機(jī)床廠商為什么不敢公開報價
2008-03-03 16:05:10
時下，無論是國產(chǎn)還是進(jìn)口機(jī)床的供應(yīng)商，一般都不會公開向社會報價，因而價格對客戶來講永遠(yuǎn)是個謎。
這幾乎成為機(jī)床行業(yè)的一個潛規(guī)則，那么為什么會產(chǎn)生這種現(xiàn)象？追究起來，主要是中國機(jī)床行業(yè)制造商的營銷機(jī)制使然。
原來，國內(nèi)的機(jī)床制造商一般都采用直銷和中間代理銷售的營銷模式。他們一般給代理商一個底價，而賣價則由代理商自己確定。代理商為什么又不能像房地產(chǎn)行業(yè)那樣對房子進(jìn)行公開報價呢？則是因為一個機(jī)床廠也許有多個代理商，但每個代理商的售價并不完全一樣，這樣的話，如果價格公開了，就產(chǎn)生矛盾，客戶就有可能被別人搶走。于是乎，代理商也不會公開機(jī)床產(chǎn)品的報價。
但外來企業(yè)并沒有完全遵照這一套，比如美國哈斯在中國設(shè)立的哈斯自動數(shù)控機(jī)械（上海）公司卻一直公開售價。他們的理念是“用最合理的價錢把最好的機(jī)床送到客戶手中，之后還跟著最好的服務(wù)”，數(shù)據(jù)顯示，在所有的進(jìn)口機(jī)床中，他們的產(chǎn)品在中國銷售的業(yè)績一直名列前茅。這說明，公開報價，體現(xiàn)了公開、公正的原則，符合市場和價格規(guī)律，是一種健康的市場行為。
而國內(nèi)機(jī)床業(yè)的不明碼標(biāo)價現(xiàn)象，說明了中國機(jī)床市場機(jī)制的不成熟，同時也反映了機(jī)床廠商的市場投機(jī)行為。另一方面也造成了市場混亂，引起買賣雙方之間誤解。我認(rèn)為一個健康的企業(yè)，應(yīng)該有自己的盈利原則和社會責(zé)任，不必對用戶方遮遮掩掩，只要能公平地對待代理商和用戶，理順關(guān)系，建立完善的營銷體制，可以增加客戶的信任度。這點企業(yè)是完全能做到的，而且也應(yīng)該這樣做。
