近日，實(shí)威科技分別于天津、上海、東莞成功舉辦了題為 “遠(yuǎn)見(jiàn)于設(shè)計(jì)”SolidWorks 2007創(chuàng)新日活動(dòng)。近800名資深行業(yè)人士、專家及媒體代表參與了此項(xiàng)盛會(huì)。實(shí)威科技再度與業(yè)內(nèi)專家攜手，與參會(huì)者共同探討3D CAD行業(yè)的最新發(fā)展趨勢(shì)，交流信息技術(shù)應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，分享新技術(shù)和產(chǎn)品的應(yīng)用成果。在上?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)，記者對(duì)實(shí)威科技總經(jīng)理許泰源先生進(jìn)行了專訪。
實(shí)威科技舉辦這次大會(huì)的主要目的是什么?
許泰源：實(shí)威科技從2003年進(jìn)入大陸市場(chǎng)，前期主要是針對(duì)臺(tái)資企業(yè)提供服務(wù)，從2004年底開(kāi)始，開(kāi)始逐漸組建銷售團(tuán)隊(duì)，到2006年整個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)基本成形?，F(xiàn)在我們的客戶，臺(tái)商排第一，外資企業(yè)，私營(yíng)企業(yè)，國(guó)有企業(yè)。作為臺(tái)資企業(yè)我們一直在訴求一個(gè)重點(diǎn)，就是本土化。今天的大會(huì)，我們主要展示的就是我們的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)本地化，包括技術(shù)團(tuán)隊(duì)、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。實(shí)威科技已經(jīng)成立11年，在這個(gè)行業(yè)像實(shí)威這樣堅(jiān)持11年的也廖廖可數(shù)，從最初只有5個(gè)人，到現(xiàn)在兩岸三地兩百人，目前我們是臺(tái)灣最大的CAD/CAM企業(yè)。所以今天我們傳遞的就是配合SolidWorks 2008版本的發(fā)布，希望提供一個(gè)創(chuàng)新性的工具給大陸客戶群。SolidWorks 2008有將近三百個(gè)新功能，這對(duì)一些與會(huì)者來(lái)說(shuō)可能會(huì)是很大的震撼。
對(duì)實(shí)威來(lái)說(shuō)，目前不同類型客戶各占多大比例?
許泰源：目前臺(tái)資企業(yè)占50%，外資企業(yè)占20%，私營(yíng)企業(yè)占20%，國(guó)企占10%。
剛才您強(qiáng)調(diào)本地化，這是出于市場(chǎng)考慮，還是管理上的一個(gè)要求?
許泰源：這主要是針對(duì)本地市場(chǎng)的潛力去做規(guī)劃。中國(guó)市場(chǎng)潛力巨大，我們規(guī)劃在2009年之前會(huì)成立10家辦事處，目前我們?cè)诖箨懯?個(gè)，有了10個(gè)辦事處后我們的布局就相對(duì)完整。我覺(jué)得目前SolidWorks的潛力還沒(méi)有完全爆發(fā)出來(lái)，未來(lái)三年將會(huì)是我們最重要的增長(zhǎng)時(shí)期。
為什么說(shuō)未來(lái)三年是實(shí)威最關(guān)鍵的三年?
許泰源：實(shí)威科技與SolidWorks有著多年合作關(guān)系。SolidWorks在臺(tái)灣市場(chǎng)排名NO.1，在大陸市場(chǎng)，從2005年底、2006年開(kāi)始加大力度，所以我認(rèn)為未來(lái)三年將會(huì)有大的爆發(fā)力。到今年下半年，大家可能就會(huì)看到一個(gè)很不一樣的結(jié)果。剛好也配合SolidWorks 2008新產(chǎn)品的發(fā)布。
就您的經(jīng)驗(yàn)看來(lái)， 大陸市場(chǎng)和臺(tái)灣市場(chǎng)相比，在SolidWorks產(chǎn)品的應(yīng)用上是否有些不同?
許泰源：臺(tái)灣的CAD市場(chǎng)相對(duì)發(fā)展的比較早，現(xiàn)在比較強(qiáng)調(diào)“品牌”，更多訴求在創(chuàng)新上，顯得較為成熟?，F(xiàn)在很多臺(tái)商出于成本考慮，開(kāi)始把研發(fā)轉(zhuǎn)到大陸，未來(lái)這將成為一個(gè)趨勢(shì)。實(shí)威現(xiàn)在30%的收入來(lái)自大陸市場(chǎng)，我預(yù)計(jì)明年會(huì)增加到50%，到后年可能會(huì)達(dá)到70%。 2006年實(shí)威銷售額是1.25億人民幣。
實(shí)威與內(nèi)地的CAD代理商相比有哪些不同?
許泰源：對(duì)CAD產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，后面的服務(wù)非常重要。實(shí)威在這個(gè)行業(yè)做了11年，我有很多的資源，包括技術(shù)服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)等，這些都是我們和其它代理商所不一樣的地方。 很多客戶通常都是看價(jià)格，這是因?yàn)樗麄儧](méi)有意識(shí)到后面服務(wù)的重要性。我們?cè)谶@11年中越做越大，我們追求的是長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，做軟件就是做長(zhǎng)遠(yuǎn)，這樣才能活得久。實(shí)威做事的方法其實(shí)很簡(jiǎn)單，如果我看到一個(gè)市場(chǎng)兩年后有潛力，那么我現(xiàn)在就開(kāi)始著手準(zhǔn)備。
如何理解實(shí)威的“超主流整合專家”策略?
許泰源：實(shí)威在臺(tái)灣提供的是一個(gè)整體解決方案，包括CG、CAID、CAD、RP/RE、CAE、CAM、PDM、PM等，所以目前這也是我們的一大優(yōu)勢(shì)，可以為用戶提供不一樣的解決方案。我們也是希望能夠?qū)崿F(xiàn)更好的整合，使企業(yè)都可以從實(shí)威獲得所需要的軟件，而不用再去找不同的供貨商。我們的訴求是希望在大中華地區(qū)，人們只要一提到CAD、CAM等，馬上就想到我們實(shí)威。
