寶瑪水基，開(kāi)拓市場(chǎng)
2008-04-16 16:06:09
近年來(lái)，寶瑪BM系列水基自推入市場(chǎng)后，以其性價(jià)比高，顯著提高機(jī)床的加工效率及工件表面光亮度，明顯改善生產(chǎn)環(huán)境等優(yōu)勢(shì)，在行業(yè)內(nèi)掀起了一場(chǎng)工作液“從油到水的革命”，極大的沖擊了傳統(tǒng)乳化油工作液的市場(chǎng)。該系列產(chǎn)品獲得國(guó)家發(fā)明專利（專利號(hào)200710132380.4）及國(guó)家高新技術(shù)稱號(hào)，其生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)正在被國(guó)家權(quán)威部門(mén)采用為國(guó)標(biāo)，填補(bǔ)了國(guó)家水基標(biāo)準(zhǔn)空白。寶瑪BM系列水基覆蓋了整個(gè)數(shù)控加工領(lǐng)域，廣泛應(yīng)用于機(jī)加工設(shè)備如車床、銑床、刨床、磨床。水基工作液已經(jīng)成為了傳統(tǒng)乳化油理想的替代品。
隨著市場(chǎng)的擴(kuò)大和細(xì)分，為了再度完善和維護(hù)各地經(jīng)銷商和客戶的利益，寶瑪制訂了詳細(xì)而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目偞碇贫扰c總代理區(qū)域，保障了每一位水基經(jīng)銷商的利益，同時(shí)也滿足了分布廣闊的客戶需求。
在近期寶瑪推行的“一區(qū)一戶”的分銷政策，得到了廣大經(jīng)銷商的普遍認(rèn)可與推動(dòng)。不少地區(qū)已通過(guò)競(jìng)標(biāo)方式評(píng)估并確認(rèn)了寶瑪?shù)貐^(qū)總代理的資格，但仍有個(gè)別區(qū)域、個(gè)別公司來(lái)函來(lái)電咨詢競(jìng)標(biāo)規(guī)則及寶瑪水基的地區(qū)總經(jīng)銷條件，為以示公平同時(shí)增加評(píng)標(biāo)透明度，寶瑪公司就總代理?xiàng)l款做了如下解釋：
● 公司以每個(gè)市、縣為基點(diǎn)，熱忱歡迎從事機(jī)床或加工液及工業(yè)用油品銷售一年以上，具有良好的銷售業(yè)績(jī)的經(jīng)銷公司從事水基的銷售工作。● 為了規(guī)范市場(chǎng)，在總代理銷售區(qū)域里，寶瑪將不再設(shè)立其他經(jīng)銷商在該區(qū)域里直銷，對(duì)已有的以及再發(fā)展的經(jīng)銷商均歸納到總代理管轄，寶瑪所得到的水基購(gòu)買信息都將返還給總代理實(shí)現(xiàn)銷售。
● 在已簽訂總代理的區(qū)域，寶瑪加派水基銷售專員協(xié)助總代理進(jìn)行銷售，發(fā)展分銷商，并利用公司網(wǎng)站、樣本、展會(huì)及現(xiàn)有的廣告網(wǎng)絡(luò)對(duì)該區(qū)域總代理進(jìn)行免費(fèi)廣告宣傳。
● 對(duì)已經(jīng)在使用寶瑪早期水基工作液的客戶，寶瑪無(wú)償劃撥給該區(qū)域總代理，并由其負(fù)責(zé)跟蹤水基等耗材的使用情況。
● 總代理在該區(qū)域內(nèi)的銷售指標(biāo)先由貴司根據(jù)公司自身業(yè)務(wù)能力評(píng)估出一個(gè)數(shù)值，寶瑪根據(jù)該地區(qū)的市場(chǎng)情況及其他競(jìng)標(biāo)者資質(zhì)確定出一個(gè)可行的最終銷售指標(biāo)。目前，個(gè)別中小經(jīng)銷公司對(duì)銷售指標(biāo)沒(méi)有把握，但實(shí)際上，根據(jù)公司已經(jīng)掌握的情況來(lái)看，在自身銷售指標(biāo)上增加50%是完全有把握的。這50%實(shí)際上是該地區(qū)寶瑪直接反饋的直接客戶及二級(jí)代理商，屬于公司免費(fèi)送給總代理的！
寶瑪水基銷售將帶給廣大經(jīng)銷商朋友事業(yè)新的起點(diǎn)，并將助力企業(yè)達(dá)到新的發(fā)展高度！
