小荷才露尖尖角——訪重慶艾格潤數(shù)控
2008-06-17 15:38:20
坐落在長江與嘉陵江交匯處的重慶市，四面環(huán)山，江水回繞，依山傍水，層疊而上，既有江城之稱，又以山城揚名。最美的要數(shù)夜幕下山城景色，憑高眺遠，萬家燈火起伏錯落，與兩江粼粼的波光、滿天閃爍的星斗交相輝映，盡顯巴渝風(fēng)情。霧都下的山城人同樣極具性格特色，愛憎分明、耿直豁達、潑辣在外卻又溫厚在內(nèi)。
山美水美人更美的重慶，隨著市場經(jīng)濟的洪潮也在進行著新一輪的發(fā)展規(guī)劃。西部機床工業(yè)發(fā)展形勢大好，近幾年又涌現(xiàn)出一批新的機床企業(yè)，其中就包括我們此次采訪的重慶艾格潤數(shù)控機床設(shè)備制造有限公司（以下簡稱艾格潤）。
要了解艾格潤，首先要簡單地了解一下重慶藍天電氣傳動有限公司和重慶江東機械有限責(zé)任公司。重慶藍天電氣傳動是一家專門從事電機驅(qū)動產(chǎn)品及成套系統(tǒng)開發(fā)、生產(chǎn)、維修和服務(wù)的高新技術(shù)企業(yè)，具有年產(chǎn)數(shù)千臺電機驅(qū)動器的生產(chǎn)能力，并成為多家企業(yè)新產(chǎn)品研發(fā)合作伙伴和主要電器產(chǎn)品供應(yīng)商之一。重慶江東機械作為重慶市較有影響力的機械制造企業(yè)，已有近七十年的發(fā)展歷史，目前成為中國西部規(guī)模最大、綜合實力最強的專業(yè)機械設(shè)備制造企業(yè)之一。
2007年3月，藍天電氣傳動與江東機械聯(lián)手，共同出資成立了重慶艾格潤數(shù)控機床設(shè)備制造有限公司。雖成立的時間僅一年多，但強強聯(lián)手下的艾格潤，其技術(shù)優(yōu)勢和生產(chǎn)實力卻不可小覬。當(dāng)然如果僅用一年的時間來評判艾格潤發(fā)展的好壞與否，顯然還為時過早；不過從艾格潤的產(chǎn)品、企業(yè)發(fā)展理念、甚至于未來的發(fā)展策略上，我們可以看到艾格潤作為一家新興機床企業(yè)的沖勁和魄力。
談到產(chǎn)品品質(zhì)，付總告訴我們，艾格潤要在市場立足，首先會確保產(chǎn)品的質(zhì)量，這一點直接關(guān)系著企業(yè)的信譽，所以艾格潤不會有絲毫的松懈。目前艾格潤的產(chǎn)品，主要涉及數(shù)控精密立式加工中心、龍門鏜銑加工中心和斜床身數(shù)控車床三大類，艾格潤為確保生產(chǎn)整機的品質(zhì)和精度，所有部件和配件，像數(shù)控系統(tǒng)、光機、主軸、絲杠、刀庫、軸承等，都采用臺灣和國外知名品牌產(chǎn)品，組裝后再優(yōu)化生產(chǎn)。除整機生產(chǎn)外，艾格潤的產(chǎn)品線覆蓋到工業(yè)自動化控制系統(tǒng)的設(shè)計、集成和整機銷售、工程技術(shù)支持、售后服務(wù)等方面。
艾格潤堅信，生產(chǎn)的核心任務(wù)不是銷售機床，而是幫客戶在設(shè)備采購中做出正確的選擇。這種理念使得艾格潤在服務(wù)方面，更懂得站在客戶的角度考慮問題。相對于其他企業(yè)一年的質(zhì)保期，艾格潤將整機質(zhì)保期延長到一年半甚至二年左右，還可視客戶的需求再作適當(dāng)延長。本地客戶有維修需求時，艾格潤承諾六小時內(nèi)上門，為客戶提供最及時的服務(wù)。這種快速反應(yīng)能力，勢必會增加艾格潤的服務(wù)成本，卻為客戶帶來了更切實、貼心的服務(wù)。同時艾格潤極其注重與客戶的技術(shù)溝通，實現(xiàn)交鑰匙工程，提高了客戶的生產(chǎn)效率，因此倍受當(dāng)?shù)乜蛻舻那嗖A。
針對有些中小型企業(yè)資金缺乏卻又急需機床設(shè)備的情況，艾格潤靈活收款，讓企業(yè)先用機床，使用滿意后再付款，讓這些中小客戶有機會使用到先進、高檔的艾格潤數(shù)控機床，從而獲得更大的發(fā)展空間。對客戶的充分信任，使艾格潤結(jié)識了更多的伙伴，同樣也獲得了更多的回頭客。
對于市場，付總顯然有著更深刻的認識，他告訴我們?nèi)魏我患移髽I(yè)，無論是剛起步的小型企業(yè)，還是那些百年沉浮的跨國集團，都無法避開市場談發(fā)展。國家宏觀政策像一只無形的手，對企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生著巨大影響，從近幾年裝備制造業(yè)的蓬勃發(fā)展中，我們就可略見一斑。
無法否認中國機床市場的激烈競爭，尤其是立式加工中心的競爭，已達到了白熱化的程度。付總的一句話，很好地概括了這種競爭程度——“狹路相逢勇者勝”。在這種環(huán)境下，艾格潤要贏得市場，的確要下一番力氣，當(dāng)然更需要膽識和智慧。對于激烈的市場競爭，艾格潤并沒有將目光局限于眼前利益，而是發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢，憑借高性價比的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，以“科技創(chuàng)新為先導(dǎo)，品質(zhì)優(yōu)良求生存、用戶滿意為宗旨”的經(jīng)營方針和“誠信、服務(wù)、共贏”的企業(yè)理念，吸引客戶，占領(lǐng)更多市場份額。
當(dāng)然付總強調(diào)的“雙贏”，絕非只做表面文章，“小贏靠智，大贏靠德”。付總認為企業(yè)賣了多少臺機床，獲取多少盈利，還談不上真正意義的贏，只有讓客戶使用艾格潤的數(shù)控機床后盈利了，客戶的投資得到回報，這才是真正意義上的“雙贏”，也是企業(yè)保持與客戶長久合作的必要條件，更是企業(yè)良性發(fā)展的基礎(chǔ)。
采訪的最后，付總用一段話概括了艾格潤目前發(fā)展目標(biāo)：“用高性價比的產(chǎn)品創(chuàng)艾格潤的品牌，真正把企業(yè)做大做強。但是現(xiàn)在，我們不會把年銷售額或利潤值作為艾格潤發(fā)展的唯一評斷。我們目前追求的是穩(wěn)扎穩(wěn)打，重慶就是根據(jù)地，只有把根據(jù)地做好了，根扎深了，艾格潤的未來才會走得更穩(wěn)、更久……”
所有的企業(yè)都曾走過艱辛創(chuàng)業(yè)的第一步，艾格潤同樣也面臨著這樣的處境，站在歷史發(fā)展的轉(zhuǎn)折點，艾格潤即將開始其萬里長征的第一步，所謂“小荷才露尖尖角，早有蜻蜓立上
