聰明人未必有錢，有錢人未必聰明，但有些家伙既有錢又聰明，而且運氣也很好。
既然如此，不妨從他們那里學點兒什么。
最近黑石的蘇世民在中國比較活躍，作為米國的聰明有錢人，他和中國的聰明有錢人的對話，有不少值得分享的觀點和思想。
黑石的另外一個創(chuàng)始人彼得森，也貢獻過很多有趣的人生原則。
以下均來自網(wǎng)絡公開資料，大多出自新書《我的經(jīng)驗和教訓》，以及蘇世民與沈南鵬的對話。
本人僅作學習整理，如無注明，主要是蘇世民的想法。
其中，我加入了一些自己的思考和點評。如果與大師們的原意不符，請自行分辨。
一、如何看中國？加倍下注。
二、疫情之后世界會怎樣？世界總會復蘇。
三、年輕人如何成長？運用比較優(yōu)勢。
四、如何成功創(chuàng)業(yè)？企業(yè)家也許是“天生的”。
五、厲害商業(yè)的本質(zhì)是什么？成為連接器。
六、個人如何成功？追尋你的幸福。
七、如何賺到錢？先于大趨勢而動。
八、如何管好公司？幫別人實現(xiàn)夢想。
九、如何做交易？膽大、心細、臉皮厚。
十、如何看教育？永不需要退出的投資。
一
如何看中國？
加倍下注。
1、中國將比西方更早從疫情中復蘇；
2、現(xiàn)在是底部，挺過去，做好準備，為未來下注；
3、在走出此次疫情帶來的經(jīng)濟下行之后，中國很可能會是全球范圍最強的增長型國家。
4、一些國家或公司計劃將生產(chǎn)和供應鏈搬離中國，是為了避免過于集中的風險。
5、中國在產(chǎn)業(yè)布局上的巨大優(yōu)勢，在可能的“逆全球化”形勢下仍然領先。
6、現(xiàn)在正是在許多行業(yè)內(nèi)加倍投資中國的好時候，圍繞科技和創(chuàng)新，包括互聯(lián)網(wǎng)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)，醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)，生命健康領域，等等。
二
疫情之后世界會怎樣？
世界總會復蘇。
1、不管多么嚇人，世界總會復蘇。
2、關鍵是要知道先恢復的會是什么？最后恢復的會是什么？哪些是會調(diào)整不會再恢復的？
3、例如，也許會沖擊旅游這樣的行業(yè)，但它對技術行業(yè)有利。對于創(chuàng)業(yè)者而言，對這樣一個新的世界格局，你必須形成自己的觀點，了解需求何在，如何籌措資本去投一些未來可能成功的領域。
4、當你想清楚會成功的事業(yè)，你就果斷出手，做出100％到120％的充分的投資承諾。這樣你便會成功，而其他人可能熬不過寒冬。
5、對于企業(yè)家而言，有三個建議：
第一，必須要確保有足夠的資金，自身不能夠很懈怠，要隨時做好打攻堅戰(zhàn)的準備。
第二，要確保員工能夠得到很好的照顧，因為員工是企業(yè)家的資產(chǎn)。
第三，必須能夠觀察到全球未來的趨勢。"
三
年輕人如何成長？
運用比較優(yōu)勢。
1、（沈南鵬）年輕人應該對你真正熱愛的事情懷有赤子之心，并且選擇進入一個令人振奮的行業(yè)——這個行業(yè)不僅在短期，更在中長期有很好的發(fā)展前景。
2、（彼得森）不要因為薪水高、福利好、位置好、辦公室大而被工作牽著鼻子走，你需要關注你是否能在工作中運用你的優(yōu)勢，尤其是你的比較優(yōu)勢。
3、在年輕的時候，請接受能為自己提供陡峭的學習曲線和艱苦的磨煉機會的工作。最初的工作是為人生打基礎的，不要為了暫時的聲望而輕易地接受一份工作。
4、無論你的職業(yè)生涯如何開啟，都要知道，你的生活不一定會直線前進，這一點非常重要。
你必須認識到，這個世界是不可預測的。有時，甚至像你們這樣有天賦的人也會遇到意料之外的磨難。
在人的一生中，會難以避免地出現(xiàn)諸多困難和艱辛。面臨挫折時，你必須要想方設法繼續(xù)前進。
能夠定義你個人品質(zhì)的，永遠是你在逆境中展現(xiàn)的百折不回的精神和永不言棄的態(tài)度，而不是逆境本身。
5、 把時間和精力投入到自己熱愛的事物上。
熱情所至，卓越必成，單純?yōu)榱怂说木囱龊妥鹬刈鍪?，則很少能帶來成功。
如果你對追求夢想充滿熱情，如果你能勇往直前，如果你以幫助他人為己任，你的人生就會充實而有意義，你也永遠有機會建功立業(yè)、成就不凡。
你為他人付出的善意和努力，最終會給你自己、你所愛之人以及整個社會帶來福報。
（通常一個人最后能夠堅持下來的熱愛，就是他的比較優(yōu)勢。不過像賭博啊、癡心幻想啊，那些不算。）
四
如何成功創(chuàng)業(yè)？
企業(yè)家也許是“天生的”。
1、不是每個人都適合創(chuàng)業(yè)。（這話蘇世民沒直接說哈，所以上面的標題也是我亂編的。）
2、一個人可以學著做管理者，甚至學著當領導者，卻無法通過學習成為一個企業(yè)家。企業(yè)家所必須的探索與冒險精神，很大程度是天生的，或者是很小就開始培養(yǎng)的。
3、有點兒野心。做大事和做小事的難易程度是一樣的。所以要選擇一個值得追求的宏偉目標，讓回報與你的努力相匹配。
創(chuàng)辦黑石時，搭檔彼得森打算募集5000萬美金，而蘇世民則提出要10億美金。后來籌到了8.5億。這就是所謂“十倍速思維”。
（我說過類似的話：反正在哪兒都是跌跌撞撞，那么干脆在一個高水準的地方跌跌撞撞。）
4、如果你看到一個巨大的變革性機會，不要疑慮其他人為什么沒有采取行動。你可能看到了他人沒有看到的東西。問題越嚴峻，競爭就越有限，對問題解決者的回報就越大。
5、要有一個值得追求的夢想。
6、你必須要能承受得起大量的挫折與苦難。
7、你需要從錯誤中汲取教訓，調(diào)試自我。
8、講一個吸引很多人愿意參與的故事。
創(chuàng)業(yè)者一般都得有說服力。他們必須能夠說服客戶，說服供應商，說服他人加入自己的團隊。所以，一個創(chuàng)業(yè)者單槍匹馬是很難成功的。
他們必須要能讓所有這些相關方形成一個體系。他們必須明白與他人打交道的方式方法。
9、會算賬。最好還要有對財務和數(shù)字的基本理解，才能確保創(chuàng)業(yè)時不至于資金耗盡。
10、要有敬畏心。畏懼非常讓人受用，因為它既能讓你加倍努力，也能幫助你規(guī)避一些可能犯的錯。
五
厲害商業(yè)的本質(zhì)是什么？
成為連接器。
1、經(jīng)過一系列嘗試，青年蘇世民確定了自己想要成為什么樣的人，那就是：
我想成為一個像電話交換機一樣的人，從無數(shù)的電話線路中收集信息，對信息進行分類，然后將它們傳遞給世界。
2、信息是最重要的商業(yè)資產(chǎn)。
掌握得越多，擁有的視角就越多，在競爭對手面前就越有可能發(fā)現(xiàn)常規(guī)模式和異常現(xiàn)象。
所以要始終對進入企業(yè)的新鮮事物保持開放的態(tài)度，無論是新的人、新的經(jīng)驗，還是新的知識。
3、做世界溝通的橋梁和管理者正是如今黑石集團在做的事情。
如今，黑石集團通過房地產(chǎn)、私募股權、對沖基金、信貸等四大業(yè)務部門，將全世界的資產(chǎn)聚集再分配。
黑石的使命正是“通過謹慎管理資本，為投資者創(chuàng)造長期價值”。
4、（一切都是信息。成為某個領域的數(shù)字化基礎設施，看起來是當下的大機會。）
5、（馬化騰描述騰訊想做的事情，其實和蘇世民想做的很像，都是“連通器”，只是時代不同，領域不同。）
六
個人如何成功？
追尋你的幸福。
1、我們每個人都有自己喜愛而更擅長的事物。如果堅守自己具備天賦的領域，你會發(fā)現(xiàn)你的人生會更成功。
2、謹慎選擇你的奮斗領域。有一個原則特別簡單，就是跟隨自己的興趣?；蛘呦裾軐W家約瑟夫坎貝爾說過的：“追尋你的幸福”。
3、一個人的信念必須超越自我和個人需求，它可以是自己的公司、祖國或服役義務。任何因信念和核心價值觀的激勵而選擇的挑戰(zhàn)都是值得的，無論最終的結(jié)果是成功還是失敗。
4、給你敬佩的人寫信或打電話，請他們提供建議或與其會面的機會。你永遠不知道誰愿意跟你見面。最后你會從這些人身上學到很多重要的東西，建立你在余生都可以享用的人際關系。在生命早期結(jié)交的人，會與你締結(jié)非同尋常的感情紐帶。
5、人們總覺得最有意思的話題就是與自己相關的話題。所以，要善于分析他人的問題所在，并嘗試提出辦法來幫助他人。幾乎所有的人，無論他聲名多么顯赫、地位多么高貴，都愿意接受新的想法，當然，前提是這些想法必須經(jīng)過深思熟慮。
6、在展示自己時，請記住，印象非常重要。整體形象必須毫無瑕疵。其他人會通過各種線索和端倪，判斷你的真實面貌。所以，要重諾守時，要真實誠信，要準備充分。
7、永遠要黑白分明、百折不回。你的誠信必須要毋庸置疑。當一個人不需要付出代價或承擔后果的時候，堅持做正確的事情并非難事。但當必須得放棄一些東西時，你就很難保持信用記錄。要始終言而有信，不要為了自己的利益誤導任何人。
8、歸根到底，成功就是抓住了寥寥可數(shù)的機遇。要始終保持開放的思維，冷靜觀察，高度警覺，隨時準備抓住機會。要統(tǒng)籌合適的人力和其他資源，然后全力以赴。如果你沒有準備好拼盡全力，要么是因為這個機會沒有你想象的那么有吸引力，要么是因為你不是把握這一機遇的合適人選。
9、最重要的是投入，并試著采取實際行動。
10、即使如此，最后成功還是取決于運氣。
七
如何賺到錢？
先于大趨勢而動。
1、別虧錢。“在做任何決定之前，要認定你沒有冒風險，這是因為你做過大量功課，并且有計劃地去設計方案規(guī)避傷害到你新業(yè)務的因素。”
2、投資的不均衡性很重要。當你在管大規(guī)模的資金量的時候，賺錢和虧錢的機會相等是一種荒謬的投資方法。
（這背后是正期望值，以及凸性的投資機會。）
3、選擇進入成長性的行業(yè)。
先瞄準一個未來前景樂觀的行業(yè)，選擇投資并不熱門的產(chǎn)業(yè)中的龍頭企業(yè)，利用銀行貸款實現(xiàn)杠桿收購，然后對其進行資產(chǎn)拆分或者重組，使其能自動造血，最終獲利。
4、先于大趨勢而動。
股災期間，無數(shù)的資產(chǎn)破產(chǎn)，而提前拿到錢的黑石集團則有能力開始進行抄底式的投資。
20 世紀 80 年代，蘇世民和彼得森的第一個獵物就是USX鋼鐵公司，后者是他們的理想類型：規(guī)模巨大，情況復雜，有挑戰(zhàn)性，但收益也十分豐厚。
等到 2003 年，黑石賣出該公司最后一部分企業(yè)股權時，黑石的投資總回報金額是投資金額的 26 倍，年回報率高達 130%。
5、理解經(jīng)濟周期。
任何投資的成功與否在很大程度上取決于所處經(jīng)濟周期的節(jié)點。
周期會對企業(yè)的成長軌跡、估值及潛在回報率造成重大影響。
周期最終是由各種各樣的供需因素決定的。
理解這些供需因素，對其進行量化分析，就可以很好地確定你與市場離頂部或底部的距離。
6、謹慎抄底。
市場從低谷回彈需要時間，真正意義上的抄底其實并不存在。
比如，休斯敦大樓在 1983 年由于油價崩潰而跌到谷底，但當時進入的投資者 10 年后也還在等待著地產(chǎn)價格復蘇。
所以應盡量挑在資產(chǎn)的價值從低谷至少彈回 10% 的時候才進場，避免“群羊效應”。
7、著眼于長期利益。
8、即使是快速交易，也是圍繞“價值投資”展開。
八
如何管好公司？
幫別人實現(xiàn)夢想。
1、最優(yōu)秀的高管不是天生的，而是后天磨礪的結(jié)果。他們好學不倦，永無止境。要善于研究你生活中取得巨大成功的人和組織，他們能夠提供關于如何在現(xiàn)實世界獲得成功的免費教程，可以幫助你進行自我提升。
2、每個企業(yè)都是一個封閉的集成系統(tǒng)，內(nèi)部各個組成部分性能獨特卻又相互關聯(lián)。優(yōu)秀的管理者既洞悉每個部分如何獨立運行，也熟知各部分之間如何相互協(xié)作。
3、再聰明的人也不能解決所有問題。聰明人組成的開誠布公的團隊卻可以無往而不利。
4、失敗是一個組織最好的老師。開誠布公地客觀談論失敗，分析問題所在，你就會從失敗中學到關于決策和組織行為的新規(guī)則。如果評估得當，失敗就有可能改變一個組織的進程，使其在未來更加成功。
5、盡可能雇用10分人才，因為他們會積極主動地感知問題、設計解決方案，并朝著新方向開展業(yè)務。他們還會吸引和雇用其他10分人才。10分人才做什么事都會得心應手。
不過，在尋找 10 分人才的路上，蘇世民依然表現(xiàn)敏銳。1988 年，蘇世民從報紙上得知第一波士頓的拉里·芬克（Laurence D. Fink）從銀行離職，后者 20 多歲就參與設計了抵押貸款證券化的方法。蘇世民馬上找到對方，拉里后來進入黑石金融管理公司，蘇世民將拉里稱為 11 分天才。
在和帝杰的一次合作中，蘇世民又將目光鎖定在托尼·詹姆斯身上，后者是談判過程中唯一力挺公司立場的人。托尼·詹姆斯最終于 2002 年進入黑石，并成為合伙人和 CEO。任職期間，托尼·詹姆斯推動了公司的組織、企業(yè)文化改革，并建立書面反饋和公開評論為核心的薪酬管理制度，他被蘇世民看作是一個天生的管理者。如今，黑石已經(jīng)在第三代領導人的帶領下繼續(xù)前進。
6、黑石的文化是不要有旁觀者。如果你在場，你必須發(fā)言。你必須說你自己的想法，而不是別人的想法。
7、處于困境中的人往往只關注自己的問題，而解決問題的途徑通常在于你如何解決別人的問題。
8、要勇往直前。
成功的企業(yè)家、經(jīng)理和個人都是具有志在必得的氣魄和一往無前的精神的人。
他們會在恰當?shù)臅r刻當仁不讓。當其他人謹小慎微時，他們會接受風險；
當其他人瞻前顧后時，他們會采取行動，但他們會選擇明智的做法。
這種特質(zhì)是領導者的標志。
9、永遠不要驕傲自滿。
沒有什么是一成不變的。無論是個人還是企業(yè)，如果不經(jīng)常尋求自我重塑和自我改進的方法，就會被競爭對手打敗。尤其是組織，因為組織比想象中更脆弱。
10、每個人都有夢想，盡你所能幫助別人實現(xiàn)他們的目標。
如果你認為一個人的本質(zhì)是好的，就要隨時為這個人提供幫助，即使其他人都離他而去。
在別人需要的時候，一個偶然的善意行為就會改變他的生命軌跡，造就意想不到的友誼或忠誠。
九
如何做交易？
膽大、心細、臉皮厚。
1、一切都是銷售。黑石也不例外。
2、看到大勢所趨，大膽行動。
如果你先于大趨勢而動，你大概率是會成功的。大多數(shù)人都會被嚇得什么都不敢做。
3、銷售其實就是敢于去追求一些“贏了很厲害，敗了也沒啥”的機會。
這類事兒真的是越練越“厚”：
蘇世民讀書時讓當時受學生歡迎的樂隊來自己學校演出，在打了很多電話，動用了很多同學和家人的關系之后，這件事成了現(xiàn)實。
為了讀哈佛大學，他想通過電話說服院長錄取自己。他失敗了，去了耶魯。
請著名的芭蕾舞演員來給全是男生的耶魯表演，且不收取任何費用。
在大學的最后一年蘇世民決定和有著268年歷史的校規(guī)做斗爭，用調(diào)查問卷聯(lián)合媒體的方式廢除了“禁止女性在宿舍過夜”的規(guī)定。
4、所有的銷售都很難。
極少有人能在首次推介中完成銷售。僅僅因為你對一些事物有信念，并不意味著其他人也愿意接受。
你需要能夠一次又一次堅定地推銷你的愿景。大多數(shù)人不喜歡改變，所以你需要說服他們?yōu)槭裁匆邮芨淖儭?/p>
不要因為畏懼而不去爭取自己想得到的東西。
5、農(nóng)村包圍城市。
黑石通過對歐亞大陸的業(yè)務拓展，實現(xiàn)了對華爾街的“征服”。
6、交易要果斷。
時間會對所有交易造成負面影響，有時甚至產(chǎn)生致命影響。一般情況下，等待的時間越久，意料之外的事情就越多。特別是在艱難的談判中，要讓所有人都在談判桌上協(xié)商足夠長的時間，以此達成協(xié)議。
1987年9月，蘇世民看到當時的股市已經(jīng)創(chuàng)下歷史新高，決定盡快關閉基金。他在10 月15號拿到了所有的錢，4天之后，就是史稱“黑色星期一”的美國股災。
（看，運氣還是很重要的。）
類似的事情還發(fā)生在 2007 年，那一年黑石以每股價格 31 美元的價格上市，公開募資超過 40 億元，成功在金融危機爆發(fā)的前夜上岸。
7、決策要穩(wěn)。
要在準備好時做出決定，而不是在壓力之下。
或為了達到個人目的，或因為內(nèi)部斗爭，或因為一些外部需求，其他人總會催促你做出決策。但幾乎每次你都可以這么說：“我需要更多的時間來考慮這個問題。我想清楚了再回復你。”即使是在最艱難、最令人不快的情況下，這種策略也非常有效。
8、聰明使用杠桿。
（厲害的公司，其實都是使用杠桿，有的是資金杠桿，有的是渠道杠桿，有的是使用科技杠桿，有的是時間杠桿，有的是網(wǎng)絡杠桿，有的是品牌杠桿，幾乎無一例外。）
但杠桿很不容易，所以，最近我們看到更多的是使用杠桿爆掉的故事。
9、憂慮心理不可怕。
憂慮是一種積極的心理活動，可以開闊人的思路。
如果能正確引導這一情緒，你就可以洞察任何形勢下的負面風險，并采取行動規(guī)避這些風險。
十
如何看教育？
永不需要退出的投資。
1、頂尖大學通知書還是很重要的入場券。蘇世民、沈南鵬、張磊都是耶魯?shù)摹?/p>
2、教育投資不斷受到重視，對此，張磊和蘇世民也有著共識，認為"教育是永不需要退出的投資"。
3、蘇世民表示，不論在中國還是在西方，教育都是人們通往更好生活的一本護照，教育程度越高，就越容易謀生。
4、張磊也認為，教育捐贈能給更多的年輕人以機會，給他們打開一扇窗，讓他們有更大的機會回報這個社會。
5、張磊的公司，同時下大注于“好未來”，以及新秀“猿輔導”。
