18000平方米的大型設(shè)備陳列區(qū)、數(shù)百間臨街展示商鋪，停車場、餐廳等配套一應(yīng)俱全，在離下沙主城區(qū)10分鐘路程處，一個總占地110畝的大型專業(yè)市場即將誕生，它的名字叫杭州機床交易市場，它的身份是華東地區(qū)規(guī)模最大的機床交易市場之一和浙江規(guī)模最大的專業(yè)機床交易市場。近期，這個“浙江機床交易航母”即將竣工，面向全國機床交易商開放……
攜手高校
浙江機床業(yè)下沙“謀變”
“這幾位員工是剛從杭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院和下沙高校招來的應(yīng)屆生，現(xiàn)在正在我們市場參與招商與網(wǎng)站的管理工作。”站在新近落成的大型設(shè)備陳列區(qū)里，杭州機床交易市場副總經(jīng)理韓勇偉自信滿滿，作為浙江最大的專業(yè)機床交易市場，這家市場的與眾不同之處是，他們正發(fā)揮著市場所處的優(yōu)越的地理位置，借助下沙高教園區(qū)的人才資源優(yōu)勢，走一條借力“智囊團”的經(jīng)營道路。
“杭州經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)是國際先進制造業(yè)基地，2006年開發(fā)區(qū)工業(yè)總產(chǎn)值超過1000億元，龐大的制造業(yè)對機床有強烈的需求，這是我們成立機床交易市場的最初想法。”韓勇偉說，經(jīng)過對杭州機床市場調(diào)查、研究、分析后，他們發(fā)現(xiàn)2006年浙江省對機床行業(yè)的采購金額達到200多億元，長三角地區(qū)是中國最大的制造業(yè)中心，每年的機床需求額高達600億元以上，并以每年12%以上的速度增長，目前已成為國內(nèi)外機床生產(chǎn)企業(yè)的營銷重地，而浙江省2005年機床銷售額超過200億元以上，卻沒有一個相對集中的機床交易市場，目前浙江乃至長三角地區(qū)的機床制造銷售企業(yè)處于一種分散經(jīng)營、各自獨立開拓市場、各自為戰(zhàn)的營銷模式。這樣對生產(chǎn)企業(yè)和生產(chǎn)需求企業(yè)的宣傳成本、物流成本、獲取行業(yè)住處成本都是一筆不小的開支。而成立機床交易市場，開拓市場的新營銷方式，對降低制造企業(yè)宣傳成本、物流成本、交易成本來說都是一個捷徑。集約化交易平臺就能為用戶免去多方乃至多地了解供貨信息的麻煩，實現(xiàn)了一站購齊和貨比三家。
為尋找到一塊合適建立“浙江最大機床交易平臺”的場地，市場主辦方經(jīng)過多方比較，最后把目光投到了開發(fā)區(qū)。市場毗鄰浙江省客運中心、杭州四季青國際服飾城，距滬杭高速德勝路口不到5公里，至杭州繞城高速下沙出口僅7公里，距杭州蕭山國際機場僅15分鐘車程。在他們看來，這絕對是一塊寶地，舉目望去，全國最大的物流倉儲配送基地（200多萬平方米）近在咫尺，外地貨車24小時進出自由，同時還能與杭寧、滬杭甬、杭金衢、甬金等高速公路銜接，讓商家業(yè)務(wù)可以全面覆蓋長三角地區(qū)乃至全國。
而最終決定落戶開發(fā)區(qū)重要的原因也包括，這里擁有別的開發(fā)區(qū)所沒有的高校“智囊團”。眾所周知，下沙大學(xué)城共有14所高校，近20萬名師生。同時，開發(fā)區(qū)通過構(gòu)建產(chǎn)學(xué)研合作中心，建設(shè)大學(xué)科技園區(qū)、留學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，構(gòu)筑起14所高校和700多家現(xiàn)代制造企業(yè)互動發(fā)展的廣闊平臺，大力培育發(fā)展具有自身特色的知識經(jīng)濟和技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，增強了開發(fā)區(qū)的核心競爭力。目前，開發(fā)區(qū)正通過大力實施“科教強區(qū)”戰(zhàn)略，在區(qū)內(nèi)營造人才高地、集聚優(yōu)秀人才、培養(yǎng)專業(yè)人才，從而為開發(fā)區(qū)“造城”事業(yè)提供充足的人才保障和智力支持。作為專業(yè)的機床產(chǎn)業(yè)，杭州機床交易市場主動與高校“握手”，搭建人才供需平臺，多方面尋求技術(shù)人才資源，還與下沙大學(xué)城中的杭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院、浙江水利水電高等?？茖W(xué)校等院校保持長期、友好的合作關(guān)系，形成了良性而持久的人才供應(yīng)鏈，“以多家大學(xué)和名牌機床廠家為強力技術(shù)支撐，依托杭州機床交易市場，充分滿足區(qū)域內(nèi)中小型企業(yè)在技術(shù)攻關(guān)、研發(fā)、人才培訓(xùn)上的要求”。
依托網(wǎng)絡(luò)
打造全球機床交流平臺
作為浙江最大的機床機械交易平臺，杭州機床交易市場共設(shè)500多個攤位，常年出租給來自全國各地的大型知名機械制造商、經(jīng)銷商自主經(jīng)營。但這家尚未正式開業(yè)的機床交易市場卻已有了“生意”，他們先到網(wǎng)上建起了機床交易平臺，向全球各地的機床商家發(fā)布機床交易動態(tài)信息。
“以后，這個網(wǎng)站還會專為入駐杭州機床交易市場的商家發(fā)布產(chǎn)品信息，為廣大的機械用戶提供全面的行業(yè)資訊、產(chǎn)品介紹和價格發(fā)布。”杭州機床交易市場副總經(jīng)理韓勇偉說，杭州機床交易市場尚未開業(yè)先熱鬧，很多全國知名的機床生產(chǎn)廠家都已實地考察過這個位于下沙北部的交易市場，有意入駐市場成為經(jīng)營商戶。
“我們的目標(biāo)是把杭州機床交易市場網(wǎng)站打造成浙江省地區(qū)最大的網(wǎng)上機床超市，在網(wǎng)上輕松點擊，就能成功交易。̶
