碧浪收割機好機型高效率帶來高利潤
2007-12-10 14:24:46
“通過幾年的推廣和使用，碧浪4LZ－200型全喂入收割機已經(jīng)得到用戶的普遍好評，雖然現(xiàn)在是收割機銷售的淡季，可我們的經(jīng)銷人員每天都能夠收到咨詢或者預訂電話，僅昨天一天就有四個人來交訂金。”安徽來安縣農(nóng)機化新機具推廣服務部總經(jīng)理秦增林說，“能夠得到用戶的肯定是最重要的，就像用戶說的，‘好機型保證高效率，高效率帶來高利潤’。”
質量價格贏得用戶
來安縣獨山鄉(xiāng)瓦廟村的許曉四3年買了6臺碧浪收割機，是遠近聞名的農(nóng)機大戶，用他自己的話說，碧浪收割機質量優(yōu)、價格低、服務好，既能保證收割數(shù)量，又能保證作業(yè)質量，買這個機器，放心！
定遠縣農(nóng)機化技術推廣服務公司總經(jīng)理孟海峰告訴記者：“1999年的時候，我們沒有固定的收割機機型，就選了碧浪等三個品牌在田地里舉辦現(xiàn)場演示會，碧浪質量不用說，價格也比同等質量的收割機便宜幾百塊?，F(xiàn)在全縣有近500臺碧浪收割機，占到全縣收割機總量的60%，而今年，在定遠縣沒有任何補貼的情況下，一年就賣出碧浪收割機160多臺。當然，我們更希望政府將其列入農(nóng)機購置補貼目錄，讓更多的農(nóng)民買得起。”
秦增林說：“碧浪收割機以中小型為主、性能穩(wěn)定、重量輕，比較適合在來安的丘陵地區(qū)推廣，沒有什么大的故障，損失率基本為零，因此它的銷量一直名列前茅。今年我們一共賣出72臺碧浪收割機，占全縣5個經(jīng)銷商銷售總量的70%以上。本縣周圍有南京軍區(qū)農(nóng)場、東蕩農(nóng)場和西蕩農(nóng)場等三個大農(nóng)場共3萬多畝水稻，都是用碧浪收割機收獲。”
售后服務感動用戶
定遠農(nóng)機化技術推廣服務公司維修部經(jīng)理張武昌給我們講了一個小故事。一次，已經(jīng)晚上8點多鐘了，一個用戶打來電話說機器壞了，張經(jīng)理一個小時就趕到了現(xiàn)場，結果只是一個小問題，沒5分鐘就解決了，用戶覺得過意不去，過后硬是要請張經(jīng)理喝酒?，F(xiàn)在，定遠有6個專門的維修人員，只要用戶有問題，保證2個小時內(nèi)解決問題。
孟海峰告訴記者：“作為經(jīng)銷商，最重要的是要有完備的服務力量和好的服務態(tài)度，這是生產(chǎn)商和經(jīng)銷商制勝的法寶，我們除了在收割季節(jié)配備足夠的維修人員、收割季節(jié)后進行技術保養(yǎng)，還要對機手進行培訓。”有一次，碧浪在定遠組織有償培訓，這個“償”不是讓機手交錢，而是給機手“錢”，只要參加上崗前培訓的，買機器就可以優(yōu)惠200塊錢，結果10天就賣出了40多臺收割機。
秦增林信心十足：“只要我們每年的銷售量在60臺以上，廠家就保證給我們價值15萬元的零配件用來維修，三包期內(nèi)我們免費提供零配件和維修管理，三包期后我們的維修也是免費的。現(xiàn)在是農(nóng)閑了，要是在忙的時候，我都得親自跑到田間進行維修服務。”
“光維修費就是一筆不小的數(shù)目，在半個月的小麥收割期和一個月的水稻收割期，廠家派10個維修人員全天進行服務，除了車費，每人每天60元的補助。”長豐縣基明農(nóng)業(yè)機械有限公司總經(jīng)理徐基圣說。
最終受益的還是用戶
來安縣舜山鎮(zhèn)屯倉村的徐英林今年與弟弟合伙買了一輛碧浪全喂入收割機。在接受記者采訪時他略有些拘謹，可一提到碧浪，他的話匣子就打開了：“我家的20多畝地可全靠了這臺收割機，兒子在外當兵，家里缺少勞動力，要是人工收割，我們老兩口要費很長時間?，F(xiàn)在，我負責聯(lián)系業(yè)務，我弟弟操作機器，光一季小麥就收入近兩萬元。”
“今年我花4.5萬買了一臺碧浪收割機，兩季純收入3萬多元，聽說明年有補貼了，我想明年再買一臺，我有兩個兒子，蓋房子娶媳婦不成問題，將來要是條件允許的話，我想再擴大我的‘農(nóng)機隊伍’。”在新蓋的裝飾一新的房子里，定遠縣嚴橋鄉(xiāng)興隆村農(nóng)機手蔣學勤侃侃而談。
機手廟守本所在的定遠縣嚴橋鄉(xiāng)關橋村一共有18臺收割機，其中4臺是碧浪的，他說由于今年的雨水比較大，秸稈潮濕，其他的收割機都由于質量的原因不能很好地作業(yè)，只有碧浪很少出現(xiàn)問題，因此等待用他的碧浪收割機的用戶很多。今年廟守本稻麥兩季純機械作業(yè)利潤3萬多元，而他今年全部的收入是5萬元。
孟海峰說：“我們銷售碧浪收割機取得了利潤，但用戶得到了更大的實惠，這是一件雙贏的好事，他們不但住上了寬敞明亮的房子，有的還開上了小轎車，希望明年有更多的用戶能夠用上碧浪，有更多的農(nóng)民能夠致富。”
