臺(tái)灣朝田：早晨的田野——朝氣蓬勃
2008-01-11 10:27:14
二十九年，微不足道，因?yàn)樗跉v史長河中只是短短的一瞬；同樣是二十九年，卻可以制造一個(gè)奇跡，見證一家充滿朝氣的企業(yè)的成長。
臺(tái)灣朝田企業(yè)股份有限公司成立于1978年，主要從事康百世（COMPASS）、朝田系列液壓元件、液壓系統(tǒng)泵站的生產(chǎn)。成立之初的朝田公司以過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和悉心的全程服務(wù)，贏得了客戶青睞，并逐步發(fā)展壯大。進(jìn)入1980年代后，隨著臺(tái)灣經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，朝田公司也迎來了公司歷史上引以為豪的快速發(fā)展期，并又成立了康百世科技股份有限公司和臺(tái)灣朝田液壓機(jī)械股份有限公司，產(chǎn)品種類也拓展到液壓元件的全部領(lǐng)域。如今的朝田公司已經(jīng)形成了“COMPASS”“康百世”“朝田”等商標(biāo)互為呼應(yīng)的產(chǎn)品集群，產(chǎn)品銷往世界各個(gè)主要工業(yè)城市，形成了較為廣泛的市場(chǎng)覆蓋面，并贏得了很高的產(chǎn)品知名度。
不失時(shí)機(jī) 進(jìn)入大陸
1994年進(jìn)入大陸液壓市場(chǎng)，建立了廣州朝田機(jī)電有限公司，也拉開了朝田公司開拓大陸市場(chǎng)的序幕。
2003年康百世（上海）有限公司在上海成立。
2006年又合資設(shè)立重慶康百世機(jī)電設(shè)備有限公司。
從零開始，開拓一個(gè)全新的市場(chǎng)，其難度可想而知。但困難的背后蘊(yùn)藏著巨大機(jī)遇。
1990年代的大陸液壓市場(chǎng)兩極分化的格局初露端倪：高檔次的國外進(jìn)口液壓產(chǎn)品價(jià)格昂貴；國內(nèi)一些企業(yè)的液壓產(chǎn)品在品質(zhì)與性能上尚有欠缺，較難與高檔次機(jī)床匹配。朝田康百世液壓產(chǎn)品很好地填充了這個(gè)空當(dāng)——在價(jià)格上遠(yuǎn)低于德國、意大利以及日本等國的進(jìn)口產(chǎn)品；同時(shí)，數(shù)十年的生產(chǎn)制造經(jīng)驗(yàn)造就了康百世產(chǎn)品一流的品質(zhì)，能夠滿足機(jī)床生產(chǎn)制造的需要。這成了朝田康百世液壓產(chǎn)品得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。
但僅憑這一點(diǎn)還不足以完全打開大陸液壓市場(chǎng)。
如何說服企業(yè)采用朝田康百世的產(chǎn)品成了橫亙?cè)诔锟蛋偈烂媲暗囊淮笳n題。初涉大陸市場(chǎng)的朝田康百世在銷售渠道和銷售網(wǎng)絡(luò)、客戶資源方面毫無優(yōu)勢(shì)可言，朝田康百世沒有坐等商機(jī)，而是積極地獨(dú)辟蹊徑——針對(duì)一些主要的目標(biāo)客戶，直接到對(duì)方的設(shè)計(jì)部，研發(fā)中心，與用戶面對(duì)面，傾聽對(duì)方的需求和意見，并通過舉辦技術(shù)交流會(huì)及產(chǎn)品說明會(huì)與客戶共同討論各種需求的最佳解決方案：不但要把產(chǎn)品賣給客戶，還要充分考慮客戶切身利益，力求設(shè)計(jì)方案達(dá)到最優(yōu)化?？蛻魧?duì)朝田康百世高度負(fù)責(zé)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和細(xì)致貼心的服務(wù)非常贊許，逐漸接納并信賴朝田康百世，采用朝田康百世的產(chǎn)品——一開始是液壓元件，后來采用朝田康百世的全套液壓設(shè)備，彼此之間也建立了牢固的合作關(guān)系。
如今，在朝田康百世客戶名單中，沈陽機(jī)床廠、寧江機(jī)床廠、重慶機(jī)床廠等名字赫然在列，這也許正是對(duì)朝田康百世進(jìn)入大陸市場(chǎng)十余年來所做工作的最有力的褒獎(jiǎng)。
高品質(zhì) 低價(jià)格
“國際的品質(zhì)，國內(nèi)的價(jià)格”已經(jīng)成為廣大客戶對(duì)朝田康百世液壓產(chǎn)品的共識(shí)。
產(chǎn)品品質(zhì)決定著市場(chǎng)，也決定著企業(yè)的生存和發(fā)展。朝田康百世公司在初創(chuàng)時(shí)期就對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)極度重視，除了自身成立設(shè)計(jì)中心外，還加強(qiáng)與大陸生產(chǎn)力中心、機(jī)械工業(yè)技術(shù)研究院及金屬工業(yè)發(fā)展中心等單位的交流合作，及時(shí)吸納新技術(shù)，提升產(chǎn)品技術(shù)水平。公司分別于1990年和1996年通過MCS機(jī)械零件標(biāo)準(zhǔn)化認(rèn)證和ISO9000系列國際品質(zhì)認(rèn)證，并于2000年通過CE輸歐產(chǎn)品安全認(rèn)證。同時(shí)，公司各項(xiàng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)定位與國際標(biāo)準(zhǔn)同步，如CE標(biāo)準(zhǔn)、ISO標(biāo)準(zhǔn)及使用客戶所在國家或地區(qū)的標(biāo)準(zhǔn)。這樣就避免了客戶在使用過程中遭遇不必要的障礙和壁壘。
在常規(guī)的概念中，高品質(zhì)是和高價(jià)格劃等號(hào)的。朝田康百世公司卻打破了這一等式，在堅(jiān)持產(chǎn)品高品質(zhì)的同時(shí)，走低價(jià)路線。為此，朝田康百世公司本著盡最大可能實(shí)現(xiàn)大陸本土化生產(chǎn)的原則，逐步推進(jìn)生產(chǎn)的本土化：凡是大陸具備成熟生產(chǎn)條件的零部件，都由朝田康百世公司的大陸分公司負(fù)責(zé)完成生產(chǎn)；大陸生產(chǎn)上存在工藝難題，條件尚不完全具備的才會(huì)在臺(tái)灣的工廠生產(chǎn)。這樣有序地推進(jìn)本土化生產(chǎn)，能最大限度地保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性，使客戶的利益得到了保障，也維護(hù)了朝田康百世公司的信譽(yù)。目前，朝田康百世公司已經(jīng)在廣州和上海分別設(shè)立了分公司和工廠。
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