工具行業(yè)應(yīng)主動參與家門口競爭
2008-03-21 16:06:34
現(xiàn)在中國工具行業(yè)競爭格局是要在家門口參與國際市場的競爭，所以在考慮工具行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略時就必須對國際市場有個清晰的認識。
現(xiàn)在國際產(chǎn)業(yè)鏈重組，即發(fā)達國家把工廠搬到中國，降低生產(chǎn)成本，然后將產(chǎn)品返銷趨勢明顯，這給中國制造騰出了一個國際大市場。我國的紡織、家電、玩具以及中低端民用機電產(chǎn)品等行業(yè)都屬于這樣一種情況。但就國際工具工業(yè)來講，目前還沒有出現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈重組的明顯跡象。國外的工具企業(yè)（包括跨國公司和私營企業(yè)），開發(fā)生產(chǎn)基地仍留在本國，近年來大舉進入中國的是他們的銷售系統(tǒng)，還有部分銷售配套的服務(wù)和生產(chǎn)設(shè)施，但規(guī)模都不大。所以，就出現(xiàn)了不同于上述其他行業(yè)的情況：第一，發(fā)達國家并沒有為中國工具企業(yè)的進入騰出一塊市場。第二，反過來，他們認定：由于制造業(yè)迅速發(fā)展，中國將成為與歐、美并重的國際工具大市場，必須大舉進入，并予以占領(lǐng)。
通過這些情況分析，可以清楚地看到：經(jīng)濟全球化帶給中國工具企業(yè)的機遇是在家門口正在形成和擴大的國際工具大市場。我國現(xiàn)在機床的消費是美國的一倍，而刀具消費只及美國的三分之二，這個巨大的缺口，就是潛在的市場。這是我們在考慮發(fā)展戰(zhàn)略時首先要認清的一個基本事實。
中國市場是主戰(zhàn)場
當(dāng)今發(fā)達國家的高端制造業(yè)，并沒有向外轉(zhuǎn)移。因為現(xiàn)代高效刀具和數(shù)字化測量技術(shù)，正是支撐其發(fā)展的一個重要手段，所以發(fā)達國家的高端制造業(yè)和工具工業(yè)之間長期形成的產(chǎn)業(yè)鏈，十分穩(wěn)定，并無調(diào)整的跡象。為此我國工具企業(yè)的市場戰(zhàn)略應(yīng)該是：主打國內(nèi)中、高端市場，擇機進入國際中、低端工業(yè)市場。
審視中國的刀具行業(yè)，進入新世紀以后，行業(yè)的整體水平有了很大的提高。一大批原來的國有企業(yè)通過資產(chǎn)重組、內(nèi)部體制和機制改革，解決了歷史包袱，煥發(fā)了新的活力，重新成為行業(yè)發(fā)展的領(lǐng)跑者。冶金行業(yè)新建和改建了一批以發(fā)展現(xiàn)代高速、高效硬質(zhì)合金刀具為主攻方向的工具企業(yè)，成為工具行業(yè)的生力軍。此外，在逐步成熟的大量民營企業(yè)中，也涌現(xiàn)了一批有遠見、有膽識，了解現(xiàn)代制造業(yè)發(fā)展需要的企業(yè)家，帶領(lǐng)企業(yè)走向一個更高的發(fā)展層次。上述三類企業(yè)，首先走出了傳統(tǒng)工具企業(yè)產(chǎn)品千篇一律、低水平重復(fù)的怪圈，為行業(yè)企業(yè)更好的發(fā)展探索了路子，樹立了榜樣。
通過分析彼此，擺在我國工具企業(yè)面前的戰(zhàn)略選擇已經(jīng)十分清楚：首先要在迅速崛起的中國市場上有所作為，而不是打低水平的內(nèi)戰(zhàn)。雖然行業(yè)現(xiàn)在實力還不夠強，但占了天時、地利、人和的優(yōu)勢，只要目標(biāo)明確，措施得當(dāng)，持之以恒，必然為自己的生存和發(fā)展贏得一個足夠的空間。
要做國際市場，以我國工具企業(yè)現(xiàn)有的水平和實力，大舉進入是不現(xiàn)實的。我認為，當(dāng)前發(fā)達國家的工具市場給我國工具企業(yè)提供的機會是有限的，主要包括以下兩方面：
（1）家用工具市場：我國當(dāng)前大量出口的刀具和量具產(chǎn)品，絕大多數(shù)進入的是國外的家用工具市場。在上世紀80年代中期開始進入這個市場時，效果十分良好。但隨后十多年在這個領(lǐng)域里出現(xiàn)了盲目發(fā)展、劣質(zhì)低價的惡性競爭，目前達到刀具20多億件、量具達到1000萬件的出口規(guī)模，把國際、國內(nèi)市場都搞亂了，已成為我國工具行業(yè)發(fā)展中的一個破壞因素。
（2）工業(yè)用中、低端工具市場：我國目前已有部分刃具和量具產(chǎn)品進入這個市場。主要是質(zhì)優(yōu)、價廉的標(biāo)準(zhǔn)化工具產(chǎn)品，在性價比方面占有優(yōu)勢，成為發(fā)達國家高端工具產(chǎn)品的一個補充。韓國、臺灣（地區(qū)），甚至部分日本的工具企業(yè)向歐美出口，主要以這類產(chǎn)品為主打，效益也不錯。但要注意的是用于工業(yè)用途的出口產(chǎn)品，必須把售后服務(wù)跟上去，不能像家用工具那樣賣。
兩個切入點
“提高效率，降低成本”，是全球制造企業(yè)增強競爭力的一個永恒主題。不斷發(fā)展高效刀具，為制造業(yè)“提高效率，降低成本”服務(wù)，則是工具行業(yè)的永恒主題。
要在家門口參與國際工具市場的競爭，競爭的內(nèi)容是現(xiàn)代高效刀具，首先是高效硬質(zhì)合金刀具。近年來，全球刀具制造業(yè)發(fā)展的主要領(lǐng)域是現(xiàn)代高效刀具，其中以硬質(zhì)合金刀具為主打產(chǎn)品，超硬刀具也在迅速發(fā)展，傳統(tǒng)高速鋼標(biāo)準(zhǔn)刀具數(shù)量不斷下降，齒輪刀具、拉刀等仍然以高速鋼為主要材料的切削刀具也在向高精、高速、高效方向發(fā)展，國外工具企業(yè)，正是憑借這些優(yōu)勢，長驅(qū)直入，進入中國市場。為此我國工具產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)調(diào)整已刻不容緩。
此外，一個存在的現(xiàn)實問題是，產(chǎn)品售價永遠趕不上成本的增加，出現(xiàn)了一個所謂“生產(chǎn)率差距”。因此，企業(yè)必須要想辦法，不斷地提高勞動生產(chǎn)率，來彌補這個差距，來贏得效益和利潤，這是提高企業(yè)競爭力的必由之路。
結(jié)合我國制造業(yè)和工具行業(yè)的具體情況，填補“生產(chǎn)率差距”，提高企業(yè)競爭力，有以下兩個主要切入點。
1. 強化企業(yè)創(chuàng)新能力
就工具行業(yè)來說，最大的跨國集團Sandvik（山特維克）公司，每年研發(fā)投入占銷售收入的3％，而集團內(nèi)部的核心工具企業(yè)Sandvik Coromant（山特維克可樂滿），每年的研發(fā)投入為銷售收入的6％，高出集團平均投入的一倍。因為現(xiàn)代工具產(chǎn)
