斯來福臨——磨床行業(yè)的開拓者
2008-07-16 15:52:36
博采眾家之長 更具競爭優(yōu)勢
斯來福臨集團(tuán)作為一家磨削領(lǐng)域，集生產(chǎn)制造、工藝研發(fā)、磨削應(yīng)用、銷售、售后服務(wù)和零備件供應(yīng)為一體的精密加工與工藝供應(yīng)商，半個(gè)多世紀(jì)以來，斯來福臨集團(tuán)已向世界范圍內(nèi)的眾多用戶，提供近10萬臺高品質(zhì)磨床。
斯來福臨集團(tuán)旗下的產(chǎn)品，主要有三大系列、八大品牌。三大系列是指內(nèi)外圓磨削、平面和成形磨削、刀具磨削。八大品牌有保寧（BLOHM）、瓊格（JUNG）、美蓋勒（MAEGERLE）、米克羅莎（MIKROSA）、肖特（SCHAUDT）、斯圖特（STUDER）、伊瓦格（EWAG）、和瓦爾特（WALTER）。為了進(jìn)一步突出品牌優(yōu)勢，斯來福臨對這八大品牌進(jìn)行了整合。事實(shí)證明，整合后的斯來福臨在生產(chǎn)成本、市場開拓、銷售渠道等多方面，比之以往更趨完善和專業(yè)。如在原材料采購方面，斯來福臨集合旗下所有品牌的供貨優(yōu)勢，形成成熟的采購鏈，獲得最優(yōu)化、合理的采購價(jià)格。整合后最突出的是斯來福臨的技術(shù)，斯來福臨在技術(shù)加工、產(chǎn)品創(chuàng)新、生產(chǎn)協(xié)調(diào)等方面，更加集中、完善。在市場開拓方面，斯來福臨的銷售渠道和銷售網(wǎng)絡(luò)也更加廣泛?？傮w說來，整合之后，斯來福臨的整體優(yōu)勢更加明顯。
本土化優(yōu)勢 融入中國市場
斯來福臨在世界范圍內(nèi)快速發(fā)展的同時(shí)，在中國的發(fā)展更是欣欣向榮。斯來福臨在進(jìn)入中國市場之初，便明確了其發(fā)展定位——實(shí)現(xiàn)本土化生產(chǎn)。相對于斯來福臨追求的“全球化”基本策略，“本土化”的生產(chǎn)策略，更適應(yīng)斯來福臨在中國的發(fā)展。
所謂“本土化生產(chǎn)”，是指斯來福臨在保證與歐洲工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量相同的情況下，在中國實(shí)現(xiàn)采購、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)的全面本土化，使斯來福臨中國能夠做到——因地制宜，因產(chǎn)品制宜，因客戶制宜，貼近中國市場，服務(wù)于中國客戶。
為了進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)本土化生產(chǎn)，斯來福臨還在江蘇太倉建立了中國工廠。斯來福臨中國的磨床產(chǎn)品，既符合歐洲生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，又滿足中國市場的需求，斯來福臨中國還在北京、上海、無錫、重慶、西安和廣州建立優(yōu)秀的銷售和服務(wù)團(tuán)隊(duì)。斯來福臨中國十多年的發(fā)展，已充分證明，“本土化”策略推動了斯來福臨更好、更快地融入了中國市場。
中端產(chǎn)品 引領(lǐng)市場發(fā)展
通過對中國市場的調(diào)查和研究，斯來福臨在“本土化”生產(chǎn)的基礎(chǔ)下，開始實(shí)行“中端產(chǎn)品”，所謂的“中端產(chǎn)品”是指從原材料的使用、產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到整機(jī)的推廣各個(gè)環(huán)節(jié)，斯來福林的磨床設(shè)備要更適合中國客戶的需求。
之所以在中國實(shí)行“中端產(chǎn)品”，梅總解釋說，斯來福臨集團(tuán)的八大品牌產(chǎn)品，在世界范圍內(nèi)已得到充分肯定，其經(jīng)營運(yùn)作也已成熟。而對于大多數(shù)中國客戶而言，這些高端磨床，在國外有很好的市場，但對中國大多數(shù)客戶而言，高端磨床，則多少有些“高處不勝寒”，因?yàn)檫@些高端磨床的很多功能，國內(nèi)生產(chǎn)加工暫時(shí)還用不到。客戶希望的磨床，適合生產(chǎn)加工即可，不需要多余的功能，同時(shí)也能節(jié)省成本，而斯來福臨的“中端產(chǎn)品”能夠很好的滿足客戶需求。
斯來福臨中國按照市場需求，推出的磨床，具有以下特點(diǎn)——高品質(zhì)、高性價(jià)比和高利用率。如SCHLEIFRING K-PT系列磨床是由斯來福臨集團(tuán)成員德國保寧（BLOHM）公司設(shè)計(jì)，并專為中國客戶量身定制的一款新型的平面成形磨床。該磨床的三個(gè)進(jìn)給軸均采用高精度直線滾子導(dǎo)軌和精密預(yù)緊循環(huán)式滾珠絲杠，配合交流伺服馬達(dá)驅(qū)動。Y軸和Z軸標(biāo)配直線光柵尺，能夠?qū)崿F(xiàn)高精度的成形磨削。它不僅保持了上一代平面成形磨床的高剛性和高精密的特點(diǎn)，且交互式的人機(jī)界面和靈活簡便的操作面板，使得編程和操作更加輕松舒適。
在中國市場倍受推薦的K-C33數(shù)控萬能內(nèi)外圓磨床，所有設(shè)計(jì)方案和制造工藝均來自瑞士斯圖特（STUDER）公司，在確保產(chǎn)品質(zhì)量的情況下，其性價(jià)比更高，主要用于中小型規(guī)格工件的單件和批量生產(chǎn)。
K-P型數(shù)控精密平面磨床，該機(jī)床設(shè)計(jì)遵循人機(jī)工程理念，操作輕松舒適，達(dá)到高剛性和先進(jìn)驅(qū)動系統(tǒng)的有機(jī)結(jié)合，是一款集高精度和高可靠性于一身的實(shí)用型機(jī)床。K-P平面磨床從用戶的角度出發(fā)，全面為用戶服務(wù)的理念使該機(jī)床在功能和使用上更貼近中國用戶的需求，目前有300×600mm和400×800mm兩種規(guī)格。
早已在中國市場穩(wěn)步扎根的斯來福臨，一邊研究中國市場，一邊著手對策，不管是本土化生產(chǎn)，抑或是生產(chǎn)中端磨床，斯來福臨顯然已做好扮演中國磨床行業(yè)開拓者的角色。我們也相信，斯來福臨依靠其本土化的生產(chǎn)模式，在進(jìn)一步開拓中國市場的同時(shí)，將為國內(nèi)客戶奉獻(xiàn)更多、更好、更適用的磨床。
