“藍海”揚帆 智者無疆
2008-07-16 16:34:04
“中寶倫在細分領(lǐng)域是如何爭得第一的？”
這是北京中寶倫自動化技術(shù)有限公司總裁景琦先生最常被人問到的一個問題。“關(guān)心中寶倫發(fā)展的人常常會向我提出這個問題。近些年來，我們國家制造業(yè)從整體上看發(fā)展速度很快，可是在一些細分領(lǐng)域，與先進國家相比還是有一定的差距。具體來說，裝備制造業(yè)的數(shù)控化水平需要提升的空間還很大，我們在機床的一些細分應(yīng)用能力上還有很多空白。”
正是基于這樣一個整體上的認知，北京中寶倫自動化技術(shù)有限公司在發(fā)展的道路上才不斷地發(fā)揮優(yōu)勢，彌補不足。在方向選擇上，中寶倫避開了競爭激烈、大多數(shù)公司爭先恐后去做的通用車、銑床系統(tǒng)，而致力于數(shù)控技術(shù)、交/直流伺服驅(qū)動技術(shù)、精密傳動技術(shù)、自動化控制技術(shù)、精密計量及檢測技術(shù)、光伏半導(dǎo)體材料加工技術(shù)的研究及產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、銷售及系統(tǒng)集成。景總說，十幾年來，中寶倫清醒地鎖定戰(zhàn)略目標，有選擇地培育和投入資源，逐漸成長為以雄厚的技術(shù)實力為制造業(yè)自動化領(lǐng)域的用戶提供完整配套及解決方案的著名企業(yè)。
堅持差異化競爭，中寶倫所做的專用設(shè)備工藝特征與通用的機床系統(tǒng)顯然存在很大的不同，這需要更為詳細地了解機器的工藝特征，密切地與客戶進行溝通，內(nèi)外協(xié)調(diào)一致。讓景總感到欣慰的是中寶倫有一支實力強大、積淀深厚的技術(shù)團隊，當(dāng)然，這與他這位技術(shù)出身的領(lǐng)導(dǎo)者有很大關(guān)系。景總1982年畢業(yè)于西安理工大學(xué)自動化工程系。他長年從事數(shù)字運動控制器在現(xiàn)代制造業(yè)自動化領(lǐng)域的應(yīng)用的研究，研究成果包括神州5號返回倉、軌道倉、發(fā)射空氣動力學(xué)實驗用6自由度目標軌跡運動控制系統(tǒng)，空間飛行體雷達罩測量裝置軌跡運動控制系統(tǒng)等。中寶倫自動化成立至今，景總特別注重技術(shù)團隊的建設(shè)，一批技術(shù)能力強，工作作風(fēng)扎實的科技人員成為了中寶倫公司的中堅力量，以專業(yè)團隊締造專業(yè)的數(shù)控系統(tǒng)，是中寶倫得以成功的關(guān)鍵。
采訪中，景總向我們舉了一個例子。他說中寶倫自主研發(fā)的PNC2000/200GC玻璃切割機數(shù)控系統(tǒng)，采用雙32位高速微處理器，同為三軸，雖然與銑床的系統(tǒng)看上去差別不是很大，但它內(nèi)部的算法和銑床系統(tǒng)算法卻完全不一樣。因為要切割脆性的玻璃，并要求任意形狀，銑出來的產(chǎn)品顯然沒法與切割出來的產(chǎn)品相比。技術(shù)上的瓶頸，使得這個產(chǎn)業(yè)一直沒有發(fā)展起來。中寶倫研發(fā)的PNC2000/200GC玻璃切割機數(shù)控系統(tǒng)具有獨創(chuàng)的刀頭，在切割過程中和任意的切割點保持垂直，這種正切跟蹤的性能解決了玻璃切割過程中一系列難于解決的問題。此外，PNC2000/200GC玻璃切割機數(shù)控系統(tǒng)所具有的間隙補償,螺距誤差補償，大半徑輸入（100米），自動尖角過渡, 光電跟蹤控制, 下料嵌套，余料計算，實時切割軌跡顯示等功能，使切割效率大大提高。中寶倫在這款產(chǎn)品上的突破，使玻璃切割機的市場活躍起來。景總驕傲地告訴我們：中寶倫這套系統(tǒng)的研發(fā)過程，其實也就是一個培育新興行業(yè)的過程。在剛結(jié)束的玻璃切割展覽會上，有五家客戶選配中寶倫的產(chǎn)品展出，這在其同行之中產(chǎn)生了轟動，上門來找中寶倫客戶數(shù)不勝數(shù)。毫無疑問，搶得先機的中寶倫在這個領(lǐng)域前景一片廣闊。
藍海揚帆，除了要有長遠的戰(zhàn)略眼光，堅實的人才儲備，鍥而不舍的開創(chuàng)精神，還要有面對困難的勇氣。景總介紹說，中寶倫選擇進軍某個領(lǐng)域，除了在研發(fā)生產(chǎn)上要克服一系列困難，更為重要的是還要引領(lǐng)客戶這個行業(yè)發(fā)展。做系統(tǒng)必須跟做主機的配合才能行，相對于車、銑床系統(tǒng)已經(jīng)成形的市場，中寶倫所涉足的領(lǐng)域一方面要開發(fā)產(chǎn)品，另一方面還要培育市場，要讓客戶看到發(fā)展的前景，能賺錢，愿意去做這個設(shè)備。經(jīng)過多年努力，中寶倫的產(chǎn)品已經(jīng)被廣泛應(yīng)用與數(shù)控機床、工業(yè)機器人、航空航天風(fēng)洞群控制、醫(yī)療機械、紡織印染機械、印刷包裝機械、造紙機械、電工機械、材料試驗機、電子元件制造設(shè)備、橡膠機械、柔性制造系統(tǒng)無人小車、激光、火焰、等離子切割、海軍艦載雷達以及科研、教學(xué)等領(lǐng)域。部分產(chǎn)品已配套出口到德國、韓國、新加坡、馬來西亞、加拿大、澳大利亞、俄羅斯等國家。以“求實、勤奮、創(chuàng)新、發(fā)展”為宗旨，以CNC、伺服及運動控制技術(shù)為基礎(chǔ)，中寶倫不斷地開發(fā)出市場需要的可靠、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，促進了國內(nèi)相關(guān)產(chǎn)業(yè)自動化水平的提高。
目前中寶倫正在熱切割領(lǐng)域開發(fā)等離子切割新品。此前在這個領(lǐng)域國內(nèi)的技術(shù)一直是空白，只有一家美國企業(yè)一家獨大。十多年來，國內(nèi)的客戶已經(jīng)習(xí)慣了國外企業(yè)的壟斷。切割方面最大問題是粉塵污染環(huán)境，中寶倫新開發(fā)的產(chǎn)品已經(jīng)成功地解決了這個難題，現(xiàn)在他們正在積極開拓市場。我們相信，不久的將來，中寶倫推出來的新品，將以出眾的性能，合理的價格向國外企業(yè)發(fā)起挑戰(zhàn)。
一個企業(yè)要長遠可持續(xù)發(fā)展，制定清晰正確的發(fā)展戰(zhàn)略十分的重要， 中寶倫自動化技術(shù)有限公司從一開始就沒有迷失于同質(zhì)化競爭，沒有依靠原有的競爭手段。相對于埋頭“紅海”、埋頭同質(zhì)化競爭的企業(yè)，中寶倫以實際行動將“藍海戰(zhàn)略”的可能性變成現(xiàn)實。藍海戰(zhàn)略本質(zhì)上要求企業(yè)具有獨特性，有創(chuàng)新
