，還不愁銷路，現(xiàn)在哪有這么好的生意。口罩機(jī)就是印鈔機(jī)，只不過，印出來的鈔票面值1元而已。
五
找現(xiàn)貨是沒有希望了，找專業(yè)大廠也是等不及的了，只能找轉(zhuǎn)產(chǎn)做口罩機(jī)的工廠了。走到這一步，有點(diǎn)哭笑不得。我是門外漢轉(zhuǎn)來做口罩，現(xiàn)在口罩機(jī)也得找門外漢來做。
但是沒有辦法啊，開弓沒有回頭箭，網(wǎng)上有句話說：自己約的炮，含著淚也要打完。
再解釋一下，什么叫轉(zhuǎn)產(chǎn)廠，就是那些原來不做口罩機(jī)的生產(chǎn)商，但他們有自動化機(jī)器的生產(chǎn)能力。看到現(xiàn)在口罩機(jī)也是一機(jī)難求，他們有研發(fā)能力，也有機(jī)器組裝能力，于是轉(zhuǎn)來做口罩機(jī)。
既然是轉(zhuǎn)產(chǎn)廠，質(zhì)量就參差不齊，沒法和那些專業(yè)的大廠相比。里面也就有很多坑，因為你知道這些廠家的實(shí)力怎么樣。
最早我關(guān)注到泉州本地的一家轉(zhuǎn)產(chǎn)廠，這家廠原來是做石材加工機(jī)器的，有很多數(shù)控機(jī)床。他們說現(xiàn)在能口罩機(jī)的生產(chǎn)能力，可以接受訂單。
因為距離不遠(yuǎn)，我就特意開車過去他們工廠看。接待我的是一個工程師和一個銷售員，我說能不能看看樣機(jī)，他們說沒有。我說有什么可以看的，他們說可以看看生產(chǎn)車間，但目前還沒有成品，剛剛啟動。
我進(jìn)去看了一下，就只有5個工人，在拼裝零件。他們說已經(jīng)接了十幾臺訂單了，40萬一臺，10天內(nèi)可以交貨。我看到他們這廠的規(guī)模，不放心，說考慮考慮。
我有意留了那個工程師的電話，回到家我就問他實(shí)際情況。他比較老實(shí)，說大家是本地人，不好意思騙我。實(shí)際上他們不是自己研發(fā)的口罩機(jī)，網(wǎng)上花幾千元購買的口罩機(jī)圖紙，目前已經(jīng)開始接了一些訂單了。
我到網(wǎng)上搜了一下，真的有賣口罩機(jī)圖紙的，價格從幾十元到幾千元不等。這又刷新了我的三觀了，尼瑪居然還有這樣做生意的。照著網(wǎng)上的圖紙組裝，還沒有樣機(jī)就敢開始接單，這樣的口罩機(jī)能用嗎？
六
找不到口罩機(jī)，我急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。后來聯(lián)系到東莞和深圳的一些轉(zhuǎn)產(chǎn)廠，沒看到工廠，沒看到樣機(jī)，我都不放心，就開車過來考察。
這些廠以前都沒有生產(chǎn)過口罩機(jī)，有的廠都還沒有口罩機(jī)樣機(jī)，也叫我過去看看。如果看到他們工廠很小，我也就不進(jìn)去看了，時間有限。
也有些廠拿出了樣機(jī)，深圳就有一家，但只是擺在那里，能不能用也不知道。問工廠對接人，能不能開起來看看。對方說沒有熔噴布開起來有什么用，這樣的口罩機(jī)已經(jīng)發(fā)了十幾臺了，你不相信？
我真的不放心，但他們就是不開。我只好作罷，又跑到東莞，一個工廠說他們有樣機(jī)，也能開起來。
那天是2月20日，到了工廠后，有很多買家都來看。我和旁邊一個來自湖南的老板聊起閑天，他說現(xiàn)在也來考察幾天了，現(xiàn)在這個口罩機(jī)市場很亂。他有個朋友，訂了兩臺口罩機(jī)生產(chǎn)線，貨是到了，但是裝起來開不了，廠家也不給售后，說是少了什么配件，現(xiàn)在就像一堆廢鐵一樣。
樣機(jī)的確開起來了，剛開始還正常生產(chǎn)口罩，挺流暢的。沒多久，突然出了點(diǎn)故障，機(jī)器停了，十幾個老板看著，現(xiàn)場工程師臉都白了。不過，很快工程師就找出了問題，搞了十分鐘就修好了。
一個負(fù)責(zé)銷售的說，剛剛這是個小問題，實(shí)際生產(chǎn)出來的機(jī)器會更好。然后把大家?guī)У揭粋€會議室，開始一個一個談合同細(xì)節(jié)。
銷售對我說，現(xiàn)在下單，50萬元一臺，15天后交貨。看了一圈，沒有比這家更靠譜的了，工廠也有1000多人，是個大廠，而且的確也做出了樣機(jī)。于是，我就和他們簽訂了合同，買了2臺，轉(zhuǎn)賬付完款后，就回到泉州了。
口罩機(jī)銷售電話：135 0128 2025
七
回來之后，我就開始組織一些員工生產(chǎn)培訓(xùn)，大部分原料都已經(jīng)齊全，車間也裝修好了，萬事俱備，就等口罩機(jī)了。
原本只計劃投入100萬元，現(xiàn)在口罩機(jī)、原料、車間裝修等花費(fèi)，已經(jīng)花了200多萬元，手頭上的資金所剩無幾。
每天我都打電話和廠家溝通，了解生產(chǎn)進(jìn)度。突然有一天，廠家打電話告訴我，目前的口罩機(jī)一分鐘只能生產(chǎn)90個口罩，做不到130個，之前宣傳的參數(shù)有誤。
聽到這個消息，我挺生氣的，但經(jīng)歷了那么多坑，也沒脾氣了。現(xiàn)在不管你是一分鐘是100個還是90個，只要能盡快生產(chǎn)出來就好了。
可到了3月5日，約定的交貨日子到了，工廠說還要一周的時間才能好貨，讓我再等等。我又有點(diǎn)擔(dān)心，怕他們還會延后。我又不敢取消合同，要他們賠償，這涉及到法律糾紛，時間和精力都耗不起。
現(xiàn)在口罩機(jī)一天一個價，現(xiàn)貨尤其搶手，真怕他們生產(chǎn)出來，又臨時變卦，賣給出更高價的人。
今天看到一個新聞，深圳一家原來做光電自動化設(shè)備的廠家，從2月18日開始做口罩機(jī)。從2月19日，就開始接訂單了，先后簽了100多臺，每臺都是在50萬以內(nèi)。
快到交貨的時候，老板不樂意了，要求50萬以下簽訂的合同一律取消，馬上退款。甚至在內(nèi)部，還搞起了惡心的微信競價，一臺現(xiàn)貨價格被炒到了150萬。太瘋狂了，簡直是瘋了。
很多客戶的訂單被取消，交不了貨，整個生產(chǎn)計劃就被打亂了，他們也維權(quán)無門。很多客戶跑到工廠，把工廠圍住，還和安保人員起了沖突。
口罩機(jī)工廠現(xiàn)在也變得沒有信用了，在利益面前，承諾和信用都可以放在一邊。合同、違約金都沒有約束力，跳單已經(jīng)是常態(tài)，這個行業(yè)只認(rèn)錢，只認(rèn)更多的錢。
八
廠商銷售安慰我說，口罩機(jī)肯定是會交的，不會再拖多久了。希望如此吧，我也只能選擇相信，也沒有更好的選擇了。
經(jīng)過將近一個月的折騰，瘦了不下十斤。從最初的雄心勃勃，到現(xiàn)在開始變得佛系了。折騰久了，也有點(diǎn)累了，心累了。
我也不是沒有退路，假如口罩機(jī)交不了，款還是能退回來的。無塵車間投的錢算是打水漂，但我買的那點(diǎn)原材料漲價了。即使最后面這個事業(yè)搞不成，我把那些熔噴布賣掉，賺的錢也是可以彌補(bǔ)這段時間的損失。
不知道這是不是個諷刺！
現(xiàn)在回過頭來想想，當(dāng)時還是太沖動了，有點(diǎn)腦袋發(fā)熱。隔行如隔山，而且還是在特殊時期，很多事情的發(fā)展完全出乎了預(yù)料，很多風(fēng)險也完全沒有評估到。
口罩市場看起來很美，是一塊很肥的肉，但不是誰都能吃得到。這里面有從業(yè)十幾年的業(yè)內(nèi)人士，他們才是真正的玩家。這潭水也很深，不是隨便什么人轉(zhuǎn)行過來就能玩得轉(zhuǎn)的，稍有不慎，就被淹死。
其實(shí)，我現(xiàn)在是心有余悸的。這么多口罩機(jī)，購買的成本這么高，100多萬一臺，等疫情真正過去之后，死的就是這些高位接盤的人。
我了解過，在春節(jié)以前，二手的口罩機(jī)只能賣了兩三萬塊錢，相當(dāng)于原來20萬打了個1折。疫情過去之后，口罩沒有銷路的話，兩三萬塊錢也不會有人要，只能成為一堆廢鐵，還霸占地方。
我也奉勸那些還想入局的外行人，趁早打消這個念頭吧，口罩不是三層布那么簡單，涉及到的產(chǎn)業(yè)鏈太長了?，F(xiàn)在再進(jìn)來，已經(jīng)為此已晚，不要成為最后一個接盤者。疫情過后，一地雞毛。
