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機(jī)床網(wǎng)
丁偉明:淺析中國機(jī)床企業(yè)戰(zhàn)略
2021-09-18 10:17:56

一個國家機(jī)床產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展需要政府營造良好的大環(huán)境,做到三個“導(dǎo)”,即:輿論的引導(dǎo),政策的輔導(dǎo),應(yīng)用的指導(dǎo)。當(dāng)前,中國機(jī)床產(chǎn)業(yè)生逢其時,受到空前的重視,未來十年,機(jī)床企業(yè)將面臨重大機(jī)遇與挑戰(zhàn),百舸爭流,不進(jìn)則退;大浪淘沙,不強(qiáng)則廢。

 

如何在競爭中立于不敗之地?國產(chǎn)機(jī)床如何拉近和趕上世界先進(jìn)水平機(jī)床?為此,機(jī)床企業(yè)必須找準(zhǔn)差距,對準(zhǔn)目標(biāo),定準(zhǔn)戰(zhàn)略。企業(yè)的衰敗并不是因為沒有機(jī)遇,而是機(jī)遇太多、選擇太多,低效做了正確選擇或者高效做了錯誤選擇。

 

杰克·偉爾奇認(rèn)為,唯一的競爭優(yōu)勢,是具備比你的競爭對手學(xué)得更快的能力。在全球化的競技場中,每一個回合的打斗之間,沒有片刻的休息。瑞?達(dá)利歐在《原則》中提到,做企業(yè)的原則有四點:(1)先設(shè)定目標(biāo);(2)找到需要解決的問題;(3)確定解決問題的方法;(4)堅定地把事情做成。

 

世界上最遠(yuǎn)的距離是從頭到腳的距離,讓戰(zhàn)略產(chǎn)生效果的難點和目標(biāo)是讓戰(zhàn)略落地,不能落地的都不是戰(zhàn)略,而是臆想。戰(zhàn)略是在目標(biāo)和結(jié)果之間構(gòu)建橋梁的藝術(shù),是取舍有度的藝術(shù),“戰(zhàn)”是取,“略”是舍?!吨芤?系辭》:“君子知微、知彰、知柔、知剛,萬物之望”。

 

一、國產(chǎn)機(jī)床與世界先進(jìn)水平機(jī)床的差距

 

從表面上看,國產(chǎn)機(jī)床與世界先進(jìn)水平機(jī)床的差距體現(xiàn)在三方面:一是精度,主要是形狀精度和位置精度;二是穩(wěn)定性,主要是精度穩(wěn)定性和故障穩(wěn)定性;三是效率,效率取決于機(jī)床本身性能,也取決于工藝和軟件的掌控。

 

從機(jī)床本身看,即使采用同樣的加工設(shè)備、同樣的功能部件,國產(chǎn)機(jī)床在上述三方面往往不如世界先進(jìn)水平機(jī)床,這是不爭的事實。從市場上看,即使同樣的配置、同樣的性能,國產(chǎn)機(jī)床的價格依然要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于世界先進(jìn)水平機(jī)床的價格,即品牌溢價能力差,公司市場信譽背書差。

 

國產(chǎn)機(jī)床與世界先進(jìn)水平機(jī)床實際差距在哪里?差距有多大?差距是八個字:精細(xì)管理,精益制造。差距是一個階乘的結(jié)果:機(jī)床的制造需要成百上千個環(huán)節(jié),如果設(shè)定的每個環(huán)節(jié)目標(biāo)值是1,十個環(huán)節(jié)后,1的十次方結(jié)果值還是1;每個環(huán)節(jié)做得好一點,達(dá)到1.1,十個環(huán)節(jié)后,1.1的十次方約為2.59,即達(dá)到了當(dāng)初設(shè)定目標(biāo)值的259%;每個環(huán)節(jié)做得差一點,達(dá)到0.9,十個環(huán)節(jié)以后,0.9的十次方約為0.35,即只達(dá)到了當(dāng)初目標(biāo)值的35%。一臺機(jī)床的制造何止十個環(huán)節(jié),最后的結(jié)果當(dāng)然是天壤之別。

   

公式說明,機(jī)床制造每個環(huán)節(jié)都來不得半點虛假,來不得差不多、大概、也許。這個階乘公式還說明,機(jī)床制造的每個環(huán)節(jié)都不能特別差,否則制造出來的機(jī)床基本就是廢品,因為零乘以任何數(shù)都等于零。

 

二、機(jī)床企業(yè)的總體戰(zhàn)略

   

機(jī)床大致可以分為四個層面,即整機(jī)層面、功能部件層面、基礎(chǔ)部件和原材料層面、共性的前沿技術(shù)和虛擬技術(shù)層面。每個層面都環(huán)環(huán)相扣,前后支撐。一個企業(yè)必須確定自己的戰(zhàn)略是針對哪一個層面的問題,是全部四個層面還是某個層面的某個問題。只有企業(yè)的總體戰(zhàn)略確定了,才能確定人才戰(zhàn)略,產(chǎn)品定位,市場戰(zhàn)略等等。

 

三、機(jī)床企業(yè)的人才戰(zhàn)略

 

人機(jī)料法環(huán),機(jī)床企業(yè)的制造活動中最重要的是人。所謂人才戰(zhàn)略,其實就是領(lǐng)軍人才戰(zhàn)略,古人云:千軍易得,一將難求。  

 

企業(yè)所能達(dá)到的高度取決于最高決策者的高度,即品行與能力、職業(yè)與敬業(yè)、天賦與勤奮。領(lǐng)軍人才不是行政任命的,更不是光環(huán)堆砌的,而是不斷實踐、自省、改進(jìn)的大成者?!澳芄で山场笔前褢?zhàn)略落地的踐行者,具有帶動團(tuán)隊的力量,促使團(tuán)隊形成精益高效的氛圍、習(xí)慣和行為。

 

企業(yè)對人才多么的不重視,市場就會對企業(yè)產(chǎn)品多么的輕視。

 

四、機(jī)床企業(yè)的競爭戰(zhàn)略

 

所謂競爭,是對標(biāo)并超越的過程和結(jié)果。競爭是動態(tài)的,所以不應(yīng)該以某個企業(yè)做為全面的、長期的對標(biāo)目標(biāo),每個企業(yè)都可能有我們要學(xué)習(xí)之處,比如用人機(jī)制、考核機(jī)制、營銷策略、供應(yīng)鏈管理等等。那么和誰競爭呢?

 

1. 和自己競爭。企業(yè)要踐行持之以恒的精益制造和行之有效的精益管理。

 

2. 和同類產(chǎn)品的先進(jìn)機(jī)床企業(yè)競爭。是體現(xiàn)在內(nèi)部管理上、機(jī)制創(chuàng)新上、產(chǎn)品創(chuàng)新上的全面競爭,而不是市場上產(chǎn)品價格的簡單競爭。

 

3. 和國內(nèi)的先進(jìn)機(jī)床企業(yè)競爭。是市場占有率、經(jīng)營效益等經(jīng)營指標(biāo)上的競爭,是市場口碑的競爭,是品牌溢價能力的競爭。

 

4. 和國外的先進(jìn)機(jī)床企業(yè)競爭。是精度以及精度穩(wěn)定性的競爭,是故障率穩(wěn)定性的競爭,是加工效率的競爭,是能否服務(wù)國民經(jīng)濟(jì)和國家戰(zhàn)略的競爭。

 

五、機(jī)床企業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略

 

產(chǎn)品戰(zhàn)略即產(chǎn)品定位,產(chǎn)品定位要考慮以下因素:

 

1. 市場:必須掌握當(dāng)下和未來市場的需求;必須考慮以往、當(dāng)下、未來的市場占有率。

 

2. 制造能力:所謂制造能力不是能否制造,而是能否用最經(jīng)濟(jì)的手段制造,即要具備有競爭力的制造成本。

 

3. 產(chǎn)品定位既是產(chǎn)品淘汰的過程,也是產(chǎn)品更新的過程。沒有新產(chǎn)品開發(fā),那就只是減法,結(jié)果是不言而喻的。以新產(chǎn)品開發(fā)替代、簡化、梳理老產(chǎn)品系列是最有效的辦法。


產(chǎn)品戰(zhàn)略還必須考慮產(chǎn)品對企業(yè)的貢獻(xiàn)率。我把產(chǎn)品的貢獻(xiàn)率也稱為產(chǎn)品價值率,并且定義為:產(chǎn)品價值率=產(chǎn)品創(chuàng)造的價值/產(chǎn)品的價值。由此可見,產(chǎn)品的價值率絕不是產(chǎn)品價值。產(chǎn)品價值率取決于以下因素:(1)產(chǎn)品的工業(yè)增加值。產(chǎn)品的工業(yè)增加值決定了產(chǎn)品創(chuàng)造的價值和產(chǎn)品價值率的上限。(2)技術(shù)附加值。體現(xiàn)了產(chǎn)品性能所帶來的產(chǎn)品增加值。(3)品牌溢價值。體現(xiàn)了市場對企業(yè)的整體認(rèn)可,它是涵蓋企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量、性能、服務(wù)等的綜合價值。(4)利用精益制造和精益管理,壓低盈虧平衡點的閾值。(5)用經(jīng)濟(jì)手段提高產(chǎn)品質(zhì)量是最有效的降低成本的途徑。

 

六、機(jī)床企業(yè)的創(chuàng)新戰(zhàn)略

 

機(jī)床企業(yè)的創(chuàng)新主要是管理創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新。創(chuàng)新不是異想天開,創(chuàng)新必須符合機(jī)床產(chǎn)業(yè)的內(nèi)在規(guī)律。以產(chǎn)品創(chuàng)新為例,產(chǎn)品創(chuàng)新是任何公司未來發(fā)展的依托,產(chǎn)品創(chuàng)新有兩種:原創(chuàng)性創(chuàng)新,優(yōu)化性創(chuàng)新。產(chǎn)品創(chuàng)新要成為機(jī)床企業(yè)未來發(fā)展的依托,其必須遵循三個原則:

 

第一,量體裁衣的研發(fā),即符合自身產(chǎn)品發(fā)展方向和自身設(shè)計能力、制造能力、銷售能力的研發(fā);第二,有的放矢的研發(fā),即符合市場當(dāng)前需求和未來潛在需求的研發(fā);第三,轉(zhuǎn)化為貨幣的研發(fā)。研發(fā)的產(chǎn)品不能成為貨幣,就沒有使用價值,該產(chǎn)品的研發(fā)將毫無意義。

 

七、機(jī)床企業(yè)的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略

 

供應(yīng)鏈的優(yōu)勢應(yīng)該體現(xiàn)在以下方面:采購品質(zhì)、采購價格、溝通效率與準(zhǔn)確性、采購的及時性。機(jī)床制造企業(yè)的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略在VUCA時代如何建立?VUCA時代將更加體現(xiàn)不確定性、模糊性和不可預(yù)知性。

 

VUCA時代的決策非常困難。如果市場需求旺盛,供應(yīng)鏈管理要解決的是產(chǎn)能和交貨的及時性問題。比如今年許多機(jī)床企業(yè)的做法,一是通過改善或擴(kuò)大供應(yīng)鏈解決交貨問題;二是用最簡單的投資擴(kuò)大產(chǎn)能的辦法(加量采購鑄造件毛胚、滾動部件、數(shù)控系統(tǒng)等)。但是,如果市場發(fā)展很不確定,以上方式就會給公司帶來庫存增加和資金沉淀甚至斷裂的風(fēng)險。

 

供應(yīng)鏈應(yīng)該按照以下方式進(jìn)行變革,以達(dá)到持續(xù)改善和提高。第一,收集市場信息,掌握生產(chǎn)計劃,根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃,制定戰(zhàn)略。第二,一切流程都要以業(yè)務(wù)模式為導(dǎo)向,采購流程要符合業(yè)務(wù)需求。第三,轉(zhuǎn)變觀念,服務(wù)至上,要牢牢樹立服務(wù)現(xiàn)場和市場的意識。第四,強(qiáng)化成本意識,保證供應(yīng)鏈高效運轉(zhuǎn)。

 

總之,我個人不完全認(rèn)可邁克爾?波特的定位學(xué)。原因就是他把戰(zhàn)略分割開,非此即彼,而現(xiàn)代化企業(yè)戰(zhàn)略應(yīng)該是戰(zhàn)略組合或者組合戰(zhàn)略。

 

總成本是什么?不僅僅是采購價格,還有設(shè)計的精髓化、工藝的經(jīng)濟(jì)化、制造的高效化、管理的精益化、機(jī)構(gòu)的精干化等等,這就是全員成本意識。差異化是什么?是產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品、經(jīng)營方式、營銷策略、售前和售后服務(wù)等等。

 

所以機(jī)床企業(yè)的戰(zhàn)略應(yīng)該是組合戰(zhàn)略,包括而不局限于:總成本戰(zhàn)略(即使不能做到市場最低,也要做到自己的極致);差異化戰(zhàn)略(必須有企業(yè)自己區(qū)別他人領(lǐng)先的東西);聚焦化戰(zhàn)略(專攻主業(yè),取舍有度)。

 

中國機(jī)床企業(yè)的未來大有前途,作為一個制造大國是不能承受機(jī)床產(chǎn)業(yè)短板之痛的,但是不要寄希望十年或者更短時間達(dá)到國際先進(jìn)水平,那是脫離實際的幻想。沒有彎道超車,彎道超車需要更快的速度,直道追趕才是正道?!八賱僬摗焙汀巴鰢摗睂χ袊鴻C(jī)床產(chǎn)業(yè)同樣有害無益,祝愿祖國繁榮昌盛!祝愿中國機(jī)床產(chǎn)業(yè)繁榮昌盛!


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