雄克探究市場 尋求發(fā)展新突破
2008-06-17 15:33:37
《機床商情》: 袁博士，您好，通過對中國機床市場的關注，我們發(fā)現機床行業(yè)正面臨著原材料、人工費用上漲、導致生產成本增加等問題，您對這種情況有什么樣的看法？
袁 華：近幾年機床行業(yè)，原材料和人工費用的漲幅很大，機床企業(yè)正面臨著原材料上漲、人工費用上漲、成本增加的現狀，同時機床行業(yè)競爭加劇，客戶要求整機價格降低，這樣一來企業(yè)必然要承受更多的壓力。
《機床商情》: 在這種情況下，企業(yè)應該采取什么樣的策略來應對市場？
袁 華: 機床企業(yè)雖然處于這種兩難境地，但還是可以采取一些策略，如降低成本、提高加工效率、提高自動化程度等措施，應對市場變化。當然從某種程度上講，生產成本的增加，也使得客戶更加注重產品加工效率和自動化生產，而雄克的夾具和機械手，正好可以滿足上述需求，因此雄克的產品對客戶的吸引力也就更大。
《機床商情》: 我們是否可以說，雄克產品高效率、高自動化的優(yōu)勢，更能促進整機企業(yè)的發(fā)展？
袁 華: 可以這么說，市場的變革，對雄克的發(fā)展更有利。雄克經過半個世紀的發(fā)展，已成為全球最大的靜壓膨脹式夾具系統生產商和卡爪生產商，加工中心夾具和自動抓取系統的生產亦始終位于世界的前列。除了保證產品質量外，雄克的夾具和機械手，具有更適應市場需求的優(yōu)勢——精密和高效。我們知道，夾具在更換時，找基準、固定位置，多則要花費幾個小時，而雄克的夾具更換僅需幾秒鐘，這種效率的提高，既保證加工產品的精度，同時也充分發(fā)揮機床的有效工作時間，減緩機器的折舊，從而為企業(yè)的整體發(fā)展提速。
《機床商情》: 目前是否有更多客戶或整機企業(yè)主動要求配套雄克的產品？
袁 華: 客戶要求的加工精度高，必須保證夾具的夾持精度也高，否則整機的加工精度不能得到充分體現。因此很多整機企業(yè)會主動配置我們的產品，以滿足客戶的需求。而另一些整機企業(yè)在無法滿足客戶的加工要求時，他們也會找到我們，利用我們技術上的優(yōu)勢，幫助他們制定行之有效的解決方案。
因為價格的原因，有些整機企業(yè)沒有主動地配套雄克的產品，經過項目實踐后卻發(fā)現價格并不是銷售中最起作用的因素，而依靠雄克技術支持和服務，提高了主機的加工能力，使整機更容易銷售給客戶，從中受益頗多。當然隨著客戶對整機質量和效率重視程度的提高，雄克的產品在中國，還會有更廣闊的發(fā)展空間。
《機床商情》: 近幾年機床企業(yè)的競爭非常激烈，很多企業(yè)為了開拓更多的市場，采取了價格戰(zhàn)，您怎樣看待這種競爭？
袁 華：中國的本土企業(yè)，近幾年發(fā)展很快，但是有些企業(yè)在市場上打價格戰(zhàn)的現象也非常嚴重，這既不利于企業(yè)的長遠發(fā)展，更不利于行業(yè)整體水平的提高。
可以試想，如果所有的企業(yè)都拼價格，那么企業(yè)在產品研發(fā)、技術等方面的投入，就會相應減少。相對于國外的先進技術，我們只能跟在其高端產品后面亦步亦趨，即使學習國外的先進技術，如果沒有足夠的資金作后盾，我們仍然無法掌握其技術精髓。因此低價競爭的后果，就是企業(yè)過分關注眼前利益，忽視技術和服務方面的投入，最終阻礙企業(yè)長遠、健康的發(fā)展。企業(yè)只有通過提高生產效率、增加技術投入、減少機床故障、為客戶提供更好的服務，才能真正吸引客戶。
《機床商情》：很多專家通過對中國市場的研究,推測中國機床行業(yè)短期內可能會出現停滯的現象，如果真出現這種情況，對雄克的發(fā)展是否會產生影響？
袁 華：對雄克在全球的發(fā)展，不會有影響，對雄克在中國的發(fā)展也不會有太大的影響。我們知道客戶就像金字塔一樣，處在最下層的多數客戶，使用傳統夾具，不是雄克的客戶群。而那些中上層客戶，需要的是高效率、精密的夾具和卡爪，其目前已成為雄克的穩(wěn)定客戶群。雖然市場是變幻莫測的，但客戶要想提高生產效率、降低生產成本、提高加工精度，雄克的產品一定是最好的選擇。
從另一個角度來說，雄克的客戶范圍廣泛，越來越多不同行業(yè)、不同領域的客戶，開始使用雄克的產品。為了適應市場需求，我們每年都會研發(fā)出新的夾具和機械手投入市場，這些新品，客戶在國內有規(guī)模的機床展上，都可以看到。因此我相信，雄克未來幾年在中國的發(fā)展，一定會穩(wěn)步增長。
《機床商情》：最后請袁博士評價一下雄克在中國的發(fā)展？
袁 華：雄克對在中國的發(fā)展充滿激情和信心，這種信心源于中國機床市場的蓬勃發(fā)展，正是機床市場的發(fā)展，改變了更多企業(yè)對于加工成本、加工效率以及產品質量的觀念。
市場的發(fā)展，促使中國機床行業(yè)向著高自動化、高效率、高精度的方向發(fā)展，這種發(fā)展趨勢與雄克的發(fā)展理念一致，也促進了雄克在中國的進一步發(fā)展。
回顧雄克在中國的歷史，我們可以看到，自2003年雄克在上海成立代表處到現在，雄克在中國已有多家代理商和銷售伙伴，目前雄克已在北京、西南及東北等地，成立辦事處并將在更多區(qū)域補充客戶服務機構，進一步擴大雄克在華業(yè)務。同時雄克將持續(xù)每年50%的增長速率鞏固自身，并為中國客戶提供更加優(yōu)質的產品和專業(yè)周
